2012年11月，貝塔斯曼集團首席執行官瀚韜提出針對中國市場(chǎng)的四條戰略規劃，即強化核心業(yè)務(wù)、提高區域擴張、加快數字化轉型進(jìn)程、搭建新增長(cháng)平臺，其中數字化轉型是貝塔斯曼核心業(yè)務(wù)。居于世界領(lǐng)導地位知名媒體和服務(wù)集團貝塔斯曼集團擁有176年歷史，是《財富》全球500強企業(yè)，在世界上50多個(gè)國家和地區開(kāi)展電視（RTL集團）、圖書(shū)（蘭登書(shū)屋RandomHouse）、雜志（古納雅爾G+J）、服務(wù)（歐唯特集團arvato）和媒體俱樂(lè )部（直接集團DirectGroup）等業(yè)務(wù)。其旗下亞洲投資基金已完成國內多家互聯(lián)網(wǎng)投資，其中包括豆瓣、蘑菇街、鳳凰網(wǎng)、易車(chē)網(wǎng)、寺庫、YOHO雜志、胡來(lái)***、正保遠程教育等16個(gè)處于不同創(chuàng )業(yè)階段的企業(yè)和4個(gè)聯(lián)投基金。其數字帝國藍圖已初具規模。

同樣，國內傳媒的數字化轉型也在蓄勢待發(fā)。2012年10月份，界上傳媒集團邀請清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師做了“ 界上傳媒新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型”主題培訓，劉東明老師為傳媒朋友們分享了向網(wǎng)而生——報刊數字轉型的諾亞方舟、取勢：互聯(lián)網(wǎng)+報業(yè)之勢、明道：行業(yè)期刊互動(dòng)模式求索、優(yōu)術(shù)：報業(yè)及行業(yè)期刊網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)案例等精彩內容。界上傳媒是由《中國航務(wù)周刊》、《物流時(shí)代》周刊、《中國會(huì )展》雜志、《中國會(huì )議》雜志、中國航貿網(wǎng)、物流時(shí)代網(wǎng)、中國會(huì )展在線(xiàn)、中國會(huì )議在線(xiàn)，以及界上投資顧問(wèn)公司、界上文化發(fā)展公司、界上國際會(huì )展公司，和中國交協(xié)快運分會(huì )秘書(shū)處、中國物流投融資聯(lián)盟等媒體、子公司、社團組織集合而成的傳媒文化發(fā)展企業(yè)。幾本雜志均由國家發(fā)改委主管，行業(yè)協(xié)會(huì )主辦，與之相配套的網(wǎng)絡(luò )平臺和相關(guān)社團組織、聯(lián)盟組織，形成了界上傳媒的集團體系架構，具有強大的***資源、媒體資源、行業(yè)資源優(yōu)勢。

向網(wǎng)而生——報刊數字轉型的諾亞方舟

隨著(zhù)數字通信的發(fā)展，移動(dòng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)強強聯(lián)合吞噬著(zhù)傳統媒體的天下，形成一種嶄新的“新媒體格局”。

所謂的新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現的媒體形態(tài)，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò )、桌面視窗、數字電視、數字.....觸摸媒體等。相對于報刊、戶(hù)外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱(chēng)為“第五媒體”。

新媒體的快速發(fā)展對于傳統媒體，特別是報刊來(lái)說(shuō)是具有相當大的沖擊力，所以，緊隨時(shí)代步伐，向網(wǎng)而生，才是最好的出路。界上傳媒集團2012年中高層管理者沙龍在北京舉行，特別邀請到了清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師分享報刊在新媒體環(huán)境下的勢、道、術(shù)。

取勢：報業(yè)數字化之勢

報紙、雜志是最早的媒體，但隨著(zhù)iOS和安卓系統普及，閱讀（包括圖書(shū)、新聞、漫畫(huà)等）類(lèi)軟件成為最受歡迎的產(chǎn)品，類(lèi)似ireader、熊貓看書(shū)、新浪新聞這些主流的閱讀類(lèi)軟件，在國內的裝機量都已經(jīng)達到數千萬(wàn)甚至過(guò)億。面對這些，報業(yè)曾引以為傲的 “隨時(shí)隨地閱讀”的優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無(wú)存。

報業(yè)該應對新環(huán)境？清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師表示：在數字媒體時(shí)代，報業(yè)作為受到?jīng)_擊最大的傳統媒體要想在夾縫里生存，要與時(shí)俱進(jìn)，積極與互聯(lián)網(wǎng)謀求合作，讓報業(yè)這古老的媒體搭上數字化的諾亞方舟。美國《讀者文摘》雜志近年來(lái)一直表現不佳，2009年的發(fā)行期數從12期減少到10期，保底發(fā)行量也從800萬(wàn)減少到550萬(wàn)，甚至申請了破產(chǎn)。但從2012年1月份起，又重新改回每月發(fā)行一期，并加快數字化轉型探索。目前，《讀者文摘》是亞馬遜Kindle Store中第二暢銷(xiāo)的雜志；蘋(píng)果也透露，該雜志也是同類(lèi)產(chǎn)品中收入最高的應用?！蹲x者文摘》在社交媒體上也卓有影響力，在Facebook上吸引了115萬(wàn)次Like按鈕點(diǎn)擊量，在Klout中也獲得了88分的高分。據悉，《讀者文摘》每一名全職員工都同時(shí)供職于數字版和印刷版。該公司還對數字版的內容進(jìn)行了調整，以便充分發(fā)揮平板電腦的優(yōu)勢。除此之外，該公司還針對數字版推出了視頻和富媒體等內容。該雜志的書(shū)評和節選得到了很多平板電腦讀者的好評。2012年12月《讀者文摘》有望賣(mài)出21.1萬(wàn)份數字刊物，是2011年8月6.5萬(wàn)份的三倍。

明道：行業(yè)期刊互動(dòng)模式求索

網(wǎng)絡(luò )、3G改變了人們的閱讀習慣，行業(yè)期刊不可能完全獨立堅持過(guò)去一貫的紙媒道路，與互聯(lián)網(wǎng)融合是必然趨勢，網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)模式更是期刊行業(yè)發(fā)展的重中之重。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明提到，網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)模式區別以往傳統的片面追求覆蓋面，更應專(zhuān)注于調動(dòng)讀者的積極性，通過(guò)各種互動(dòng)模式潛移默化的增加影響力，比如通過(guò)微博、短信進(jìn)行評論、轉發(fā)和收藏等。在精準營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)期刊市場(chǎng)推廣重要手段的今天，更加有效的利用讀者聚合優(yōu)勢來(lái)提高廣告主的投入產(chǎn)出比，已經(jīng)成為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

國際三大財經(jīng)報刊的數字化發(fā)展模式或許能為我們的期刊報紙數字化提供一些思路：《華爾街日報》模式——“收費網(wǎng)站+報刊”為主，其最大的特點(diǎn)就是成功建立了收費網(wǎng)站（華爾街日報網(wǎng)），目前已是全球付費用戶(hù)最多和最成功的網(wǎng)站之一；《日本經(jīng)濟新聞》模式——數據庫營(yíng)銷(xiāo)為主，其在官方網(wǎng)站“日經(jīng)網(wǎng)”上只放內容的精簡(jiǎn)版，有效避免了讀者流失，反而促進(jìn)報紙發(fā)行，同時(shí)，《日本經(jīng)濟新聞》開(kāi)設的NIKKEI NEEDS、日經(jīng)Telecom21等三個(gè)數據庫都做得非常成功；《金融時(shí)報》模式——多元媒體互動(dòng)為主，包括報網(wǎng)互動(dòng)（“網(wǎng)絡(luò )+報紙”）捆綁銷(xiāo)售以及重視發(fā)展手機媒體，比如手機報、手機新聞等。

實(shí)際上，在國外，道瓊斯、財富雜志等都已經(jīng)廣泛使用了數據庫營(yíng)銷(xiāo)這種方式?，F在《哈佛商業(yè)評論》雜志正在把這種策略運用到中國市場(chǎng)，通過(guò)EDM將信息有效傳遞到目標客戶(hù)手里。“幫助企業(yè)準確找到目標客戶(hù)、降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率、使消費者成為企業(yè)長(cháng)期、忠誠的用戶(hù)，保證企業(yè)掌握穩定的客戶(hù)群、為營(yíng)銷(xiāo)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供準確的信息。”

優(yōu)術(shù)：傳統媒體E攻略

清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師在培訓中分享到，數字化技術(shù)革命正在潛移默化的影響傳統媒體出版行業(yè)，引起新聞傳播體系翻天覆地的變化。對于今天的傳統媒體來(lái)說(shuō)，數字化不是可選項，而是必選項，因為數字出版改寫(xiě)出版業(yè)***規則的時(shí)刻正越來(lái)越近。“窮則思變”，我們欣喜的看到，中國傳統的上萬(wàn)家正在積極謀求自己的數字化之路。面對未來(lái)五年10億元左右銷(xiāo)售額的數字出版市場(chǎng)以及50億元左右的內容銷(xiāo)售及廣告銷(xiāo)售藍海，誰(shuí)第一個(gè)吃螃蟹？誰(shuí)是受益者？誰(shuí)又是肥沃的土壤？

適合的就是最好的。數字化閱讀、報網(wǎng)互動(dòng)、付費閱讀、數據營(yíng)銷(xiāo)、內容訂閱、社會(huì )化轉型、開(kāi)放式新聞等等，路經(jīng)有很多，關(guān)鍵在于勇于嘗試、敢于創(chuàng )新。

俗語(yǔ)：鞋子合不合腳穿鞋的人知道。作為國內第一家登陸iPad的中國媒體，《中國日報》搶了先機，在iPad上，也已有了《南都周刊》、《攝影畫(huà)報》、《新京報》等知名報刊。經(jīng)過(guò)數次的數字化變革嘗試，今天，和《中國國家地理》雜志一樣出現在網(wǎng)絡(luò )、iPhone、iPad上的手機報、電子雜志們，正成為《中國國家地理》的左右手，以一個(gè)全方位、更加立體的方式呈現在世人面前。不過(guò)總體看，可以在手機、平板電腦和電子書(shū)上閱讀的報刊數量還是屈指可數。