銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃

人生要想取得長(cháng)遠的發(fā)展，并有企盼的成功，莫不是從一開(kāi)始就有周密的計劃，這就是職業(yè)生涯規劃。簡(jiǎn)單說(shuō)，職業(yè)生涯就是一個(gè)人終生的工作經(jīng)歷。職業(yè)生涯規劃包括職業(yè)定位、目標設定、通道設計三部份內容。通常所說(shuō)的職業(yè)生涯設計實(shí)際上是指對職業(yè)通道的設計。

職業(yè)定位是自我定位和社會(huì )定位兩者的統一。自我定位就是確定我是誰(shuí)，我是什么性格類(lèi)型的人？我天生擅長(cháng)什么？不擅長(cháng)什么？社會(huì )定位就是我在社會(huì )的角色定位。我在社會(huì )大分工中應該處于什么位置？扮演什么角色？也就是我應該從事什么職業(yè)？

故事：

一個(gè)年輕人對智者說(shuō)：“老師，我覺(jué)得自己什么事也干不好。沒(méi)有人看重我，我該怎么辦呢？”

智者說(shuō)：“孩子，我很同情你的遭遇，但不能幫你，因為我必須先處理好自己的問(wèn)題。”智者停頓了一會(huì )兒后說(shuō)：“如果你愿意幫我，我就可以很快處理好問(wèn)題，然后也許就能幫你了。”

“好吧。”年輕人猶豫了一會(huì )兒后說(shuō)。

于是智者坐下來(lái)，從手指上脫下一枚戒指交給年輕人說(shuō)：“你到集市上把這枚戒指賣(mài)了，因為我需要錢(qián)還債。換回的錢(qián)越多越好，無(wú)論如何不能少于1個(gè)金幣。”

年輕人到了集市，但是，聽(tīng)年輕人說(shuō)戒指的最低價(jià)不能少于1個(gè)金幣后，集市上的人有的哈哈大笑，有的說(shuō)年輕人頭腦發(fā)昏，只有一位慈祥的老太太告訴年輕人他要價(jià)太高了。年輕人穿過(guò)集市，到處兜售戒指，但沒(méi)人肯出1個(gè)金幣。年輕人垂頭喪氣地回來(lái)了。他多想自己能有1個(gè)金幣，這樣就可以把錢(qián)給智者，幫其還債，而智者就可以給他忠告和幫助了。

年輕人說(shuō)：“老師，對不起，我沒(méi)能達到你的要求。也許我可以賣(mài)到兩個(gè)或三個(gè)銀幣，但我覺(jué)得那不應該是這枚戒指的真正價(jià)值。”

“年輕朋友，你說(shuō)得太對了。”智者笑著(zhù)說(shuō)，“你再去一趟珠寶店，沒(méi)人比珠寶商更清楚它的價(jià)值了。你跟珠寶商說(shuō)我要把戒指賣(mài)掉，問(wèn)他能出多少錢(qián)，但不要真賣(mài)戒指，問(wèn)完價(jià)格后你再帶戒指回來(lái)。”

珠寶商仔細看了看戒指后說(shuō)：“告訴你老師，如果他想賣(mài)戒指，我最多可以給他58個(gè)金幣。”

“58個(gè)金幣！”年輕人驚呼。“對。”珠寶商說(shuō)，“如果不著(zhù)急的話(huà)，我可以出70個(gè)金幣，可是如果你著(zhù)急脫手......”

年輕人興奮地跑回去，將發(fā)生的一切告訴智者。智者說(shuō)，“你就象這枚戒指，珍貴、獨一無(wú)二，只有專(zhuān)家才能真正判定你的價(jià)值。你怎能期望生活中隨便一個(gè)人就能發(fā)現你真正的價(jià)值呢？”智者說(shuō)著(zhù)將戒指套回手指上。

我們進(jìn)入生活的市場(chǎng)后卻希望毫無(wú)經(jīng)驗的人肯定我們的價(jià)值，那樣真正的價(jià)值往往容易被毀滅和埋沒(méi)。



中國古話(huà)“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，可見(jiàn)職業(yè)定位對一個(gè)人一生的影響是多么重要。你可以通過(guò)回答3個(gè)問(wèn)題來(lái)測試，明確自己的職業(yè)定位：

l 你擅長(cháng)什么？

l 你喜歡什么？

l 什么可以幫你獲得經(jīng)濟上的收益？



目標設定就是設定自己的未來(lái)發(fā)展目標，這包括四方面的內容

l 職業(yè)目標：可分為短、中、長(cháng)期目標，在今后的2－5年里，你準備在單位里做到什么位置，5-10年你準備在行業(yè)里做到什么位置，20年、30年以后呢？

l 所需要的能力、知識：為了達到你的目標，你認為應該擁有哪些新的知識、技術(shù)、技巧、能力和經(jīng)驗等。

l 發(fā)展行動(dòng)計劃：為了獲得這些能力、知識等，你準備采用哪些方法和實(shí)際行動(dòng)。其中哪一種是最好、最有效的，誰(shuí)對執行這些行動(dòng)負責，什么時(shí)間能完成。

l 發(fā)展行動(dòng)日志：制定發(fā)展行動(dòng)計劃的具體活動(dòng)安排，所選用的培訓方法。如聽(tīng)課、自學(xué)、所需日期、開(kāi)始的時(shí)間、取得的成果等。



自己從業(yè)務(wù)員做起，希望最終發(fā)展做到什么職位，成為什么樣的人；達到這樣的目標要經(jīng)過(guò)幾步，分別是哪些職位，這些職位分別需要哪些素質(zhì)要求，如果從一步入社會(huì )就開(kāi)始有完整的規劃，按照自己的目標分階段，提前做好準備，就會(huì )避免少走很多彎路，快速達到設定目標，這就是職業(yè)通道設計。



　　職業(yè)規劃對個(gè)人的有5大作用：

　　1）升職速度加快。

　　2）工作的持久性增強。

　　3）工作滿(mǎn)意度更高。

　　4）獲得更高的回報。

　　5）充分提升個(gè)人職業(yè)競爭力。

　　職業(yè)生涯規劃的基本原則 ：

　?、贀窦核鶒?ài)。從事一項你所喜歡的工作，工作本身就能給你一種滿(mǎn)足感，你的職業(yè)生涯也會(huì )從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，是成功之母。調查表明：興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

　?、趽窦核L(cháng)。任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能，具備一定的能力條件。而一個(gè)人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。運用比較優(yōu)勢原理充分分析別人與自己，盡量選擇沖突較少的優(yōu)勢行業(yè)。

　?、蹞袷浪?。社會(huì )的需求不斷演化著(zhù)，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產(chǎn)生。新的職業(yè)也不斷產(chǎn)生。所以在設計你自己的職業(yè)生涯時(shí)，一定要分析社會(huì )需求，擇世所需。最重要的是，目光要長(cháng)遠，能夠準確預測未來(lái)行業(yè)或者職業(yè)發(fā)展方向，再做出選擇。不僅僅是有社會(huì )需求，并且這個(gè)需求要長(cháng)久。

　?、軗窦核?。職業(yè)是個(gè)人謀生的手段，其目的在于追求個(gè)人幸福。所以你在擇業(yè)時(shí)，首先考慮的是自己的預期收益——個(gè)人幸福最大化。明智的選擇是在由收入、社會(huì )地位、成就感和工作付出等變量組成的函數中找出一個(gè)最大值。這就是選擇職業(yè)生涯中的收益最大化原則。

職業(yè)生涯規劃的方法與步驟

1、職業(yè)規劃的首要環(huán)節是“職業(yè)方向定位”，這是最重要的環(huán)節，是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業(yè)特質(zhì)，指導你5-10年的職業(yè)積累和發(fā)展。

有人會(huì )說(shuō)它具有燈塔、航標等設施的照亮和引導作用，一點(diǎn)都不過(guò)分。事實(shí)上，職業(yè)方向為你聚攏心力和有限的資源，揭示出關(guān)鍵特質(zhì)的程度差異。對職業(yè)方向與職業(yè)特質(zhì)的堅定把握，是從戰略高度對職業(yè)成功的把握，是最有效的把握方式。

2、運用“職業(yè)核心能力測評”進(jìn)行勝任力評估，用以支持你制定的職業(yè)目標并樹(shù)立一個(gè)能力提升的方向與標準。

3、運用“職業(yè)成熟度測評”來(lái)評價(jià)個(gè)人對組織環(huán)境的適應能力，指明個(gè)人社會(huì )交往能力的改進(jìn)要求。

如果你并不掌握資源、權力，就不要試圖去改造組織環(huán)境，因為個(gè)人并不具備這樣的力量。主動(dòng)適應環(huán)境是個(gè)聰明的選擇，不假他人之手，憑借自身努力就可以把握。

大趨勢作家約翰·奈斯彼特說(shuō)：“個(gè)人試圖改變社會(huì )之前首先要學(xué)會(huì )改變自己。”

對組織原則、職場(chǎng)規則、人際策略、方法視角、自我管理等的深刻認識，都標志著(zhù)你的“職業(yè)成熟度”水準，決定著(zhù)你的回報速度。

4、職業(yè)規劃最終必須體現為“職業(yè)決策”，根據以上職業(yè)方向定位、職業(yè)能力測試和職業(yè)成熟度測評，對照各職業(yè)職位的要求，確定職業(yè)興趣、理想職位和適宜工作氛圍。

5、確定達到理想職業(yè)的可行性路線(xiàn)，制定短、中、長(cháng)期職業(yè)進(jìn)程。

6、確定目前狀態(tài)和短期目標間的差距，尋找切入點(diǎn)，開(kāi)始執行職業(yè)生涯規劃。

7、階段性小結、反思，并對對自己的職業(yè)生涯設計進(jìn)行科學(xué)的修訂。