商務演講-----招商會沖刺千萬的利器！
| 老陶（陶海翔）的商務演講得到了集團領導和經銷商朋友的高度認可，為招商會的千萬級招商業績貢獻了一份力量。有人問：陶老師，我怎么感覺你都沒怎么準備，上臺就能講呢？關鍵還能說到客戶心檻上去。凡事預則立，不預則廢！不準備那是不可能的，相反我們這種成交導向的宣講準備的更系統，更充分。 商務演講的核心目標是為了成交，是為了獲得受眾的認同與關注，是搶占客戶注意力和時間資源的營銷活動。當我們的客戶好不容易抽時間到會場時，商務演講就顯得特別重要。我們的準備工作包括哪些呢？ 主講者要深入的了解項目背景，包括查閱內外部資料，與創始人、公司高管、一線員工深度交流。其工作量略同于某記者寫一篇報告文學，一定要做到心中有數。演講者不是去舞臺上炫技，而是要把企業的心聲通過合理的方式演繹出去； 主講者要參與多次客戶分析，為什么是多次呢？因為客戶的狀況是動態變化的，越臨近招商會越準確。客戶需求什么，客戶想聽什么是可以梳理出來的。我們往往會啟發業務員去談具體情況，并做出自己的判斷。經過幾次碰撞。我們己提前走進了客戶的內心； 主講者要多準備一些素材備用，如社會熱點資訊，企業案例，有獎問答，小故事，小笑話等。通帶我們的演講總有臨場發揮的地方，也是基于充足的準備再根據當場的情況調適的； 主講者要有極強的臨場應變能力，這里就要準備一些客戶可能會在現場提出的問題，做到從容應對！在這點上，老陶是非常強的，有幾次都是現場化解客戶刁鉆的問題，并順勢發揮，將演說現場推向了高潮！ 老陶（陶海翔）剛剛結束的商務演講再次助力企業成交過千萬，這己是本月第三場千萬量級招商會。招商爆破找老陶（陶海翔），商務演講找老陶！ 老陶（陶海翔）商務演講12月還有部分場次可以預訂。陶海翔中國營銷實戰專家，“招商非常道”創始人。 |
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