“以死為生”的企業(yè)戰略

葉峰/文（節選自葉峰博士授課內容）

企業(yè)到了2014年這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，所有的企業(yè)家都應該考慮一下這樣的問(wèn)題，“現在大環(huán)境不好，趁著(zhù)這個(gè)時(shí)機來(lái)思考一個(gè)終極問(wèn)題，即以“幸福人生”為核心的一攬子思考計劃如何設計。中國的企業(yè)家生存太喜歡為了面子、尊嚴活在別人心目中，而沒(méi)有活出自己，所以最后很多人40多歲、50多歲就走了。我們絕大部分企業(yè)家都缺少都把今天作為最后一天的戰略來(lái)過(guò)。

我一直有一個(gè)個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，什么是最好的戰略？以死為生的戰略一定是最好的戰略。這樣的話(huà)你的戰略是徹底的、明白的。我們現在思考戰略怎么思考？把高管叫過(guò)來(lái)，我們今年公司營(yíng)業(yè)額是多少，現有狀況怎么樣，馬上給我定一個(gè)目標，然后所有人推進(jìn)這個(gè)目標。這叫玩戰略嗎？這叫開(kāi)玩笑。以死為生的戰略就是從后往前推，不是從前往后推。我設定一個(gè)營(yíng)業(yè)額，鎖定一個(gè)利潤率，然后來(lái)倒推我完成這兩個(gè)要素需要什么手段組合，你一下子就知道自己該怎么做，同時(shí)你也能一下子清楚自己離目標有多少差距。這就叫以死為生，從后往前，別從前往后。只要思路調整一下，完全就是另外一個(gè)境界。所謂的頂層設計我的理解就是等于底層設計，從底往上，從死往生，這就是戰略的核心。否則戰略講爛了到最后價(jià)值都講不出來(lái)。

有一次我看南傳佛教的《佛經(jīng)》，有一個(gè)故事，2000多年前的時(shí)候，釋迦佛和老子一樣帶著(zhù)眾多弟子到處去講課，有一次，釋迦佛帶著(zhù)一幫弟子路過(guò)一個(gè)富豪家庭，發(fā)現這個(gè)富豪陪著(zhù)那些長(cháng)工們一起蓋房子，蓋一個(gè)類(lèi)似別墅的莊園，釋迦佛跟他說(shuō)，你能不能下來(lái)跟我一杯茶？他說(shuō)，佛陀，我沒(méi)時(shí)間跟你喝茶。佛陀又說(shuō)，你下來(lái)跟我喝口茶的時(shí)間都沒(méi)有？他我說(shuō)真的很忙，我要按照時(shí)間進(jìn)度盡快把房子蓋好，我得讓我的子女們盡快過(guò)上幸福的生活。佛陀的徒弟們就著(zhù)急了，師父，你為什么這么執著(zhù)于他下來(lái)陪你喝茶？佛陀說(shuō)，不是我執著(zhù)于和他喝茶，而是今天是他的最后一天，我不想讓他走得太匆忙。我叫了他兩次也不下來(lái)，哎。。。，到了下午的時(shí)候，房梁上的一根大梁掉下來(lái)，就把那個(gè)富翁砸死了。

這個(gè)故事給我們講一個(gè)什么道理？這個(gè)富翁其實(shí)指的是我們每一個(gè)人，你今天忙著(zhù)這個(gè)那個(gè)，為了子女、為了員工、為了股東、為了政府，你有沒(méi)有想過(guò)假如今天是最后一天你怎么辦？考慮戰略也是一樣的道理，假如企業(yè)活不過(guò)今年，你怎么去思考解決這個(gè)問(wèn)題。而我們從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)今天是最后一天，但是今天太多死人的結果告訴我們，他們沒(méi)有考慮今天是最后一天，所以今天就走了。我認識很多人就是這樣，30多、40多、50多的都有，有的30多歲就累死的。很多老板還跟高管講，只要我有飯吃，你們就有飯吃，假如你明天死了，你的員工還有飯吃嗎？你能跟員工說(shuō)，我在你們就有飯吃，假如我明天死了，你們仍然有飯吃。我有一個(gè)朋友死的時(shí)候銀行帳戶(hù)上有20億，家里人為了搶這筆錢(qián)打得頭破血流，之前什么遺囑安排都沒(méi)有，一下子死了，所有的全盤(pán)計劃、規劃全部打亂，根本經(jīng)不起這種打擊。很多人說(shuō)買(mǎi)保險，我說(shuō)固然要買(mǎi)保險，但最大的保險是什么？這個(gè)不是恐嚇大家，這是一個(gè)隨時(shí)都有可能發(fā)生的事實(shí)，因為一切都是在無(wú)常的規律當中來(lái)演變它的規律，而且這種規律是異常復雜的，根本就不在你想象和你所學(xué)到的知識的邏輯范圍之內，是超邏輯范圍，實(shí)際上又像一張網(wǎng)一樣，把每個(gè)人都網(wǎng)著(zhù)，你根本逃不出去。我最早幫很多公司做戰略咨詢(xún)，總是想著(zhù)怎么樣做大，做到世界五百強。我現在則不敢隨便跟別人談這樣的規劃設想，我會(huì )覺(jué)得是害別人，我覺(jué)得首先是基于可持續性的戰略設計，然后才是可能的做大的路徑設計。未完待續。