授課時(shí)間2014年4月16-17日（2天）上海

客戶(hù)行業(yè)：汽車(chē)行業(yè) 

客戶(hù)介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò )版權歸屬原作者

上海摩比斯成立于2001年10月14日，是摩比斯株式會(huì )社與現代汽車(chē)（上海）有限公司共同投資創(chuàng )建的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。上海摩比斯以摩比斯領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力為依托，自行生產(chǎn)音頻設備、ETACS、安全氣囊、轉向軸等，委托生產(chǎn)HANDSFREE、DVD、CDC、KEYLESS等產(chǎn)品，同時(shí)，還將中國自行研發(fā)的HMC出口至韓國。 

于2003年7月，投資創(chuàng )建面積達1000平方米的試驗中心，正在為北京現代/東風(fēng)悅達起亞/摩比斯/合作公司的本地化配件提供質(zhì)檢服務(wù)。同時(shí)，業(yè)務(wù)涉及A/S配件進(jìn)口銷(xiāo)售、ACCENT A/S配件出口（提供給韓國摩比斯）銷(xiāo)售本地車(chē)A/S配件等。 上海摩比斯各部門(mén)將竭誠合作不斷挑戰，為實(shí)現全球10大企業(yè)的發(fā)展目標全力以赴。

培訓對象：營(yíng)業(yè)管理部；OE營(yíng)業(yè)部，中國OEM營(yíng)業(yè)部; 部門(mén)科長(cháng)和職員

課程目標：

掌握分析銷(xiāo)售渠道的管理，以及營(yíng)銷(xiāo)的策劃與分析

借助公司現有的資源及網(wǎng)絡(luò )，建立高效的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴關(guān)系

知道如何有效地選用經(jīng)銷(xiāo)商；有效增強您管理渠道沖突的能力

分銷(xiāo)渠道的基本認識 ，渠道變革下的分銷(xiāo)模式選擇 

經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與日常管理以及渠道政策設計與組合

知道如何對經(jīng)銷(xiāo)商的績(jì)效進(jìn)行考量；避免因區域分銷(xiāo)而產(chǎn)生的問(wèn)題

學(xué)習利用經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議，既維護自己的權益，又維護與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售計劃，實(shí)現銷(xiāo)售目標。

及時(shí)了解渠道銷(xiāo)售進(jìn)度和計劃差距；合理管理渠道庫存。

制定更針對性的渠道、市場(chǎng)計劃，有效資金、人力投放，實(shí)現銷(xiāo)售目標。

對目前銷(xiāo)售狀態(tài)和銷(xiāo)售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點(diǎn)關(guān)注機會(huì )，提高轉化率來(lái)完成既定的目標

課程特色：

針對渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)團隊建設實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。

尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓練課程。

協(xié)助銷(xiāo)售人員在面對挑戰與問(wèn)題上，討論與分享意見(jiàn)，不僅具備銷(xiāo)售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗中學(xué)習，易于落實(shí)與應用；系以實(shí)務(wù)應用為導向的課程。

扁平式的課程架構，單元間脈絡(luò )相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。

以參與受訓人員的知識、智能及經(jīng)驗為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見(jiàn)交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的。

課程大綱：

第一單元：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（區域市場(chǎng)）認識

第二單元：區域市場(chǎng)透視與分析

第三單元：以客戶(hù)為導向的成功渠道設計與管理

第四單元：市場(chǎng)渠道客戶(hù)維護技巧

臺灣劉成熙汽車(chē)行業(yè)授課記錄（含汽車(chē)制造商，汽車(chē)銷(xiāo)售商，汽車(chē)金融，汽車(chē)配件商，汽車(chē)物流等）

序號 授課企業(yè)名稱(chēng) 授課課程 授課具體時(shí)間 授課學(xué)員層次 講師

1 通用汽車(chē)金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2008.7.7-8 銷(xiāo)售經(jīng)理 主講臺灣劉成熙老師

2 通用汽車(chē)金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2009.3.14-15 銷(xiāo)售經(jīng)理 主講臺灣劉成熙老師

3 東南（福建）汽車(chē)工業(yè)有限公司 問(wèn)題分析與決策 2009.6.12-13 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

4 長(cháng)春萬(wàn)源金德 MTP-中高層管理干部管理技能提升 2009-07-20/21 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

5 長(cháng)春一汽集團 問(wèn)題分析與決策 2010.03.20 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

6 上海世博會(huì )上汽集團-通用汽車(chē)館 工作態(tài)度提升激勵培訓 2010年3月22-25號（共計4梯次） 上汽集團志愿者 主講臺灣劉成熙老師

7 中國第一汽車(chē)集團公司 問(wèn)題分析與決策 2010.06.10 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

8 中國第一汽車(chē)集團公司 問(wèn)題分析與決策 2010.07.01 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

9 通用汽車(chē)金融有限責任公司 商務(wù)談判技巧 2010.07.10-11 大客戶(hù)經(jīng)理 主講臺灣劉成熙老師

10 中國第一汽車(chē)集團公司 問(wèn)題分析與決策 2010.08.19 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

11 中國第一汽車(chē)集團公司 問(wèn)題分析與決策 2010/9/10 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

12 中國第一汽車(chē)集團公司 問(wèn)題分析與決策 2010/10/14 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

13 一汽解放汽車(chē)有限公司 系統思考與問(wèn)題分析解決 2010.11.17 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

14 廈門(mén)TDK有限公司 在職訓練S-OJT 2010-02月23 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

15 廈門(mén)TDK有限公司 如何建立良好的工作關(guān)系 2010-02月24日 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

16 青島中遠物流有限公司 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧》課程 2010-08-20和21號 物流銷(xiāo)售人員 主講臺灣劉成熙老師

17 廈門(mén)TDK有限公司 《創(chuàng )新與變革管理》 2010-11月4號 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

18 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-寶馬集團 總經(jīng)理如何打造企業(yè)高效執行力 2010-11月10-11號 總經(jīng)理 主講臺灣劉成熙老師

19 一汽光洋轉向裝置有限公司 《問(wèn)題分析與解決》 2010-11月20號 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

20 廣州風(fēng)神物流有限公司 《基于教練技術(shù)的員工輔導技巧》 2010-11-29 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

21 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-福田汽車(chē)專(zhuān)班-總裁高級研修班 《基于戰略的績(jì)效考核與高效執行力》 2010-12月7-8號 高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

22 鄭州日產(chǎn)汽車(chē)有限公司 《KT決策法-有效問(wèn)題分析與解決》 2011年4月2和3號（鄭州） 高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

23 云頂汽車(chē)部件股份有限公司 《中高層管理者管理干部心態(tài)與溝通》課程 2011年4月9-10日第1期（長(cháng)春）高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

24 長(cháng)春富維-江森自控汽車(chē)飾件系統有限公司 《戰略愿景規劃方法與技巧》 2011年5月27日（長(cháng)春） 高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

25 三一車(chē)身有限公司 MTP管理才能發(fā)展訓練 2011年8月5-6號（2天）長(cháng)沙 高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師

26 北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA教育中心-北汽福田汽車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)培訓班

《區域市場(chǎng)渠道選擇、設計與維護》 2011年8月29-30日（北京） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及高管 主講臺灣劉成熙老師

27 北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA教育中心-北汽福田汽車(chē)公司營(yíng)

銷(xiāo)培訓班 《渠道客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理技巧》課程 2011年8月31日（北京） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及高管 主講臺灣劉成熙老師

28 一汽-大眾銷(xiāo)售有限責任公司成功授課授課時(shí)間 《談判技巧》課程

2011年9月28-29號長(cháng)春 高級經(jīng)理 主講臺灣劉成熙老師

29 一汽-大眾銷(xiāo)售有限責任公司成功授課授課時(shí)間 《談判技巧》課程

2011年12月20-21號重慶 高級經(jīng)理 主講臺灣劉成熙老師

30 宇通客車(chē) 系統思考 2011年12月27-28號鄭州 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師

31 中聯(lián)重科中旺分公司 MTP系列-部屬培育與激勵 2012年2月24-25日長(cháng)沙 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師

32 三一重工股份有限公司 目標管理 2012年4月22號長(cháng)沙 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師

33 小松（中國）投資有限公司 邏輯性思維 2012年6月9日常州 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師

34 江鈴汽車(chē)股份有限公司銷(xiāo)售服務(wù)分公司 問(wèn)題分析與決策2012年8月30號南昌 中層管理人員、儲備干部 主講臺灣劉成熙老師

35 江鈴汽車(chē)股份有限公司銷(xiāo)售服務(wù)分公司 目標計劃和管理 2012年8月31號南昌 中層管理人員、儲備干部 主講臺灣劉成熙老師

36 小松（中國）投資有限公司 金字塔原理-邏輯性思維 2012年9月24-25日常州 中高層主管 主講臺灣劉成熙老師

37 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 金字塔原理 2012年11月30-12月1號

鄭州 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師

38 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)有限公司 金字塔原理 2012年12月5號廣州 中層干部 主講臺灣劉成熙老師

39 一汽-大眾汽車(chē)有限公司佛山公司 卓越領(lǐng)導-振翅領(lǐng)航 2012年12月22號廣州 公司高級經(jīng)理 主講臺灣劉成熙老師

40 廣州汽車(chē)集團乘用車(chē)有限公司 《簡(jiǎn)報及呈現技巧》 2013年01月06（1天）廣州 公司高級經(jīng)理 主講臺灣劉成熙老師

41 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)有限公司 金字塔原理 2013年4月10-11日廣州 中層干部 主講臺灣劉成熙老師

42 東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機有限公司 有效溝通技巧 2013年4月19-20日廣州 公司的系長(cháng) 主講臺灣劉成熙老師

43 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)有限公司 金字塔原理 2013年6月14號廣州 中層干部 主講臺灣劉成熙老師

44 東風(fēng)本田汽車(chē)零部件有限公司 高效溝通技巧 2013年6月20號

惠州 公司的系長(cháng) 主講臺灣劉成熙老師

45 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)有限公司 金字塔原理 2013年8月14號 中層干部 主講臺灣劉成熙老師

46 采埃孚富奧底盤(pán)技術(shù)（長(cháng)春）有限公司 交流與演講 2013年8月21-22號 中層干部 主講臺灣劉成熙老師

47 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)有限公司 金字塔原理 2013年9月11號 公司的系長(cháng) 主講臺灣劉成熙老師

48 東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機有限公司 高效領(lǐng)導力 2013年11月20-21號 公司的系長(cháng) 主講臺灣劉成熙老師

49 吉利汽車(chē)研究院有限公司 跨部門(mén)溝通與沖突管理 2014年03月29-30號

基礎管理人員 主講臺灣劉成熙老師

50 上?，F代摩比斯汽車(chē)零部件有限公司 汽車(chē)區域市場(chǎng)渠道選擇、設計與維護 2014年4月16-17日 營(yíng)業(yè)管理部；OE營(yíng)業(yè)部，中國OEM營(yíng)業(yè)部; 部門(mén)科長(cháng)和職員 主講臺灣劉成熙老師

臺灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著(zhù)名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰管理(戰略及市場(chǎng)，以及人力資源)，10年管理咨詢(xún)與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運，以國際化的培訓理念，傳授學(xué)員實(shí)戰思路，透過(guò)突破習慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類(lèi)講師排名前5名以?xún)?，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)? 中國實(shí)戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿(mǎn)意度）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上200天以上)；

TOP2-領(lǐng)導者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計上150天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門(mén)溝通與協(xié)作（累計上150天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上130天以上）；

TOP5-商務(wù)談判技巧（累計130天以上）

TOP6-領(lǐng)導力課程（累計上130天以上）；執行力（累計上100天以上）；

TOP7-創(chuàng )新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫(xiě)作技巧（累計上130天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習慣（累計上100天以上）；

TOP9-創(chuàng )新管理與變革之道（累計上90天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計100天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績(jì)效管理（累計60天以上）；

TOP12-簡(jiǎn)報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現技巧（累計80天以上）

TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計120天以上）；課程開(kāi)發(fā)與設計實(shí)戰（累計成功達80個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計90天以上）

TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團隊管控+大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（累計70天以上）高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計70天以上）

TOP16-績(jì)效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計80天以上）

TOP17-企業(yè)戰略規劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃（累計90天以上）

TOP18-突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力（累計50天以上）……眾多課程客戶(hù)續簽率非常高。

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車(chē)制造與銷(xiāo)售行業(yè)（汽車(chē)制造商；汽車(chē)銷(xiāo)售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節能產(chǎn)品）

6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營(yíng)商與設備制造行業(yè)（通信營(yíng)運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠(chǎng)）

10.醫藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶(hù)續簽率非常高；

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