2023年12月14日—12月16日，姜上泉導師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤空間—降本增效系統》3天2夜方案訓戰營(yíng)。延鋒集團、遠景能源、蒙牛集團、科達集團、晶科集團、浦耀貿易、拓尚實(shí)業(yè)等多家千億、百億集團的經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營(yíng)。

3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營(yíng)，姜上泉導師重點(diǎn)分享了降本增效系統之降本增效總體規劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效、營(yíng)業(yè)成本降低、期間費用降低、業(yè)財融合系統等內容。

降本增效總體規劃的重點(diǎn)是依據企業(yè)戰略目標、年度經(jīng)營(yíng)規劃、年度利潤指標做好增效（開(kāi)源）和降本（節流）的系統規劃；同時(shí)，結合目標成本管理，用目標成本的完成結果作為評價(jià)新產(chǎn)品和新項目設計有效性的重要因素，目標成本企劃貫穿產(chǎn)品與項目的全生命周期。

姜上泉導師指出，降本增效總體規劃除了制定目標、分解目標，更重要的是規劃出如何達成目標的實(shí)施路徑和執行動(dòng)作。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效的關(guān)鍵是分析8個(gè)關(guān)鍵數據，比如三新業(yè)務(wù)收入占比、LTC各階段轉化率等數據，運用數據分析做好客戶(hù)和產(chǎn)品的優(yōu)化。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效的本質(zhì)是做好決策鏈營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?？熹N(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效的本質(zhì)是運用STP營(yíng)銷(xiāo)思維做好差異化定位，以及做好產(chǎn)品力、渠道力、傳播力、服務(wù)力、組織力的打造和完善。

營(yíng)業(yè)成本降低充分運用目標成本、標準成本、作業(yè)成本等方法降低直接材料成本、直接人工成本、制造費用，并通過(guò)系統改善拉通“產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、發(fā)、財”實(shí)現全價(jià)值鏈降本增效。

期間費用降低透過(guò)年度全面預算、年度績(jì)效考核的內嵌聯(lián)動(dòng)，做到費用最小化，業(yè)績(jì)最大化。通過(guò)預算管控和三級改善，全面優(yōu)化研發(fā)費用、管理費用、銷(xiāo)售費用、財務(wù)費用，從而達到提升企業(yè)盈利能力的目的。

姜上泉導師強調，企業(yè)費用管理的核心不僅是降費用，更要讓費用使得收入最大化；通過(guò)區隔策略性與非策略性費用，讓費用更好支撐企業(yè)增量增效。

業(yè)財融合的重點(diǎn)是建立以財務(wù)會(huì )計為主導的正向降本增效系統（目標成本、標準成本、全面預算），以及建立以管理會(huì )計為主導的反向降本增效系統（管理失敗成本、過(guò)程損耗成本）。

通過(guò)正向降本增效（財務(wù)主導）和反向降本增效（業(yè)務(wù)主導）的協(xié)同融合，高效改善企業(yè)的營(yíng)業(yè)成本和期間費用。