江東老師簡(jiǎn)介
博客訪(fǎng)問(wèn)：6373
AACTP國際職業(yè)培訓師協(xié)會(huì )認證講師； 曾任第三方財富管理機構業(yè)務(wù)副總； 曾任國有銀行省分行小微金融部負責人； 曾任國有銀行對公、理財業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理； 曾任國有銀行資深小微、零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)講師； 15年銀行從業(yè)背景、8年培訓經(jīng)驗，小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)輔導專(zhuān)家；專(zhuān)注理財管理、私人銀行業(yè)務(wù)研究及銀行小..
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江東主講課程
課程名稱(chēng)： 《小微企業(yè)信貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)戰訓練》
主講: 江東 老師 6-12課時(shí)
課程對象：小微企業(yè)信貸客戶(hù)經(jīng)理 課程收益：能夠運用客戶(hù)細分技巧篩選目標客戶(hù) 掌握小微信貸客戶(hù)需求挖掘技巧 能夠針對客戶(hù)異議提出處理策略 能夠運用客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 掌握小微企業(yè)信貸客戶(hù)關(guān)系維護技巧 掌握信貸產(chǎn)品介紹技巧 掌握銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計技巧
授課方式：“433”引導介入法——40%課堂講授引導+30%銀行案例+30%行動(dòng)計劃與演練，將最佳實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動(dòng)計劃，現場(chǎng)制定計劃+課后落實(shí)。
課程大綱/要點(diǎn): 第一部分：客戶(hù)細分與市場(chǎng)開(kāi)拓 第二部分：小微企業(yè)信貸產(chǎn)品透視
第三部分：如何尋找目標信貸客戶(hù) 第四部分：小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析 第五部分：客戶(hù)認知與溝通技巧 第六部分：小微企業(yè)信貸客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧與銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 第七部分：客戶(hù)關(guān)系維護 第八部分小微企業(yè)信貸客戶(hù)風(fēng)險識別技巧 案例：民生銀行、臺州銀行、溫州銀行、泰隆銀行、平安銀行等
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