閆治民老師簡(jiǎn)介
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清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師 中國國際品牌發(fā)展戰略聯(lián)合會(huì )特邀專(zhuān)家 將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者 暢銷(xiāo)書(shū)《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者 國內首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者 營(yíng)銷(xiāo)非戰爭理論創(chuàng )立者..
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從職業(yè)經(jīng)理人轉型到職業(yè)講師要翻過(guò)的六座大山
時(shí)間：2011-06-29 作者：閆治民
| 最近經(jīng)常有一些我的專(zhuān)欄讀者發(fā)郵件給我，問(wèn)我如何從職業(yè)經(jīng)理人轉型做職業(yè)講師。似乎當前做職業(yè)講師是一個(gè)流行的職業(yè)，其實(shí)我覺(jué)得更是一種圍城效應。想當年在企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)總監時(shí)感覺(jué)壓力大、時(shí)間忙，很想出來(lái)做職業(yè)講師，現在做職業(yè)講師了，反倒經(jīng)常懷念當年做職業(yè)經(jīng)理人的感覺(jué)了。在許多職業(yè)經(jīng)理人看來(lái)做職業(yè)講師是一個(gè)名利雙收，光彩照人的職業(yè)，殊不知如今的職業(yè)講師不象前幾年那樣好做了，那些沒(méi)有實(shí)戰性的忽悠式培訓越來(lái)越不受到企業(yè)認可和歡迎了，這樣的講師也越來(lái)越難生存了。能夠在這個(gè)行業(yè)永葆青春的講師在風(fēng)光無(wú)限的背后都是無(wú)限的艱辛。我非常欣賞我的好朋友，著(zhù)名講師張小強先生的座右銘：贏(yíng)在別人休息時(shí)。當別人在休息的時(shí)候，我們這些講師們卻常常在備課、趕飛機或學(xué)習，講課時(shí)站一天，沒(méi)有課時(shí)工作十幾個(gè)小時(shí)，有時(shí)常常感嘆這行不僅是個(gè)知識活，也是個(gè)體力活。這個(gè)行業(yè)炒作式的明星效果時(shí)代已經(jīng)逐漸過(guò)去，而進(jìn)入了靠創(chuàng )新力和學(xué)習力生存的時(shí)代，要做一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)講師靠的是實(shí)力說(shuō)話(huà)。不管這行是否適合這些想做職業(yè)講師的職業(yè)經(jīng)理人朋友，我還是有幾點(diǎn)建議給大家，請你想好了再做，也就是從職業(yè)經(jīng)理人成功轉型到職業(yè)講師必須要翻過(guò)的六座大山： 一是職業(yè)背景關(guān)。當今實(shí)力比頭銜和學(xué)歷更重要，因為決定一個(gè)職業(yè)講師講課水平的關(guān)鍵是你做過(guò)什么？而不是你現在是什么？能夠證明一個(gè)講師實(shí)力的最好證據是職業(yè)經(jīng)歷，有多少年的工作經(jīng)歷？從事過(guò)哪些工作崗位？做過(guò)什么樣的職位？從事過(guò)哪些行業(yè)？就職過(guò)哪些企業(yè)？目前老師有三類(lèi)：一類(lèi)是理論知識豐富實(shí)戰經(jīng)驗缺乏的學(xué)院派，一類(lèi)是什么都懂，什么都不一定精的咨詢(xún)派，一類(lèi)是擁有豐富實(shí)戰經(jīng)驗和系統理論知識的職業(yè)經(jīng)理人派。第三類(lèi)老師可能沒(méi)有什么虛的頭銜，但往往擁有豐富的職業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰經(jīng)驗，是目前最受歡迎的老師。作為想進(jìn)入培訓行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人必須擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和行業(yè)閱歷，如果工夫還不到家，一定要先練好再說(shuō)。 二是個(gè)人知名度關(guān)。雖然有知名度的老師不一定課程講得好，沒(méi)有知名度的老師也許課程講得不錯，但企業(yè)選擇老師時(shí)對知名度還是非常關(guān)心的，因為沒(méi)有知名度的老師的課程質(zhì)量還是有所擔心。一般來(lái)說(shuō)課程講得好，在培訓行業(yè)歷練時(shí)間較長(cháng)的老師都有較大的知名度。見(jiàn)證一個(gè)老師的知名度不是看簡(jiǎn)介，一個(gè)在簡(jiǎn)介上吹得頭銜嚇死人，客戶(hù)多如牛毛的講師，到底上面有多少水分，有時(shí)真很難說(shuō)，最有效的方式就是上網(wǎng)輸入老師的名字查查看，如果連找都找不到的老師，課程講得如何，真就不好說(shuō)了。證實(shí)自己知名度和專(zhuān)業(yè)度的另一個(gè)好方式就是，是否發(fā)表過(guò)有很多的專(zhuān)業(yè)文章。一個(gè)好的老師既要能講還要能寫(xiě)，否則也許只是一個(gè)東拼西湊的南郭先生。專(zhuān)業(yè)文章可以上網(wǎng)一查就知，實(shí)力強的老師一般在網(wǎng)上都有專(zhuān)欄或博客（也歡迎大家在光臨我的專(zhuān)欄和博客，搜索我的名字閆治民去找哦）。 三是課程開(kāi)發(fā)關(guān)。培訓不是圖熱鬧，實(shí)戰才是硬道理。那些缺乏實(shí)戰性，光靠笑話(huà)和故事忽悠學(xué)員的課程已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)。課程就是講師的產(chǎn)品，質(zhì)量好并能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。所以要做一個(gè)好講師一定要推廣經(jīng)典的品牌課程，一到三個(gè)足矣。我講課只鎖定兩個(gè)領(lǐng)域，一是銷(xiāo)售領(lǐng)域，二是團隊管理領(lǐng)域。因為我的職業(yè)經(jīng)歷就是一直在銷(xiāo)售領(lǐng)域，從做自己?jiǎn)稳俗鰳I(yè)務(wù)到帶領(lǐng)團隊做業(yè)務(wù)。我的《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能訓練》課程之所以能夠成為品牌課程并得到客戶(hù)的廣泛認可，就是因為內容的實(shí)效、實(shí)用。作為一個(gè)職業(yè)講師不是課程越多越好，而是越精越好，什么都能講的老師肯定什么也講不好，人畢竟不是神。 四是授講技巧關(guān)。有些人擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和能力，但如果缺乏高超的講課技巧，也做不成一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)講師。為此，要想做好職業(yè)講師就必須加強訓練，通過(guò)對鏡練習或參加正規的TTT課程來(lái)提升自己的講課藝術(shù)和技巧。 五是機構推廣關(guān)。一個(gè)知名度并不很高的講師想在培訓行業(yè)快速發(fā)展，就要擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行主動(dòng)推廣和銷(xiāo)售，能夠積極尋找質(zhì)量型的培訓機構合作或經(jīng)紀人來(lái)推廣，否則坐等生意只能死路一條。當然從根本上來(lái)說(shuō)還是你的課程質(zhì)量要足夠好，你的課程內容要足夠有市場(chǎng)，否則機構也不愿與你合作。 六是行業(yè)口碑關(guān)。作為一個(gè)職業(yè)講師行業(yè)口碑很重要，一個(gè)好的講師不是給多少客戶(hù)講過(guò)課，而是有多少客戶(hù)重復地找你。我剛剛結束的《雙贏(yíng)談判與銷(xiāo)售演講技巧》課程就是我去年的老客戶(hù)瑞士奇石樂(lè )老總向培訓公司直接點(diǎn)名讓我再去給他們講，這次在課間休息時(shí)，一個(gè)學(xué)員還清晰地記得我去年講課時(shí)穿的什么顏色西裝，上臺是跑步的樣子，讓我感動(dòng)不已。我的客戶(hù)圣象集團2008和2009連續兩次找我講《客戶(hù)投訴處理技巧》，而且竟然2009年的課程預約時(shí)告訴我，學(xué)員還是去年的哪些人，基本沒(méi)有變化，課程的主題也不變，但內容與去年的不重復，讓我自己設計。這給我確實(shí)增加了不小的難度，但為了客戶(hù)的這份信任，我還是下工夫重新設計了課程。結果課程非常順利，課后客戶(hù)盛情的酒會(huì )上，學(xué)員興致很高許多人喝了不少酒，其中一個(gè)年齡比我至少大7、8歲的大哥，喝多了酒摟著(zhù)我的肩膀說(shuō)：“一日為師，終生為父。我要象父親一樣敬重你”。這真把我嚇壞了，我不同意，他還生氣了，說(shuō)我看不起他。呵呵，我只好同意，他才高興起來(lái)。這故事一講還剎不住車(chē)了，呵呵。對了，還有現在客戶(hù)選擇老師也很精明的，有些老師的簡(jiǎn)介寫(xiě)的很玄乎，羅列的培訓過(guò)的客戶(hù)幾乎都是全球500強，客戶(hù)真的會(huì )信嗎？一些有經(jīng)驗的客戶(hù)往往是通過(guò)看老師的課程剪影來(lái)證實(shí)老師的行業(yè)影響力，因為照片不會(huì )做假，就是假的一般能看出來(lái)，因為做上去的條幅沒(méi)有真實(shí)感?？蛻?hù)選老師還很重視行業(yè)口碑，尤其是客戶(hù)評價(jià)?？蛻?hù)評價(jià)不僅僅是看老師簡(jiǎn)介上的內容，更要的是一些客戶(hù)的網(wǎng)站將新聞。雖然不一定客戶(hù)會(huì )把你每次課程都上網(wǎng)站新聞，但凡上網(wǎng)站上新聞的，一定是客戶(hù)對課程非常重視，并對效果非常滿(mǎn)意的。寫(xiě)到這里我非常感謝我的客戶(hù)圣象集團、藍山屯河、冀農藥業(yè)、安鋼附企、浙江商源等著(zhù)名企業(yè)在其公司網(wǎng)站上對我課程的充分肯定和熱情報道，也祝他們越來(lái)越好。 |
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