2024年5月24日—5月26日，姜上泉導師在泉州主講第237期《利潤空間—降本增效系統》3天2夜方案訓戰營(yíng)。來(lái)自福建省各地市的136位企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理及中高層經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營(yíng)。

 

3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營(yíng)，姜上泉導師重點(diǎn)分享了降本增效系統之降本增效總體規劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效、營(yíng)業(yè)成本降低、期間費用降低、全員利潤意識激發(fā)等內容。

 

訓戰中，姜上泉導師通過(guò)案例詳細闡述了成本企劃目標成本管理，通過(guò)商品企劃、目標分解、過(guò)程監控、實(shí)績(jì)改善等步驟合理設定產(chǎn)品收益目標，確定項目投資總額，指導產(chǎn)品收益目標達成。

 

企業(yè)降本增效的實(shí)踐，通過(guò)降本降費改善產(chǎn)品售價(jià)，從而使企業(yè)獲得更強的接單能力；而企業(yè)接單能力的提升，有效攤薄各項成本和費用；因而，降本和增收彼此互哺，促進(jìn)企業(yè)利潤提升。

 

開(kāi)源增效是最好的降本降費，企業(yè)如何增加銷(xiāo)售收入？老客戶(hù)存量考核（客戶(hù)維護），新客戶(hù)增量考核（收入增長(cháng)）；產(chǎn)品毛利低考利潤率，產(chǎn)品毛利高考市場(chǎng)占有率。

 

提升銷(xiāo)售收入，工業(yè)品需要重點(diǎn)改善10個(gè)數據，如三新業(yè)務(wù)收入占比、銷(xiāo)售員利潤貢獻率、LTC各銷(xiāo)售節點(diǎn)轉化率等；快消品銷(xiāo)售需要重點(diǎn)改善8個(gè)數據，如坪效、品效、鋪貨率、售罄率、產(chǎn)銷(xiāo)率等；電商平臺銷(xiāo)售需要重點(diǎn)改善9個(gè)數據，如平均拓客成本、支付轉化率、廣告費占比、投入產(chǎn)出比、推廣費用利潤率等。

 

運用重大銷(xiāo)售項目開(kāi)發(fā)7步法做好大客戶(hù)大項目的銷(xiāo)售，大客戶(hù)大項目銷(xiāo)售決策鏈長(cháng)、周期長(cháng)，復雜性高和投入資源多，然而，企業(yè)資源又是有限的，需要將有限的資源投入到高價(jià)值的大客戶(hù)身上，企業(yè)才會(huì )用較少的投入獲得最高的收益。

 

建立大客戶(hù)的銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售經(jīng)理做好客戶(hù)溝通，技術(shù)經(jīng)理提供產(chǎn)品解決方案，交付經(jīng)理保障高質(zhì)量快交付。通過(guò)大客戶(hù)銷(xiāo)售鐵三角組織的建立，實(shí)現端到端拉通，更好服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

 

3天2夜訓戰，姜上泉導師與上市公司興業(yè)皮革董事長(cháng)、華宇集團總經(jīng)理等多家企業(yè)的經(jīng)管人員進(jìn)行了深入溝通，并指導各小組做出了銷(xiāo)售增效藍本方案和產(chǎn)品降本藍本方案。3天2夜訓戰，16個(gè)學(xué)習團隊始終激情高昂的學(xué)習、演練、發(fā)表，把訓戰的喜樂(lè )氛圍推向一個(gè)又一個(gè)高潮。

 

由降本增效云學(xué)院姜上泉導師原創(chuàng )研發(fā)的《利潤空間—降本增效系統》已經(jīng)成為國內咨詢(xún)培訓領(lǐng)域的頂尖品牌，18年以來(lái)，該系統成功走進(jìn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、上海交通大學(xué)與多個(gè)省市區政府部門(mén)及165家世界企業(yè)500強和中國企業(yè)500強。

《利潤空間—降本增效系統》業(yè)務(wù)線(xiàn)通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)增效創(chuàng )收、戰略增效降本、研發(fā)增效降本、工藝增效降本、采購增效降本、物流增效降本、生產(chǎn)增效降本、質(zhì)量增效降本、人資增效降本”促進(jìn)企業(yè)利潤提升；財務(wù)線(xiàn)通過(guò)“經(jīng)營(yíng)規劃、全面預算、管理會(huì )計、獨立核算、增量激勵”改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。