無(wú)論是作為一名商學(xué)院教授還是一名投資人幾乎每天都會(huì )收到各式各樣的商業(yè)計劃書(shū)，時(shí)間一長(cháng)，對千篇一律、動(dòng)輒多達上百頁(yè)的計劃書(shū)已完全失去了看完的耐心。最近我一直對給我發(fā)商業(yè)計劃書(shū)的創(chuàng )業(yè)者提出明確要求，如果他們能夠按以下幾點(diǎn)要求來(lái)撰寫(xiě)可能會(huì )加速后續的進(jìn)一步溝通。

一、明確的告訴投資人你們的團隊架構、核心成員資歷、以及相關(guān)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。人，永遠是第一位的，那么商業(yè)計劃書(shū)就必須首先描述團隊。絕大多數投資人對所謂的行業(yè)分析以及PPT呈現出來(lái)的行業(yè)數據模型是不感興趣的，而所有的創(chuàng )業(yè)者恰恰都喜歡先描述這一點(diǎn)。只要是專(zhuān)業(yè)投資人，首先不缺的就是對行業(yè)的基本判斷。

二、創(chuàng )新獨特的商業(yè)模式。有商業(yè)模式才有想象空間，好的商業(yè)模式既可以讓投資人知道賣(mài)點(diǎn)在哪里，更會(huì )讓投資人明白實(shí)現其目標的路徑?？偠灾?，好的商業(yè)模式需滿(mǎn)足幾個(gè)特性：一是產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性；二是交易架構的創(chuàng )新性；三是要素整合的創(chuàng )造性。說(shuō)白了商業(yè)模式就是價(jià)值創(chuàng )造的邏輯或者是企業(yè)賺錢(qián)的具體路徑。

三、清晰無(wú)誤的闡述財務(wù)預測，主要解決的是企業(yè)在未來(lái)要通過(guò)花多少錢(qián)來(lái)賺多少錢(qián)的問(wèn)題。即要用財務(wù)數據來(lái)對花錢(qián)和賺錢(qián)的具體目標進(jìn)行量化分析并作數理統計，比如說(shuō)過(guò)去三年的增長(cháng)數據、預測未來(lái)三年增長(cháng)數據等，以便給投資人更好的戰略預期。利用財務(wù)預測來(lái)管理投資人的預期是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都需具備的基本功。

四、最后才是市場(chǎng)空間與核心競爭力分析，這一塊就不作詳述了。

按照投資人的邏輯，簡(jiǎn)單直接的撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)才有可能打開(kāi)企業(yè)融資的大門(mén)。