所屬專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

適合學(xué)員層級：在職員工

適合學(xué)員崗位：銷(xiāo)售部

課程標簽：政府采購 項目投標 項目控標

課程綱要：

第一講：招標書(shū)細節把控

1.1招標把控戰略

1.2招標把控戰術(shù)

1.3商務(wù)標底把控

1.4技術(shù)標底把控

1.5評分標準把控

第二講：投標書(shū)細節把控

2.1內容格式細節

2.2商務(wù)報價(jià)細節

2.3產(chǎn)品及技術(shù)方案細節

2.4售后服務(wù)及項目管理細節

2.5閱標體驗細節

2.6合伙伙伴配合細節

第三講：講標與評審細節把控

3.1講標重在邏輯

3.2演示重在效果

3.3匯標分析表把控

3.4評審現場(chǎng)把控

第四講：投標質(zhì)疑細節把控

4.1四大常見(jiàn)流標場(chǎng)景

4.2投訴與質(zhì)疑天條

4.3搶標投標對策

4.4被搶標投訴對策

其他補充介紹：

1  所屬行業(yè)及課程對象

所屬行業(yè)：IT、通訊、電子、信息技術(shù)、制造業(yè)、高新技術(shù)、環(huán)保設備等

課程對象：針對企業(yè)，即投標人，而非招標人。主要聽(tīng)課對象是項目銷(xiāo)售人員和售前人員，建議集團企業(yè)分管副總裁參與，中小企業(yè)總經(jīng)理參與。

2  課程優(yōu)勢

A、     解讀視角更豐富。閣策老師的雙重身份屬性，使得課程能夠真正的從雙重視角來(lái)解讀項目招投標。

B、     課程內容更干貨。課程對大量的、真實(shí)的招投標案例進(jìn)行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

C、     操作方法更系統。課程設計從項目立項開(kāi)始，歷經(jīng)招標、投標、評標等整個(gè)項目招投標全過(guò)程，提供系統化運作項目招投標的方法。

3  標桿案例

A、 神州數碼集團

B、 華彩控股集團（已簽約成為招投標技術(shù)顧問(wèn)）

C、 星網(wǎng)銳捷通訊有限公司

4  資質(zhì)與榮譽(yù)

A、 政府采購評審專(zhuān)家（財政部體系）

B、 民航專(zhuān)業(yè)工程及貨物評標專(zhuān)家（民航局體系）

C、 機電產(chǎn)品國際招投標評審專(zhuān)家（商務(wù)部體系）

講師介紹：

【導師簡(jiǎn)介】                                     

閣策老師擁有國內IT廠(chǎng)商15年的從業(yè)經(jīng)歷，在項目打單、招標投標領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎和豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。閣策老師34歲受邀被聘為政府采購評審專(zhuān)家，36歲受邀被聘為產(chǎn)品國際招投標評審專(zhuān)家和民航專(zhuān)業(yè)工程及貨物評標專(zhuān)家；由于閣策老師擁有供應商和評審專(zhuān)家的雙重身份，因此，能夠從兩個(gè)角度、不同身份中總結出大量的招投標知識和實(shí)踐經(jīng)驗，并通過(guò)系統性的知識串聯(lián)，將招投標工具和方法傳遞給學(xué)員，讓學(xué)員能夠快速提升項目招投標把握能力，讓企業(yè)迅速提升大項目中標的概率，尤其是面向政府采購市場(chǎng)。

【授課風(fēng)格】

Ø 解讀視角更豐富。閣策老師的雙重身份屬性，使得課程能夠真正的從雙重視角來(lái)解讀項目招投標。

Ø 課程內容更干貨。課程對大量的、真實(shí)的招投標案例進(jìn)行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

Ø 操作方法更系統。課程設計從項目立項開(kāi)始，歷經(jīng)招標、投標、評標等整個(gè)項目招投標全過(guò)程，提供系統化運作項目招投標的方法。

【導師背景】

Ø 政府采購評審專(zhuān)家

Ø 民航專(zhuān)業(yè)工程及貨物評標專(zhuān)家

Ø 機電產(chǎn)品國際招投標評審專(zhuān)家

Ø 中國采購與招標網(wǎng)評審專(zhuān)家

Ø 中招采培（北京）技術(shù)交流中心的專(zhuān)家老師

Ø 光華慈善基金會(huì )認證講師

Ø 多家上市公司招投標技術(shù)顧問(wèn)

Ø 曾長(cháng)期任職于聯(lián)想控股集團，職業(yè)生涯歷任技術(shù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、招投標經(jīng)理等

【核心課程 】