吊鐘不管如何擺動(dòng)，都會(huì )經(jīng)過(guò)中間區域，當一個(gè)鐘擺到極限時(shí)一定擺回來(lái)。

鐘擺邏輯，既“增一分則長(cháng)、減一分則短”的“剛剛好”邏輯，如果你很清楚你演說(shuō)的核心的正確性和優(yōu)越性，但是聽(tīng)眾并不明白時(shí)，你就可以用鐘擺邏輯：通過(guò)分析左和右，來(lái)驗證你溝通的核心。

如果你是企業(yè)的中層管理者，你要運作一個(gè)項目，你的上司希望你消減預算，這樣項目的利潤才會(huì )增加；而你的下屬、你帶領(lǐng)的團隊希望獲得更多的預算，這樣項目的質(zhì)量就得到了保證。

你馬上就要做項目預算匯報演說(shuō)了，你的預算剛好在兩者之間：這意味著(zhù)你既不會(huì )讓你的老板滿(mǎn)意（因為超出他的心理預算了），也不會(huì )讓你的團隊滿(mǎn)意（因為低于他們的要求），那么你如何通過(guò)演說(shuō)使他們都同意你的意見(jiàn)？

這時(shí)你就可以使用鐘擺邏輯：分別論證更高、更低預算的缺點(diǎn)——

尊重的董事會(huì )和各位同事們，基于多方思考，我做出了這個(gè)預算數字，這是最優(yōu)數字，黃金利益點(diǎn)：首先，這個(gè)預算是不能消減的，雖然一時(shí)的消減會(huì )使我們的成本降低，卻是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，不利于我們公司的長(cháng)久發(fā)展；其次，這個(gè)預算也不再提高，因為我們的企業(yè)還是追求利潤的，這個(gè)預算既可以在一定程度上控制成本，又能保證我們的利潤，所以這是最合適的預算。

找到你演說(shuō)的核心，然后分析這個(gè)核心的左邊和右邊的缺陷：最終確定你找的核心就是最正確的那一點(diǎn)。

鐘擺邏輯：

鐘擺邏輯的本質(zhì)是雙方面說(shuō)服，從中間點(diǎn)的左右兩個(gè)方向來(lái)論述。當別人不認同你的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，雙方面說(shuō)服，充分地論述利弊，是最有效的方法。