2023年10月4日–6日，七星電氣股份有限公司降本增效項目啟動(dòng)訓戰，七星電氣BOSS和全體中高層經(jīng)管人員及3位項目老師參加了項目啟動(dòng)訓戰。

項目啟動(dòng)訓戰前，項目老師對七星電氣進(jìn)行了調研診斷，通過(guò)外部財務(wù)指標對標，內部財務(wù)數據和運營(yíng)數據分析，厘清了七星電氣的關(guān)鍵成本動(dòng)因，規劃了七星電氣的降本增效方案。

3天2夜降本增效系統項目啟動(dòng)訓戰，姜上泉導師重點(diǎn)輔導了成本企劃目標成本管理，技術(shù)降本增效優(yōu)化與創(chuàng )新，不同材料和不同供應商多樣的降本策略和采購策略，有效提升產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本，解決方案銷(xiāo)售過(guò)程管控策略。

本次七星電氣降本增效項目推動(dòng)技術(shù)降本增效、采購降本增效、生產(chǎn)降本增效、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效，通過(guò)研銷(xiāo)協(xié)同、研采協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同達成降本增效目標。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效

運用LTC、USP、FAB等工具規范銷(xiāo)售運作流程和銷(xiāo)售動(dòng)作，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能。通過(guò)銷(xiāo)售最大化Top Sales四會(huì )能力提升，熟知拳頭產(chǎn)品的關(guān)鍵內容，產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)典化；了解目標市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，引導客戶(hù)成交；用產(chǎn)品專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)性，打消客戶(hù)顧慮，提升客戶(hù)購買(mǎi)力；通過(guò)各種渠道，建立與客戶(hù)牢固的客情關(guān)系。

技術(shù)降本增效

通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可行性7大分析，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必要性3大因素評估，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通用性3大保障，確保新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率，提升新產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤率。

通過(guò)企劃優(yōu)化，品類(lèi)優(yōu)化，設計優(yōu)化，功能優(yōu)化，工藝優(yōu)化降低產(chǎn)品目標成本。評價(jià)研發(fā)項目的成功與否，不是看這個(gè)項目新出圖紙和零件的數量，而是看新的技術(shù)突破帶來(lái)的質(zhì)量和盈利。

采購降本增效

運用采購管理的8個(gè)關(guān)鍵指標削減TCO采購總成本，健全采購管理體系改善TCO采購總成本，改善采購管理不善成本削減TCO采購總成本。

通過(guò)研采協(xié)同削減SKU，采質(zhì)協(xié)同優(yōu)化供應商結構。采購和研發(fā)及采購和質(zhì)量的高效融合，對供應商進(jìn)行重組、幫扶、替代、優(yōu)化。

生產(chǎn)降本增效

通過(guò)提升產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)能提升產(chǎn)生效益= 單位制造費用下降+資產(chǎn)折舊攤薄+管理費攤薄+盈利增加。

運用五看法、五改法、五控法、五訓法、五清法突破效率的瓶頸提升產(chǎn)能。用望遠鏡看產(chǎn)業(yè)價(jià)值流程的浪費，用放大鏡看產(chǎn)品制造流程的浪費，用顯微鏡看員工操作流程的浪費，用掃描儀查生產(chǎn)作業(yè)現場(chǎng)的浪費，通過(guò)“三鏡一儀”削減浪費和損失改善OPE和OEE指標。