俗話(huà)說(shuō)：“餓死膽小的，撐死膽大的。”這句話(huà)在談判領(lǐng)域也同樣使用。敬小慎微并沒(méi)有錯，但過(guò)于謹慎對于談判并無(wú)好處。如果以一種戰戰兢兢，如履薄冰的姿態(tài)去面對談判，談判的結果必定不容樂(lè )觀(guān)。有時(shí)不妨大膽一些，野心大一點(diǎn)，胃口大一點(diǎn)，你所得到的可能這都會(huì )多一點(diǎn)。
凡是小心，處事大膽，意思是說(shuō)該小心的時(shí)候變小心謹慎，該大膽的時(shí)候不妨大膽一些。
小心駛得萬(wàn)年船，大膽可以攻城略地，無(wú)往不勝。謹慎為的是穩定，大膽位的是發(fā)展，有無(wú)內定，有反戰自然是最好不過(guò)。談判從傳統意義上講，是一個(gè)零和游戲。當然，談判能在和諧平靜的氣氛下進(jìn)行，，共同尋求額外的發(fā)展，讓彼此都能獲得更大的利潤，是最理想的結果。