盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
決勝2017-經(jīng)銷(xiāo)商理念更新、管理提升、模式創(chuàng )新
主講人/盛斌子老師 第一篇:抓趨勢 一、 家居建材市場(chǎng)宏觀(guān)形式判斷 1、 個(gè)性需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新 2、 高附加值家居建材正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地 3、 互聯(lián)網(wǎng)+家居建材成新趨勢 4、 綠色環(huán)保家居建材備受推崇 5、 家居建材功能化成主流 6、 家居建材智能化成亮點(diǎn) 7、 產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補成趨勢 8、 產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然 二、 家居建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段 1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化 2、 銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化 3、 供應鏈互聯(lián)網(wǎng)化 三、 家居建材經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三大趨勢 1、 精準營(yíng)銷(xiāo) 案例:廈門(mén)孫總的社區O2O家居建材模式 2、 品牌往上走&往下走 3、 原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn):合伙+眾籌:廠(chǎng)家-代理-分銷(xiāo)縱向一體化 原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn):通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷(xiāo)理論,品牌分水嶺理論… 案例一:廣東四會(huì )何姐的合伙人模式 案例二:廣東佛山美的建材去分銷(xiāo)化的啟示 案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制
第二篇:新理念——只要思想不滑坡 一、經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因 1. 心態(tài)原因 l 原因一:急于求成,慣性思維 l 原因二:小富即安 l 原因三:移情多戀 l 原因四:等靠要,把問(wèn)題留給企業(yè) l 原因五:溝通不暢 2. 戰略原因 l 原因一:只低頭拉車(chē),不抬頭看路 l 原因二:多元之惑 l 原因三:不愿投入,小打小鬧 3. 執行原因 l 原因一:隨意管理 l 原因二:不建團隊 l 原因三:缺乏行動(dòng) 二、做大做強的七大轉型 1. 從做生意向做事業(yè)轉型 2. 個(gè)人化向公司化和組織化轉變 3. 憑經(jīng)驗管理轉向規范管理 4. 人情管理轉向制度管理 5. 家族化向社會(huì )化轉變 6. 單打獨斗向團隊運作轉型 7. 決策隨意性轉向科學(xué)性轉變 小結:洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍?(原創(chuàng )獨家秘籍) 原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn): 成功陷阱理論 李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”? 三大案例: 某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密; XX家居建材經(jīng)銷(xiāo)商合伙3年6家店的啟示; XX建材代理-分銷(xiāo)一體化5年8家店的啟示
第三篇:全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇 一、 技術(shù)改變未來(lái):這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么? 1. 案例:魚(yú)是怎么死的? 2. 渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化 3. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術(shù) 4. 實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO 5. 三類(lèi)實(shí)體店 l A類(lèi)O2O情景體驗 l B類(lèi)社區或家裝店 l C類(lèi)個(gè)人APP或者微商
二、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化?——渠道接觸點(diǎn)細分 1. 天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商 1) 以淘寶系為主的大眾電商 2) 互聯(lián)網(wǎng)家裝 3) 自建O2O平臺 4) 社區微家裝 5) 各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商整裝聯(lián)盟 6) 企業(yè)大家居概念 7) 傳統家裝互聯(lián)網(wǎng)化 8) 廠(chǎng)家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈 互動(dòng)話(huà)題:我們如何構建自己的天網(wǎng)工程?
2. 地網(wǎng):傳統渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化 1) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 2) 五金店 3) 建材超市 4) 家裝公司 5) 水電工、安裝工、鋪貼工 歐派案例 6) 連鎖平臺 7) 社區店、房產(chǎn)公司 8) 廠(chǎng)家聯(lián)盟 9) 經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)聯(lián)盟 10) 設計師工作室 互動(dòng)話(huà)題:我們如何構建自己的地網(wǎng)工程?請設計渠道藍圖? 3. 人網(wǎng):每個(gè)人都是端口 1) 微商 2) 個(gè)人APP 3) 二維碼 4) 圈子
第四篇:經(jīng)營(yíng)管理篇 一、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀(guān)分析
6個(gè)關(guān)鍵數字,悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì) 什么是網(wǎng)絡(luò )地圖,網(wǎng)絡(luò )地圖可以做什么
二、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀(guān)分析
一、 產(chǎn)品線(xiàn)管理(原創(chuàng )獨家秘籍) 1. 銷(xiāo)售結構分析 2. 品類(lèi)-產(chǎn)品矩陣 3. 價(jià)格策略 4. 套餐設計 5. 門(mén)店產(chǎn)品組合(銷(xiāo)量/利潤)策略 門(mén)店庫存管理的“萬(wàn)能公式”(原創(chuàng )經(jīng)典)
第五篇:商業(yè)模式創(chuàng )新篇 一、 眾籌 二、 聯(lián)盟 三、 事業(yè)部 四、 股份公司 五、 四專(zhuān)代理 六、 合伙人制度 七、 工貿公司制度 八、 連鎖加盟模式
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