盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
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盛斌子主講課程
盛斌子建材家居培訓“巔峰銷(xiāo)售”手冊(4) 講師/建材家居渠道管理銷(xiāo)售管理專(zhuān)家盛斌子老師 3、小區聯(lián)合推廣案例: 案例: 格雅裝飾公司在一個(gè)1500戶(hù)規模的新小區做宣傳,他們出資買(mǎi)斷該小區的宣傳權,在樓房開(kāi)盤(pán)之日起就在售樓處設立了裝修咨詢(xún)處并進(jìn)行現場(chǎng)免費裝修設計的的活動(dòng);因為是獨家宣傳、又有房產(chǎn)公司的配合,前期的效果很好,很多的住戶(hù)請格雅公司設計了裝修圖紙,還有部分住戶(hù)和格雅公司簽定了裝修的意向型協(xié)議;小倪在知道這個(gè)情況以后立即和格雅公司協(xié)商:在格雅公司的宣傳點(diǎn)上擺放我們的產(chǎn)品KT板和樣板架,并派出小區業(yè)務(wù)員到小區里面設立咨詢(xún)點(diǎn);小倪和格雅達成協(xié)議,由格雅公司負責和小區的物業(yè)公司交涉,我們派業(yè)務(wù)員配合小區里面的設點(diǎn),我們和格雅公司共同印刷宣傳資料在小區內發(fā)放,我們可以以工程價(jià)格一半的優(yōu)惠和格雅在小區內建立兩套樣板房。 分析: ①以家裝業(yè)務(wù)為主的裝飾公司同樣有小區宣傳,他們的宣傳比油漆的宣傳要早一個(gè)階段,在一些物業(yè)管理較嚴格的小區,單個(gè)的業(yè)務(wù)員很難進(jìn)入,最好的方法就是給裝飾公司承擔部分費用,和裝飾公司共同在小區內做宣傳; ②在小區做宣傳的時(shí)候最好要配上一種針對裝飾公司或用戶(hù)的促銷(xiāo)方法,能利用裝飾公司的先期優(yōu)勢建立我們的樣板房; ③和裝飾公司同時(shí)做宣傳能更好地和該公司進(jìn)行溝通,穩定雙方長(cháng)期的合作關(guān)系。 9、銷(xiāo)售獎勵的運用 案例: 歐坊裝飾公司是一個(gè)規模不大的公司,裝修業(yè)務(wù)以中、低檔為主、所使用油漆產(chǎn)品也是中、低檔的品種,使用量不大,歐坊公司并不適合我們的目標定位,因此不是我們的主攻目標;業(yè)務(wù)員小倪在談這個(gè)裝飾公司的時(shí)候根據對方的業(yè)務(wù)量的情況要求現款現貨,歐坊公司同意小倪的要求,但是作為小規模的公司對產(chǎn)品的價(jià)格要求要更優(yōu)惠;考慮到現款現貨的裝飾公司在價(jià)格上可以給予一定的優(yōu)惠,我們和歐坊裝飾公司簽定了一個(gè)“現款現貨銷(xiāo)售獎勵”的協(xié)議,每個(gè)月底將歐坊公司當月的銷(xiāo)售回籠款的4%返還給歐坊。 分析: ①小規模的裝飾公司材料使用量不大,資金周轉快,所以盡量要求對方現款現貨; ②小裝飾公司更需要價(jià)格適中的產(chǎn)品,大多數會(huì )和我們在價(jià)格上要求優(yōu)惠,對于現款現貨的裝飾公司可以采用銷(xiāo)售獎勵當月返還的形式調整價(jià)格;
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