2023年12月7日—12月9日，姜上泉導師在濟南市主講第222期《利潤空間—降本增效系統》3天2夜方案訓戰營(yíng)。東阿阿膠、兗礦集團、圣泉集團、玫德集團、中東集團等多家知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營(yíng)。

3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營(yíng)，姜上泉導師重點(diǎn)分享了降本增效系統之降本增效總體規劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效、營(yíng)業(yè)成本降低、期間費用降低、業(yè)財融合系統等內容，還分享了做好年度降本增效規劃需要注意的事項。

臨近年關(guān)，多數企業(yè)都在做年度經(jīng)營(yíng)規劃和年度經(jīng)營(yíng)預算，如何結合年度規劃做好年度增效與降本，實(shí)現2024年盈利能力的提升？

姜上泉導師強調，企業(yè)在做年度增效降本規劃時(shí)，先要做好外部環(huán)境與內部環(huán)境分析，通過(guò)外看內觀(guān)，制定出合理的增量目標與存量目標。外部環(huán)境分析要五看，一看政策，二看產(chǎn)業(yè)，三看對手，四看客戶(hù)，五看供應鏈。

外看內觀(guān)之內部環(huán)境分析亦要五看，一看人力資源數量與狀況，二看財務(wù)資源數量與狀況，三看市場(chǎng)資源與能力，四看產(chǎn)品資源與能力，五看交付資源與能力。

只有充分的數據分析，才能衡量我們年度增效降本目標的合理性；通過(guò)內部數據與外部數據對比，現在數據與過(guò)去數據對比，發(fā)現問(wèn)題，尋求突破；我們必須明白，數據只有對比才有管控和改善的意義。

企業(yè)在做年度增效降本規劃時(shí)，如果不能量化，就不能了解；如果不能了解，就不能控制；如果不能控制，就不能改善；如果不能改善，就不能提高。透過(guò)數據看本質(zhì)，透過(guò)本質(zhì)做規劃。

做好年度增效降本規劃一般情況下分為八個(gè)步驟：第一步是本年度目標達成復盤(pán)，第二步是本年度經(jīng)營(yíng)現狀分析，第三步是下年度經(jīng)營(yíng)目標，第四步是下年度目標達成里程碑計劃，第五步是目標達成組織與人力配置，第六步是目標達成人才訓練計劃，第七步是目標達成經(jīng)營(yíng)質(zhì)詢(xún)例會(huì )，第八步是目標達成部門(mén)預算。

透過(guò)增加客戶(hù)價(jià)值，開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢實(shí)現年度營(yíng)收增長(cháng)；透過(guò)改善成本結構，針對邊際貢獻低的產(chǎn)品提高價(jià)格、降低變動(dòng)成本；以及通過(guò)增加邊際貢獻高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，有效使用運營(yíng)資金，提高資產(chǎn)運營(yíng)效率來(lái)實(shí)現企業(yè)年度利潤的提升。

訓戰過(guò)程中，針對學(xué)員的提問(wèn)，姜上泉導師還剖析了研發(fā)降本增效、采購降本增效、生產(chǎn)降本增效、管理會(huì )計體系的一些難點(diǎn)、冰點(diǎn)問(wèn)題。

由降本增效云學(xué)院姜上泉導師原創(chuàng )研發(fā)的《利潤空間—降本增效系統》已經(jīng)成為國內咨詢(xún)培訓領(lǐng)域的頂尖品牌，17年以來(lái)，該系統成功走進(jìn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、上海交通大學(xué)與多個(gè)省市區政府部門(mén)及162家世界企業(yè)500強和中國企業(yè)500強。

《利潤空間—降本增效系統》業(yè)務(wù)線(xiàn)通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)增效創(chuàng )收、戰略增效降本、研發(fā)增效降本、工藝增效降本、采購增效降本、物流增效降本、生產(chǎn)增效降本、質(zhì)量增效降本、人資增效降本”促進(jìn)企業(yè)利潤提升；財務(wù)線(xiàn)通過(guò)“經(jīng)營(yíng)規劃、全面預算、管理會(huì )計、獨立核算、增量激勵”改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。