本文所指叢林，專(zhuān)指行為屬性，包括叢林法則、叢林制度、叢林行為、叢林意識、叢林秩序等一切形而上的意識。

“華師經(jīng)紀”是一家注冊地在深圳的企業(yè)管理咨詢(xún)培訓產(chǎn)品運營(yíng)商。

第一次知曉 深圳“華師經(jīng)紀”是ＱＱ群中有人發(fā)了一個(gè)廣告，“堅決不做終端”的“剛性與硬度”引發(fā)了我對這家公司的關(guān)注。

第二次接觸深圳“華師經(jīng)紀”是2015年3月11日上午，企業(yè)管理咨詢(xún)、培訓界“泰斗”余世維博士攜“華師經(jīng)紀”，在上海博思大酒店舉辦了一場(chǎng)“名師心法講授會(huì )”。

兩次接觸，得一點(diǎn)“心法”——“華師經(jīng)紀”該如何走出“叢林”。“心法”依據如下：

１、“華師經(jīng)紀”商業(yè)講師班的Logo。其中“幣”解釋為：講師要有價(jià)值思維、除了商業(yè)報酬之外、更要有責任和使命感。

這是一個(gè)很“強詞、牽強”的解釋。無(wú)論幣（通幣）的遠古詞義還是當今社會(huì )對它的定義，無(wú)論在國外的還是在中國。“幣”的詞義及實(shí)際應用定義，均未超出價(jià)格及與價(jià)格“勾”連的價(jià)值范疇，與責任和使命感毫無(wú)關(guān)聯(lián)。

２、課程安排。第一天：……，第二天：……。未來(lái)六個(gè)月：簽約講師——華師經(jīng)紀營(yíng)銷(xiāo)研究院，銀行研究院……講師運營(yíng)中心全力配合，讓講師快速走向商業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化道路。未簽約講師——免費參加華師經(jīng)紀講師分享會(huì )，周末全天不定期舉行。

這是課程安排么？

該是講師商業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化規劃及運作方式吧。

３、課程安排中，有：入場(chǎng)——提升境界、規劃生涯；中場(chǎng)——創(chuàng )新思維、課程升華；出場(chǎng)——商業(yè)思維、終身學(xué)習。三個(gè)階段及每個(gè)階段的收獲點(diǎn)。在中場(chǎng)的課程定位上，這樣描述——最好的課程一定是與講師性格相通，講師要用發(fā)揮本能去講課。

人的性格，無(wú)論是從思維方式的敏感型、感情型、思考型、想象型進(jìn)行分類(lèi)，還是從血型、星座形式進(jìn)行分類(lèi)，最高也未能超出12種。也未見(jiàn)有其它科學(xué)論著(zhù)將人的性格種類(lèi)發(fā)展到與企業(yè)管理課程相匹配的“海量”。據此反向進(jìn)行推理，結論豈不就是——目前企業(yè)管理最好的課程不會(huì )超過(guò)12種了嗎。

我知道這個(gè)結論肯定不成立，暫時(shí)也找不到其它論據反駁“最好的課程一定是與講師性格相通”的論點(diǎn)。但我清楚，最好的課程，一定不會(huì )局限于和性格相通。而是來(lái)自于講師的最優(yōu)經(jīng)驗、最佳能力、最高素質(zhì)、最妙語(yǔ)言、最“活”表達、最純境界、與企業(yè)現狀的最佳切合、與學(xué)員想學(xué)內容的100%“粘連”……等這些要素綜合下的卓越“產(chǎn)品”。

在中場(chǎng)的課程定位上，這樣描述課程升華——提煉課程的特色和賣(mài)點(diǎn)，并且學(xué)會(huì )提煉的方法。

課程升華以賣(mài)點(diǎn)為“一點(diǎn)”，是不是太商業(yè)臭味了。專(zhuān)業(yè)主義精神被擱置在何處又去哪兒了呢？

４、華師經(jīng)紀的價(jià)值觀(guān)（個(gè)人理解）是：成就講師、幫助企業(yè)、教育興國。

2014年，華師經(jīng)紀共培訓各類(lèi)人員35萬(wàn)人（這是王賢?？偨?jīng)理報的數據）。

 　　2014年我國小學(xué)生9360.5萬(wàn),初中學(xué)生4440萬(wàn),高中生2435.9萬(wàn),大學(xué)生2468.1萬(wàn)。

建立新中國60多年來(lái)，發(fā)展至今，“活著(zhù)”的14億人，一生接受的教育不能謂之少，我們在世人面前，在國際舞臺上，嘗且汗顏我們自己的“軟實(shí)力”還很軟很軟不夠“硬”，嘗且只能說(shuō)“教育興國”仍是今后較長(cháng)歷史發(fā)展進(jìn)程中的強國之策。35萬(wàn)人次/年的企業(yè)管理業(yè)務(wù)培訓量，“杠桿力”這么大嗎？

所以，3月11日下午，王賢?？偨?jīng)理在解釋“教育興國”價(jià)值觀(guān)時(shí)，說(shuō)：35萬(wàn)人，那么，加上這些人的家庭的人數呢……

僅到此為止，就再也沒(méi)有底氣往下說(shuō)了。

５、3月11日上午的“名師心法講授會(huì )”，實(shí)際上，整個(gè)活動(dòng)包含了“商業(yè)講師班”的學(xué)員招募，以及3月11日——13日，2天2晚的“商業(yè)講師班”的培訓。

在此之前，華師經(jīng)紀的工作人員曾靜通過(guò)ＱＱ邀約（并未說(shuō)明講授會(huì )后的活動(dòng)安排）。我填完表格反饋信息后，等著(zhù)，卻沒(méi)得到回復。之后，華師經(jīng)紀的一名叫王靖的工作人員，聯(lián)系了我（也并未說(shuō)明講授會(huì )后的活動(dòng)安排）。在王靖的問(wèn)話(huà)中我得知，聯(lián)系我，并非由曾靜告知，是他本人通過(guò)其它途徑找到我的。

那么，疑問(wèn)就是：一是華師經(jīng)紀內部人員是如何進(jìn)行信息共享的。華師經(jīng)紀是一個(gè)單打獨斗的整體嗎？華師經(jīng)紀是一個(gè)各自為政的結合嗎？二是成就講師的價(jià)值觀(guān)，華師是如何體現的？實(shí)際活動(dòng)是3天2晚。成就講師的價(jià)值觀(guān)，就華師來(lái)說(shuō)，是安排在后面的2天2晚的。那么，華師經(jīng)紀在組織此次活動(dòng)時(shí)，為何卻藏著(zhù)捏著(zhù)“主要”的，而只打有“噱頭”的“講授會(huì )”呢？恐怕，題外之意是為了“成就華師經(jīng)紀”吧。

成就華師經(jīng)紀，也無(wú)可非議。華師經(jīng)紀的理念識別是：誠信、正直、責任、感恩。感恩，通過(guò)一兩次的活動(dòng)，我無(wú)法體驗也不作評判。誠信、正直、責任，是不是讓這一次的藏藏捏捏給毀了呢。

講師們也都有自己的時(shí)間安排。為何不事先直接言明整個(gè)活動(dòng)的安排呢？華師經(jīng)紀，你該如何回答這個(gè)問(wèn)題？你的責任體現在何處？

“華師經(jīng)紀”此次活動(dòng)與價(jià)值觀(guān)及理念識別系統相違背的細節還有：

１）3月11日下午的活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間安排為1：30分。上午余世維心法講授會(huì )結束時(shí)間是11：30分左右，此間間隔約２小時(shí)。為此，我對華師經(jīng)紀的現場(chǎng)組織人之一陳小艷提出：這么多講師，中午沒(méi)地方休息，象無(wú)頭蒼蠅一樣，亂。我知道，你們從深圳趕來(lái)，很忙很累，為我們組織這樣一次大型活動(dòng)也不容易，就心里來(lái)說(shuō)要感謝你們，但從活動(dòng)組織的水平來(lái)考量，從體現華師經(jīng)紀的管理水平出發(fā)，我建議，下午的活動(dòng)，應稍作調整，適當提前。

可我沒(méi)有得到任何解釋。

２）下午的活動(dòng)，告知開(kāi)始時(shí)間是1:30分，第一項內容是王賢?？偨?jīng)理講話(huà)，半小時(shí)。實(shí)際開(kāi)始時(shí)間是2點(diǎn)。王賢?？偨?jīng)理講了約1小時(shí)45分鐘。因而，整個(gè)活動(dòng)直到6點(diǎn)左右才結束。據此，提前離場(chǎng)的，過(guò)了下班點(diǎn)延后回家的，自是不在少數。

３）你不對我負責，我也沒(méi)必要對你負責，因為我是一個(gè)負責任的人。這是王賢?？偨?jīng)理在3月11日下午講話(huà)的結束語(yǔ)。有人為此句“精辟”的語(yǔ)言鼓掌。我只能說(shuō)，好討嫌的一場(chǎng)秀。這句話(huà)無(wú)任何“精辟”可言，純屬無(wú)賴(lài)式、流氓式的心態(tài)寫(xiě)實(shí)。就像周立波講的那句無(wú)賴(lài)式、流氓式的話(huà)：走自己的路，讓別人無(wú)路可走。

充滿(mǎn)了邪惡的坦率。

　　王賢福這句話(huà)的基礎是：講師如果要和“華師經(jīng)紀”合作，利用“華師經(jīng)紀”的平臺拓展自己，就必須先進(jìn)“商業(yè)講師班”，付3800多元學(xué)費。

我們都知道，簽約、合作，是共贏(yíng)的。華師經(jīng)紀贏(yíng)，簽約講師也贏(yíng)。

那么，就存在我找你還是你找我的區別了。

這一次，“華師經(jīng)紀”是主辦方，講師是被邀方。也就是說(shuō)，是“華師經(jīng)紀”通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)找講師，那么，“華師經(jīng)紀”成就講師的價(jià)值觀(guān)，就應該通過(guò)以下方式來(lái)體現，也只有通過(guò)以下的方式，才能確保理論識別中的“誠實(shí)、正直、責任、感恩”得到體現。否則，就是為“銷(xiāo)課而銷(xiāo)課”。否則，為講師們舉辦一次“余世維博士名師心法講授會(huì )”，就成了一種手段，而不是成就講師“大帽子”下的“誠心服務(wù)”，或者說(shuō)，是以服務(wù)的噱頭來(lái)進(jìn)行強賣(mài)。通過(guò)“服務(wù)”，把講師們忽悠來(lái)再說(shuō)。

能忽悠幾個(gè)掏腰包就忽悠幾個(gè)掏腰包。因為，付了3800多元的“商業(yè)講師班”的培訓費后，講師們能不能與“華師經(jīng)紀”合作，“生殺權”仍由華師經(jīng)紀掌控著(zhù)。

正確的方式是：對意欲簽約的講師進(jìn)行面試。選中者，根據能力，由“華師經(jīng)紀”免費提升其水平。

商業(yè)運作法則是：被要求由“華師經(jīng)紀”提升水平的講師達到要求后，通過(guò)“契約”來(lái)約定講師的行為，包括利潤分成，服務(wù)年限，遵守華師經(jīng)紀章程及商業(yè)法則等等。

６、堅決不做終端。

面對不好的行為習慣、思想意識，我們會(huì )對人承諾自己的決心。地攤食品不衛生，但烤羊肉串就是香，為了身體健康，我們應該說(shuō)：堅決不吃路邊的烤羊肉串。飲酒過(guò)度誤事又傷身，我們要下定決心：以后堅決不酗酒了。

企業(yè)管理咨詢(xún)、培訓終端是毒藥嗎？為何“華師經(jīng)紀”要下定決心：堅決不做終端。

“華師經(jīng)紀”，你覺(jué)得、你認為做中間更符合你的定位，但別采取“損終端”的方式來(lái)“利己”好嗎？這樣一來(lái)，豈不是讓所有做終端的同行都莫名其妙地背上“負罪感”、“心之枷鎖”了嗎？！

你若是有意提出“堅決不做終端”的口號，就是思想意識問(wèn)題。你若無(wú)意中選擇了“堅決不做終端”作為推介自己的“差異化”，只是為了表明定位，那就是“眼界”問(wèn)題了。思慮一下，你的團隊中有多少高學(xué)歷者，有多少人曾經(jīng)受過(guò)良好的教育。

７、華師經(jīng)紀“商業(yè)講師班”第一天下午及第二天的《講師到名師的經(jīng)紀路線(xiàn)圖》是由王賢?？偨?jīng)理主講的。11號下午開(kāi)場(chǎng)白，王賢?？偨?jīng)理首先明確自己不是講師。不是講師為什么要給講師們講述《講師到名師的經(jīng)紀路徑圖》。當然，我們不能要求諸葛亮一生下來(lái)就是軍師，奧巴馬一出生就是美國總統。王賢福雖然不是講師，當然也可以為講師們講課。這還有個(gè)“后天習得”、“天生奇才”么，是不是。

可問(wèn)題是：本來(lái)王賢福半個(gè)小時(shí)的講課，卻講了1小時(shí)45分鐘，但仍沒(méi)有把11號下午的主題講清楚。那么，你的語(yǔ)言組織能力，何以真的能起到為講師們實(shí)現“從講師到名師”的蛻變，那怕你的路徑圖最正確，表述拖沓，又將如何呢？更何況，通往“羅馬”的道路千千萬(wàn)啊。

對講師們來(lái)說(shuō)，做過(guò)三、五年后，那一個(gè)不是“玩轉概念的高手”，“ 駕馭理論的能手”，“ 蠱惑人心的強手” ……自己就是個(gè)“語(yǔ)言”的強者，能接受、認可“支碎破離”的語(yǔ)言“拼湊”出的“真理”并實(shí)踐之？！

就3月11日下午王賢?？偨?jīng)理的語(yǔ)言組織，從講師的授課能力來(lái)說(shuō)，其短板表現為：沒(méi)有利用“三角架原理”來(lái)描述講師夢(mèng)。王賢?？偨?jīng)理說(shuō)：講師夢(mèng)由三個(gè)部分組成，市場(chǎng)、助理、課程。當他講市場(chǎng)的時(shí)候，說(shuō)市場(chǎng)很重要，當他講助理時(shí)，助理很重要，當說(shuō)課程時(shí)，課程重要。然后舉大量的實(shí)例來(lái)佐證。由于講某一塊重要時(shí)，沒(méi)有強調另兩個(gè)的重要性，因而，從心理上來(lái)分析，就給聽(tīng)者帶來(lái)了另兩個(gè)不重要的意識取向。因而，聽(tīng)者在對整個(gè)課程的內容作出評判時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生“你講不清楚的”鑒定。

成就講師夢(mèng)的三要素：市場(chǎng)、助理、課程。最佳方法是用“三角架”理論來(lái)進(jìn)行講述。即表述為：成就講師夢(mèng)，包含市場(chǎng)、助理、課程三要素。這三要素，我們可以稱(chēng)之為成就講師夢(mèng)的“夢(mèng)想三角架”。意思是說(shuō)，成就講師夢(mèng)，這三個(gè)，不是少了那個(gè)都不行，而是短了那個(gè)都面臨著(zhù)傾覆的危險。反之，三者之中任何一個(gè)占據了上風(fēng)，也將面臨傾覆的危險。這就是管理學(xué)上強調的——過(guò)分地突出那一部分，和缺少了那一部分，結局都是相同的……

那么，在這個(gè)“夢(mèng)想三角架”中，我們有需要著(zhù)重關(guān)注的嗎？有。原因是對“單打獨斗、獨闖天下”的講師來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是最看不清、最難以判斷的。而與華師經(jīng)紀合作的好處是華師有巨大的市場(chǎng)資源和對市場(chǎng)有準確的前瞻判斷…………

如果這樣說(shuō)，講師們想不和你合作也難。這樣表述，講師們還不心動(dòng)，那只能算講師本人之笨了。

此文會(huì )擊傷“華師經(jīng)紀”嗎？

如果是，實(shí)為我之不幸。

請“華師經(jīng)紀”深刻一下，一個(gè)只有兩次偶遇的人，放棄雙休日，放棄20多年來(lái)雷打不動(dòng)的午休，放棄午飯（完成此稿時(shí)已是15:36:05秒，寫(xiě)完初稿，就著(zhù)半杯海南南國牌速溶咖啡，啃了一個(gè)紅糖餡包子。）此人，責任心、價(jià)值觀(guān)、意識形態(tài)、寫(xiě)此文的根本出發(fā)點(diǎn)，該放在哪個(gè)“框框里”評判呢？!

還有一句話(huà)想說(shuō)予“華師經(jīng)紀”的是——開(kāi)拓市場(chǎng)，不能靠“狼性”，應該靠“人性”。“狼性”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。而作為“傳道”機構，你的行為是外導型的，對外影響力是幾何級的，就更不應該將違反普遍道德觀(guān)與社會(huì )主流價(jià)值觀(guān)的內容奉為自己的“精神”。更何況你生產(chǎn)的是“思想”、“意識”、“精神”類(lèi)產(chǎn)品，不是物質(zhì)產(chǎn)品。

只希望“華師經(jīng)紀”能成為行業(yè)的“圖騰狼”，你的行為、價(jià)值觀(guān)、理念、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售與運營(yíng)、優(yōu)秀方式、以及創(chuàng )利能力……能成為同行的“圖騰”。