盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
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盛斌子主講課程
☆、門(mén)頭形象整體促銷(xiāo)化:重點(diǎn)是在門(mén)頭上掛橫幅,門(mén)面的立柱或者墻體用不干膠或者展板/KT板裝飾好。 ☆、櫥窗效應精細化設計:首先充分考慮“櫥窗PK門(mén)頭”對客戶(hù)的影響:門(mén)頭影響的更多是馬路對面的客戶(hù),因為門(mén)口的客戶(hù)看不到門(mén)頭,所以要重視櫥窗的促銷(xiāo)化展示。其次考慮櫥窗與大門(mén)的位置:因為客戶(hù)應該是先被櫥窗吸引然后才勾起進(jìn)店欲望,所以在充分考慮門(mén)口人流方向的前提下,先接觸促銷(xiāo)化櫥窗,然后是進(jìn)店的大門(mén)! ☆、POP內容求精不求多:POP是指客戶(hù)在門(mén)口由遠及近感觸到的門(mén)頭、展板、橫幅、KT板等物件,所以重要的不是活動(dòng)內容,而是活動(dòng)的口號??蛻?hù)被吸引之后,才會(huì )進(jìn)店了解促銷(xiāo)的詳細內容。 ☆、門(mén)口地面差別化處理:主要根據眼球經(jīng)濟的考量,如何讓自己的地盤(pán)眼前一亮。門(mén)口地面主要是通過(guò)鋪設地毯和地貼。 ☆、門(mén)口路面物體的處理:這點(diǎn)要根據城管的情況了。主要是看門(mén)口有沒(méi)有可以拉橫幅的樹(shù)木、貼廣告的垃圾桶,馬路欄桿,電線(xiàn)桿,路燈和空調防護罩 ☆、路面放置物的人氣化:這條也要根據城市管理。在門(mén)口放置像儀仗隊似的戶(hù)外廣告傘、彩虹門(mén)、花籃、空飄等等道具! 特別備注:1,以上內容主要是根據經(jīng)銷(xiāo)商大多不在商場(chǎng)型封閉式建材城而設定的。2,以上戶(hù)外裝飾的六點(diǎn)以及店內需要的“吊旗”“易拉寶或者~展架”“宣傳頁(yè)”“地貼”等等,絕對不可以在活動(dòng)當天才到位,最好在活動(dòng)開(kāi)始蓄水時(shí)就全部到位。當然了第六條的一些道具可以活動(dòng)當天到位。 街面店“卷簾門(mén)”廣告: 首先,可以將卷簾門(mén)的顏色刷成品牌色,和整體門(mén)頭融為一體。形成一種從遠處就能很容易被吸引的震撼顏色。 其次,用油漆將“品牌名稱(chēng)”很顯眼的噴上去。從而最大限度的發(fā)揮廣告效應。
建材城和團購網(wǎng)的借勢策略: 活動(dòng)前期,有在待裝樓盤(pán)的宣傳工作,可以爭取與他們合作,他們搭好的臺子我們提前唱戲,他們鋪好的路我們先走下。多跑跑他們的中層經(jīng)理,從而讓業(yè)務(wù)員在這個(gè)圈子里面也有個(gè)靠山,利于業(yè)務(wù)員以“資源共享”為資本,在圈子里打開(kāi)場(chǎng)面 借勢的渠道: 門(mén)戶(hù)網(wǎng),房產(chǎn)網(wǎng),開(kāi)盤(pán)和交房現場(chǎng),進(jìn)城主干道附近居民房的墻體廣告,知名飯店酒店,KTV,洗浴中心,大超市商場(chǎng),購物中心,指定幾個(gè)中心街區的限時(shí)居民戶(hù)噴繪宣傳,等等、、、
裝修的圍店噴繪,應該主打“開(kāi)業(yè)口號”和“優(yōu)惠力度”(如果整個(gè)市場(chǎng)是新開(kāi)的,大家都在裝修,就沒(méi)有必要嘍)
開(kāi)業(yè)的時(shí)間最好是在店面裝修好后一個(gè)月: 1·店面中油漆的味道容易散去。 2·店面中擁有樣品后的試營(yíng)業(yè)蓄水
~~地區(團購網(wǎng),門(mén)戶(hù)網(wǎng),社區,建材城)團購定點(diǎn)商家 告訴客戶(hù)湊齊五個(gè)客戶(hù)才可以拿到團購價(jià),但是在登記表上有三個(gè)是水分,客戶(hù)登記好后,至少隔日回復客戶(hù)。從而給客戶(hù)一種取之不易、值得珍惜的感覺(jué)
喜訊:~建材市場(chǎng)五星服務(wù)商家
活動(dòng)現場(chǎng)有節目是最好不過(guò)了,可以和附近“大中小學(xué)的學(xué)生會(huì )”合作
關(guān)于品牌聯(lián)盟的日常操作敬請參照《同行或異業(yè)合作篇》
各地經(jīng)銷(xiāo)商最有效的速成方法: 借鑒本地特色的建材成功經(jīng)驗,也許成本無(wú)法復制,但是渠道可以復制,也許手法無(wú)法復制,但是技巧可以復制
搞幾個(gè)虛高價(jià)格的高端產(chǎn)品襯品牌高度(價(jià)格別高不成低不就)
在房交會(huì ),樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)門(mén)口就派業(yè)務(wù)員穿著(zhù)卡通氣模去發(fā)宣傳頁(yè),根據先入為主的心理,配合藍海戰略,功夫做到比誰(shuí)都早(平時(shí)本地的房產(chǎn)網(wǎng)上面的宣傳也是這個(gè)方面的考慮) 在建樓盤(pán)上面的大型戶(hù)外廣告(與架業(yè)合作)是比較好的選擇,周?chē)枚嘈滦^,輻射面比較有針對性,成本比建材市場(chǎng)低好多
通過(guò)廣告公司在“在建樓盤(pán)”附近的院墻廣告(最好不要那種刷涂料的廣告,用噴繪做最好,可以隨時(shí)更新,便于促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳),在某些地區還是很實(shí)用的
新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)下面的商鋪真正有商戶(hù)入駐的較晚!所以我們和新樓盤(pán)下面的商鋪負責人合作,在沒(méi)有被出租(售)之前掛上我們的冠名廣告牌
新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)門(mén)口都會(huì )有些煙酒,玻璃,門(mén)窗等作坊店面,我們可以免費幫他們制作“冠名門(mén)頭”,條件是免費使用墻體廣告,或者半塊靠近樓盤(pán)的側面門(mén)頭
市中心,部分公司的陽(yáng)臺廣告
多尋找幾個(gè)合適的“獵狗”(觸角)兼職業(yè)務(wù)員來(lái)幫忙
市中心,部門(mén)居民房上面的遮雨棚廣告(學(xué)圣都裝飾,要形成規模效益)
市中心,部門(mén)居民房上面,夜晚時(shí)間的LED發(fā)光字廣告
在城市周邊的民房上面拉噴繪的墻體廣告,不是圍墻上的那種(有些想“轉讓”的店面也可以借機使用)
送貨車(chē)上面可以加空飄或者小氣模
類(lèi)似《衣食住行》的大面積投送報紙(重點(diǎn)是這種渠道)
大多城市都會(huì )有種集散地,是一群“木工”“水電工”“油漆工”“敲墻工”等放個(gè)牌子站成一條街,像個(gè)小型的人才市場(chǎng)似的 兩種使用方法:1、統一制作有我們廣告的標牌 2、相關(guān)客戶(hù)信息,進(jìn)小區等
本地報紙、報亭、大超市、公交卡充值中心、商業(yè)中心(根據城市的大小和購買(mǎi)力的區別對待) VS“卡通氣模的節假日普民宣傳” VS商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪 |