一大早，一陣急促的電話(huà)鈴聲使武軍在夢(mèng)中驚醒，他使勁睜開(kāi)眼睛，瞄了一眼來(lái)電話(huà)號碼，是老爸打來(lái)的電話(huà)。
“軍軍，還沒(méi)起來(lái)??？”武軍看了一眼掛鐘，十點(diǎn)半了。
“哦，昨天陪客戶(hù)喝酒，搞到半夜兩點(diǎn)才回來(lái)，現在還頭痛呢。”
“你要注意身體！”
“知道了，老爸”，武軍用力的按著(zhù)太陽(yáng)穴。
“你媽讓我問(wèn)你“五一”回家不，哪天回來(lái)。”
“我月底回去，機票都定好了，你告訴我老媽?zhuān)視?huì )給她買(mǎi)她最?lèi)?ài)吃的糯米糍荔枝，過(guò)幾天就該上市了。”
“哦，不要亂花錢(qián)，我和你媽都挺好，回來(lái)給我們打個(gè)電話(huà)。”
放下電話(huà)，武軍起來(lái)簡(jiǎn)單的洗漱了一下，就到下面的酒店就吃早茶，并順手買(mǎi)了一份《南方都市報》。昨天晚上的酒氣到現在還沒(méi)有散，胃雖然是空的，但還是一陣一陣的往上翻，搞的武軍一點(diǎn)食欲也沒(méi)有，只點(diǎn)了一碗皮蛋瘦肉粥和一份小點(diǎn)心。
最近這一周武軍幾乎每天晚上都是和客戶(hù)一起吃飯，這樣的生活讓他感覺(jué)的身體逐漸的有些吃不消。武軍總是下決心要少喝酒，但一到了酒桌上，他就又全身心的投入，也許本性就是如此吧，武軍始終認為自己是個(gè)性情中人，也許銷(xiāo)售人員理應如此呢。

吃完早茶，武軍拿起手機，他想起來(lái)應該給寶勝石化的趙工打一個(gè)電話(huà)。
寶勝石化四個(gè)月之前啟動(dòng)了一個(gè)化工項目，武軍上周剛得到的這個(gè)信息并立即開(kāi)始跟進(jìn)。前幾天，他剛剛接觸了機動(dòng)處的吳處長(cháng)和技術(shù)工程師老趙。吳處長(cháng)40多歲，對武軍態(tài)度很冷淡，武軍判斷他可能已經(jīng)被對手做了關(guān)系，很難再突破。老趙倒是和武軍聊的很投緣，尤其是對武軍他們的行業(yè)業(yè)績(jì)特別認可，但武軍心里非常清楚：畢竟老趙只是一個(gè)技術(shù)工程師，在采購小組里說(shuō)話(huà)的權力很小，依靠他的力量是沒(méi)有辦法拿到這個(gè)訂單的，他必須尋找新的突破口。
武軍：“趙工，你好。干嘛呢？我是港灣公司的武軍。”
趙工：“小武，你好。我今天加班，在辦公室呢”
武軍：“哦，你們也真夠忙的。中午有空嗎？一起吃個(gè)飯，我還有些問(wèn)題想和您交流一下。”
趙工：“恐怕不行，我們下午還要開(kāi)會(huì )，沒(méi)時(shí)間。”
武軍：“那就晚上吧，我定好地方給你打電話(huà)，找個(gè)離你家比較近的地方。”
趙工：“晚上再說(shuō)吧”
武軍：“別跟我客氣，趙工，前幾天我們初次見(jiàn)面我就覺(jué)得和您特別投緣，我想交您這個(gè)大哥交定了，下午五點(diǎn)我給你打電話(huà)”
趙工：“好的，下班聯(lián)系吧”

當晚，武軍在老趙家附近找了一家酒店，老趙六點(diǎn)半才到。簡(jiǎn)單的點(diǎn)了幾個(gè)菜，武軍就和老趙一邊吃一邊閑聊起來(lái)。
武軍：“趙工孩子多大了？男孩女孩？”
趙工：“10歲，男孩”
武軍：“學(xué)習一定不錯吧？肯定和您一樣聰明”
趙工：“成績(jì)一般。腦袋不笨，就是不學(xué)啊。”
武軍：“我家小孩子8歲，也是一樣，男孩子就是愛(ài)玩，天天上網(wǎng)聊QQ，我也沒(méi)時(shí)間管他。”
趙工：“哈哈，都是一樣，現在的孩子很難管，外界的誘惑太多了。”
。。。
吃的差不多了，趙工開(kāi)始聊起項目的事情。一般和客戶(hù)吃飯，武軍很少主動(dòng)聊工作，大多數情況下都是客戶(hù)先開(kāi)口。
趙工：“小武，通過(guò)你初步介紹，我覺(jué)得你們港灣公司的產(chǎn)品不錯，業(yè)績(jì)也挺多。但這個(gè)項目不是我一個(gè)人，上邊還有吳處長(cháng)，你有時(shí)間和他接觸一下。”
武軍：“我和他接觸過(guò)了，吳處長(cháng)對我們很排斥。我估計他可能支持別的廠(chǎng)家。趙工，參與這個(gè)項目的對手都有哪幾家？”
趙工：“據我所知，除了你們之外，還有華強、巨龍來(lái)過(guò)，巨龍的銷(xiāo)售和吳處長(cháng)好像很熟，過(guò)來(lái)幾次從來(lái)都是直接去找吳處長(cháng)。”
武軍：“哦，這樣啊，那應該是的。趙工，你們什么時(shí)間去考察??？”
趙工：“應該是下個(gè)月，具體的是吳處長(cháng)在安排。”
武軍：“趙工，有什么消息您及時(shí)通知我，我再想辦法做吳處長(cháng)的工作。不過(guò)吳處長(cháng)真的是不太好接觸。主管這個(gè)項目的副總是誰(shuí)？”
趙工：“是黃總。黃總這個(gè)人很不錯，對技術(shù)也比較精通，他出國去了，估計還要一段時(shí)間才能回來(lái)呢，你有時(shí)間可以和他接觸一下。”
武軍：“好的，看來(lái)我必須要找他了”。
。。。
飯畢，武軍和趙工告別時(shí)已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多了，高架橋上依舊車(chē)輛穿梭，高架兩旁流光溢彩的霓虹燈照射在車(chē)窗玻璃上，伴著(zhù)武軍一路飛馳。。。

一周以后，武軍正在辦公室里寫(xiě)工作計劃，突然接到趙工打來(lái)的電話(huà)。趙工告訴他一個(gè)重要的消息：黃總昨天已經(jīng)回國了，后天就要帶隊去北京和沈陽(yáng)考察設備廠(chǎng)家，吳處長(cháng)和趙工、還有一位采購部經(jīng)理陪同，考察對象是華強、巨龍公司，沒(méi)有去港灣考察的行程安排。
武軍一聽(tīng)就急了，這樣的安排使武軍更加堅信吳處長(cháng)是巨龍公司的教練了。他點(diǎn)燃一支煙走到窗前，大腦飛速的思考著(zhù)對策。
趙工?權力太小，影響力有限。吳處長(cháng)？已經(jīng)是巨龍公司的堅定支持者，不可能拉過(guò)來(lái)。黃總？剛剛回國，從未謀面，但也只有他才能壓制吳處長(cháng)了。
想到這里，武軍立即決定：馬上啟程趕回公司，利用這唯一的機會(huì )運作黃總的關(guān)系。
武軍拿起電話(huà)，從預訂了當晚的機票，退掉了原來(lái)定好的機票。接著(zhù)又給趙工打了一個(gè)電話(huà)，詢(xún)問(wèn)了關(guān)于黃總的一些背景。趙工告訴他：黃總48歲，清華大學(xué)電機系碩士畢業(yè)，有一個(gè)男孩在英國讀書(shū)。雖然武軍的一再要求，趙工也沒(méi)有把黃總的手機號碼告訴武軍。
當晚九點(diǎn)，武軍飛抵首都機場(chǎng)，馬上電話(huà)聯(lián)絡(luò )公司趙總，把項目情況做了匯報。趙總
在電話(huà)中指示武軍這次一定要見(jiàn)到黃總，建議他先打聽(tīng)到考察組下榻的地方，爭取明天他們過(guò)來(lái)的時(shí)候接上頭，如果能夠見(jiàn)到黃總，他一定抽出時(shí)間去和黃總見(jiàn)面。末了，趙總還特意詢(xún)問(wèn)了黃總研究生讀的系和專(zhuān)業(yè)。
“按照常規的做法，巨龍公司應該把黃總安排在距離公司比較近的酒店吧”。武軍一邊想著(zhù)，一邊打開(kāi)筆記本電腦，查找巨龍公司廠(chǎng)區周邊的四星級以上賓館，大約10分鐘的時(shí)間，13家酒店的電話(huà)和地址已經(jīng)找到，武軍一一記錄下來(lái)才睡覺(jué)。
第二天一早，武軍就用電話(huà)一一的落實(shí)這些酒店的住宿登記情況，打到第七家——香格里拉酒店的時(shí)候，服務(wù)臺的小姐告訴他，巨龍公司確實(shí)有預定了四個(gè)套房，武軍的嘴角不禁露出了一絲微笑。
接著(zhù)，武軍馬上打電話(huà)給一家花店，讓他們準備四個(gè)“多姿多彩”商務(wù)花籃，他馬上就過(guò)去。
二十分鐘以后，武軍來(lái)到花店，店員已經(jīng)把花藍準備好了，數朵粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、紅掌、康乃馨、跳舞蘭、劍蘭，在粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、紅掌、康乃馨、跳舞蘭、劍蘭，以翠綠的散尾葵的襯托下鮮艷奪目，煞是好看。武軍高興的付了款，讓店員寫(xiě)了幾張卡片放到每一個(gè)花籃上：“港灣公司熱烈歡迎寶勝石化領(lǐng)導蒞臨北京參觀(guān)考察”。最后，武軍把香格里拉酒店地址寫(xiě)給店員，讓他們在中午之前送到房間。
回到車(chē)上，武軍給趙工發(fā)了一條短信：“趙工，你們什么時(shí)候到？我們領(lǐng)導真被給你們接風(fēng)呢”。
不大一會(huì )，趙工回復了短信：“我們已到機場(chǎng)，飛機晚點(diǎn)，大概要10點(diǎn)左右到北京，巨龍公司已經(jīng)安排專(zhuān)車(chē)接機，恐怕不方便”。
武軍想了幾秒鐘，馬上回過(guò)去一條短信：“好的趙工，祝您一路平安，不方便的話(huà)我就不去接您了，晚上短信聯(lián)系。”
一會(huì )，趙工回復了短信：“好的，謝謝。”
放下手機，武軍馬上又驅車(chē)來(lái)到香格里拉酒店，給老婆小惠請了個(gè)假，又給老媽老爸打了個(gè)電話(huà)，隨后開(kāi)了一個(gè)標準間，在房間里他上網(wǎng)處理了幾封郵件，感覺(jué)有些疲憊，就斜躺在床上打起盹來(lái)。。。

又將近一個(gè)月沒(méi)回家了，到了北京還不能回家，老婆和孩子也見(jiàn)不到，老媽愛(ài)吃的糯米糍荔枝還是長(cháng)在廣州的樹(shù)上。。。，這就是武軍已經(jīng)習以為常的銷(xiāo)售人生。

當晚十一點(diǎn)，武軍穿戴整齊來(lái)到酒店大堂，坐到靠近旋轉門(mén)的沙發(fā)上，一邊看報紙，一邊觀(guān)察著(zhù)進(jìn)進(jìn)出出的客人。“見(jiàn)到黃總該從什么話(huà)題談起呢？”武軍暗想。他知道，像黃總這樣級別的技術(shù)型專(zhuān)家，如果沒(méi)有獨門(mén)的技術(shù)和差異化的賣(mài)點(diǎn)，是很難在很短的時(shí)間內打動(dòng)他的。與巨龍公司相比，港灣公司唯一的優(yōu)勢就是S-2000系統，這個(gè)系統的優(yōu)點(diǎn)是可以防止瞬間停電帶來(lái)的主斷路器掉閘，也許只有從這個(gè)問(wèn)題切入才能真正激發(fā)起黃總對港灣公司的興趣。
半夜12點(diǎn)左右，武軍看到一群人跟著(zhù)門(mén)童走進(jìn)酒店，趙工走在最后邊，走在前面那個(gè)人正是巨龍公司的銷(xiāo)售經(jīng)理老韓，他認識老韓，老韓不認識他。

半個(gè)小時(shí)之后，巨龍的老韓走出電梯。武軍看他開(kāi)車(chē)走遠，馬上到前臺查證了黃總住的房間，從前臺給黃總房間撥了一個(gè)電話(huà)。黃總接起電話(huà)，先是吃了一驚，武軍趕緊在電話(huà)中解釋?zhuān)?ldquo;黃總，我是港灣公司的廣州銷(xiāo)售經(jīng)理武軍，不好意思這么晚打擾您。您這個(gè)項目我們很想參與，但我們進(jìn)入的太晚，剛把資料遞過(guò)去您就出來(lái)考察了，我們非常希望您能給我一次機會(huì )，既然到了北京，我們真誠的希望您能到我們公司看一下。”

黃總這才明白武軍的來(lái)頭，說(shuō)：“花籃是你們送的吧？”
武軍說(shuō)：“是的黃總，我們有些冒昧了”。
黃總說(shuō)：“謝謝你們。我們幾個(gè)剛才還納悶呢。我們的行程很緊張，這次恐怕沒(méi)有機會(huì )了，以后有項目再合作吧”。
武軍說(shuō)：“黃總，我能上去和您見(jiàn)個(gè)面嗎？給我十分鐘”。
黃總遲疑了一下，說(shuō)：“好吧，你上來(lái)吧。”

武軍放下電話(huà)，快步走進(jìn)電梯，直奔黃總的房間。
黃總的房間門(mén)虛掩著(zhù)，武軍輕輕敲了幾下，黃總就出來(lái)開(kāi)門(mén)了。他穿著(zhù)睡衣，好像是準備洗澡的樣子。
武軍回手關(guān)上房門(mén)，遞上名片，黃總讓他坐在沙發(fā)上，沖了兩杯綠茶放在桌子上。

寒暄了幾句，武軍直奔主題：“黃總，今天太晚了，我就跟您簡(jiǎn)單的匯報一下我們的想法。我們港灣公司是國內石化行業(yè)業(yè)績(jì)最多的，尤其是在乙烯裝置方面，我們針對石化用戶(hù)的特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了S-2000系統，徹底的解決了傳統控制系統中諸多弊端。比如電壓波動(dòng)時(shí)的瞬間停電問(wèn)題，很多石化的客戶(hù)都有遇到過(guò)，我們的系統是國內唯一能夠徹底解決這個(gè)問(wèn)題的，所以希望您能給我們一個(gè)參與的機會(huì )，我相信我們一定不會(huì )讓您失望。”
黃總果真對這個(gè)話(huà)題很感興趣，開(kāi)始和武軍聊起軟硬件系統的架構。
不知不覺(jué)中，已經(jīng)凌晨1點(diǎn)半了，武軍起身告辭的時(shí)候，黃總已經(jīng)決定明天到港灣公司考察，時(shí)間定在下午的2點(diǎn)，參觀(guān)交流的時(shí)間一個(gè)小時(shí)。

第二天一早，武軍早早來(lái)到公司，和趙總簡(jiǎn)單的碰了一下昨天晚上的溝通情況。趙總聽(tīng)完武軍的匯報，說(shuō)：“小武，開(kāi)局不錯。我今天就在公司等黃總，我昨天還給你請了一個(gè)神秘的高人，下午也會(huì )過(guò)來(lái)。”
武軍說(shuō)：“誰(shuí)??？趙總？這么神秘？”
趙總說(shuō)：“是黃總的碩士導師，清華大學(xué)的，也是我們自動(dòng)化協(xié)會(huì )的學(xué)術(shù)委員，我的老朋友，我昨天聯(lián)系上的，今天一定會(huì )給黃總一個(gè)驚喜！”
武軍聽(tīng)到這里，不禁開(kāi)懷大笑，對趙總說(shuō)：“趙總，真有你的。這個(gè)項目是我們的了”。
趙總微笑著(zhù)說(shuō)：“我最知道你想要啥，臭小子。”
望著(zhù)一手把自己帶起來(lái)的趙總，武軍心中充滿(mǎn)了敬佩之情。

當天下午，黃總一行結束了在巨龍的考察活動(dòng)，港灣公司的商務(wù)車(chē)已經(jīng)在門(mén)口等候。
下午兩點(diǎn)，商務(wù)車(chē)停在港灣公司辦公樓前，辦公樓的門(mén)楣上，“港灣公司全體員工熱烈歡迎寶勝石化各位領(lǐng)導蒞臨指導”的橫幅格外顯眼。趙總率技術(shù)、研發(fā)的主管早早的在門(mén)口迎接，禮儀小姐的鮮花也和人一樣鮮艷欲滴。

來(lái)到會(huì )客室，黃總吃驚的看到一位老先生端坐在沙發(fā)上，正是他的碩士導師李教授。在這里見(jiàn)到10年未曾謀面的恩師，黃總感到非常意外，更是激動(dòng)不已。趙總趕忙介紹：李教授是我們的常年顧問(wèn)，聽(tīng)說(shuō)您來(lái)北京，我把消息告訴他，他就過(guò)來(lái)了。
黃總上前拉住李教授的手，看著(zhù)李教滿(mǎn)頭的白發(fā)和佝僂的身體，眼淚禁不住流下來(lái)，趕緊扶老教授坐在沙發(fā)上，和老人家攀談起來(lái)。
趙工、吳處長(cháng)等幾個(gè)人則被安排到另外一件會(huì )客室喝茶，等候黃總。武軍看到吳處長(cháng)的臉色有些異樣，不禁暗自好笑。
30分鐘以后，黃總和李教授、趙總一起走進(jìn)會(huì )客室，技術(shù)經(jīng)理崔總開(kāi)始給寶勝的客人介紹公司以及乙烯行業(yè)專(zhuān)用的S2000系統，黃總在交流過(guò)程中提出的問(wèn)題崔總都一一做了解釋。技術(shù)交流結束以后，趙總親自帶黃總一行參觀(guān)了工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)和質(zhì)檢中心、研發(fā)中心。
當天下午黃總臨時(shí)界定吳處長(cháng)帶領(lǐng)考察團趕赴華強公司繼續考察的行程，自己則留在北京，約上幾個(gè)研究生同學(xué)一起請李教授吃飯敘舊，并決定乘坐第二天的班機返回廣州。

當天晚上九點(diǎn)，武軍和趙總還在辦公室里商議項目的事情。趙總說(shuō)：“小武，我們這一招釜底抽薪之計已經(jīng)初步顯露成效了，我認為我們應該趁熱打鐵，你明天和黃總一起回廣州吧，一路上可以照顧一下他，還可以趁機加深一下感情。”
武軍說(shuō)：“這樣最好，我這個(gè)五一假算是搭上了，連老爸老媽都沒(méi)來(lái)得及見(jiàn)上一面，哎。”
趙總說(shuō)：“回來(lái)再休息吧，我明天過(guò)去看看兩位老人家，其他家里的事情你有什么需要公司支持的盡管提。”
武軍嘿嘿一笑，說(shuō)：“謝謝趙總，看來(lái)我要一輩子給你賣(mài)命了，你別對我這么好了，求你了”。

第二天一早，司機把黃總和武軍送到機場(chǎng)，趙總自己開(kāi)車(chē)到機場(chǎng)送別。一路上武軍細心的照料黃總，又和黃總交流了很多技術(shù)方面的問(wèn)題。黃總的態(tài)度已經(jīng)傳達給武軍一個(gè)信號：這個(gè)項目非常有希望。

回到廣州以后，武軍又與趙工溝通了幾次，趙工告訴他：一路考察的時(shí)候吳處長(cháng)顯得非常不高興，華強那邊的考察草草的結束了?；貋?lái)以后黃總親自主持召開(kāi)會(huì )議，一再強調自動(dòng)化系統一定要考慮增加防瞬間停電的保護功能，而這個(gè)功能只有港灣公司的S2000具備，這個(gè)要求已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)標書(shū)當中了，應該問(wèn)題不大。

一個(gè)月以后，寶勝石化項目自動(dòng)化系統招標，港灣公司技術(shù)分和商務(wù)分全部排名第一，順利中標。