韓楓老師簡(jiǎn)介
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力沙盤(pán)模擬實(shí)戰課程
時(shí)間:2011-08-05 作者:韓楓
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力沙盤(pán)模擬實(shí)戰課程 課程方式: 體驗式學(xué)習 利用軍事沙盤(pán)的原理虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)營(yíng)。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定、廣告戰、價(jià)格戰,客戶(hù)關(guān)系管理、團隊建設。通過(guò)學(xué)員親身體驗,在實(shí)戰的成功與失敗中學(xué)習、在團隊中交互學(xué)習、在培訓師的精彩點(diǎn)評中學(xué)習,使學(xué)員既體驗了經(jīng)營(yíng)樂(lè )趣,又獲得大量知識。課程時(shí)間 2天課程對象 企業(yè)中高層經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、財務(wù)人員模擬課程涵蓋基本內容:1.市場(chǎng)導向的戰略計劃 1)分析市場(chǎng)機會(huì ) 2)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描與分析3.市場(chǎng)細分并確定目標市場(chǎng)4.目標客戶(hù)的細分與選擇5.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略 1)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品 2)產(chǎn)品生命周期中的定位戰略6.制定營(yíng)銷(xiāo)決策 1)產(chǎn)品組合與市場(chǎng)組合 2)產(chǎn)品定價(jià)策略。介紹常見(jiàn)的產(chǎn)品定價(jià)策略以及對整體戰略的影響。7.營(yíng)銷(xiāo)方案 1)廣告投入與營(yíng)銷(xiāo)分析 2)合作與競爭。8.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)9.銷(xiāo)售團隊的建設10.銷(xiāo)售團隊的管理 培訓日程安排: 第一天 08:30—09:30 沙盤(pán)介紹、競爭規則講解 09:30—10:00 打造團隊、成立公司 10:00—10:30 制定長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略 10:30—11:00 召開(kāi)第一期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議 11:00—11:30 確定產(chǎn)品組合及市場(chǎng)組合 11:30—12:00 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 12:00—13:00 午餐 13:00—13:30 財務(wù)結算、培訓師點(diǎn)評 13:30—14:00 第二期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議 14:00—14:30 內部資源調整 14:20—15:20 新的市場(chǎng)定位及目標市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià) 15:20—16:00 獲取訂單 16:00—17:00 財務(wù)核算、培訓師點(diǎn)評 第二天 08:30—09:00 第三期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議 09:00—09:30 新市場(chǎng)環(huán)境分析 09:30—10:00 新產(chǎn)品研發(fā)策略制定 10:00—11:00 市場(chǎng)渠道選擇、市場(chǎng)投標 11:00—12:00 財務(wù)核算、培訓師點(diǎn)評 12:00—13:00 午餐 13:00—13:30 第四期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議 13:30—14:00 新的市場(chǎng)戰略、內部資源優(yōu)化 14:00—14:30 獲取訂單 14:20—15:20 財務(wù)核算 15:20—16:20 學(xué)員討論、總經(jīng)理總結 16:20—17:00 講師總評 |
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