盛斌子老師簡(jiǎn)介
博客訪(fǎng)問(wèn)：326257
泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
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盛斌子主講課程
家居建材培訓講師盛斌子：新零售渠道戰略與管理
時(shí)間：2019-01-03 作者：盛斌子
家居建材培訓講師盛斌子：新零售渠道戰略與管理
主講/盛斌子
第一講：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售技術(shù)革命
一、 技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？
案例：魚(yú)是怎么死的？
渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
二、 LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術(shù)
三、 實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
1) 深度體驗
2) 場(chǎng)景應用
3) 個(gè)性服務(wù)
4) 私人定制
四、 三類(lèi)實(shí)體店
l A類(lèi)新零售情景體驗
l B類(lèi)社區
l C類(lèi)個(gè)人APP或者微商
第二講：中國式渠道的演變路徑
一、 代理分銷(xiāo)模式
1) 來(lái)源
2) 優(yōu)點(diǎn)
3) 缺點(diǎn)
4) 演變方向
二、 總代模式
1) 來(lái)源
2) 優(yōu)點(diǎn)
3) 缺點(diǎn)
4) 演變方向
三、 通路精耕模式
1) 來(lái)源
2) 優(yōu)點(diǎn)
3) 缺點(diǎn)
4) 演變方向
四、 密集分銷(xiāo)模式
1) 來(lái)源
2) 優(yōu)點(diǎn)
3) 缺點(diǎn)
4) 演變方向
五、 銷(xiāo)售公司模式
1) 來(lái)源
2) 優(yōu)點(diǎn)
3) 缺點(diǎn)
4) 演變方向
六、 工貿公司模式
1) 來(lái)源
2) 優(yōu)點(diǎn)
3) 缺點(diǎn)
4) 演變方向
第三講：廠(chǎng)商一體化的資源整合與模式創(chuàng )新
1. 眾籌
2. 案例：成都某家具渠道的心路歷程
3. 聯(lián)盟
4. 案例：蘇州某大渠道的大家居+體驗館的模式
5. 事業(yè)部
6. 案例：渠道的虛擬利潤中心模式
7. 股份公司模式
8. 案例：常州某渠道廠(chǎng)商事業(yè)部模式
9. 四專(zhuān)代理模式
10. 合伙人制度
11. 工貿公司制度
12. 連鎖加盟模式
第四講：銷(xiāo)售公司日常過(guò)程管理
一 、為什么是銷(xiāo)售公司模式？
1、 為什么是銷(xiāo)售公司模式？
2、 銷(xiāo)售公司的頂層設計
3、 銷(xiāo)售公司的組織架構
二、銷(xiāo)售公司日常管理與運營(yíng)
1. 目標管理
1) 銷(xiāo)售人員的任務(wù)指標設置
2) 銷(xiāo)售任務(wù)達成方案
l 銷(xiāo)售管理人員對“執行、執行、再執行”和“分銷(xiāo)、分銷(xiāo)、再分銷(xiāo)”的執迷；
l 每月一人一份“銷(xiāo)售任務(wù)達成方案”，逐個(gè)逐條進(jìn)行溝通，不合理的改完再溝通；
2. 計劃管理
1) 銷(xiāo)售分配5到原則
2) 一張表、三件事，三合一升級
3) 質(zhì)詢(xún)+PK會(huì )議
3. 銷(xiāo)售公司管理之標準管理
1) 誤區-沒(méi)有標準的下場(chǎng)
2) 紅寶書(shū)是關(guān)鍵-標準化的業(yè)務(wù)操作手冊
l 標準化業(yè)務(wù)操作手冊是如何影響人員培養的？
l 為什么沒(méi)有標準化業(yè)務(wù)操作手冊
l 標準化業(yè)務(wù)操作手冊的標準確認
4. 銷(xiāo)售公司管理之激勵管理
1. 微電影：狼圖騰
互動(dòng)討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？
結論（原創(chuàng )）：執行力的四個(gè)標準
2. 團隊激勵體系設計：
l 五星激勵的定義與價(jià)值
l 薪酬體系及激勵系統與體系設計
l PK體系的設計
l 行動(dòng)承諾卡的實(shí)施
l 情緒激勵實(shí)施
l 抽獎激勵實(shí)施
l 其他激勵實(shí)施
3. 團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng )獨家觀(guān)點(diǎn)）
1) -精神激勵：中國式管理的6個(gè)標準
l 一個(gè)夢(mèng)想
l 儀式化管理
l 多層次激勵
l 樣板人物
l 自我突圍
l 陰陽(yáng)互補
2) -物質(zhì)激勵萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
-基礎薪酬與激勵：
-股份化激勵
三、銷(xiāo)售公司渠道管理-銷(xiāo)售公司激勵渠道的積極性
1、銷(xiāo)售公司團隊激勵
①有錢(qián)賺?、谟袞|西學(xué)?、塾形磥?lái)發(fā)展保障
2、渠道積極性激勵的六個(gè)策略
3、“老油條”、“鱷魚(yú)型”渠道的三大“死穴”及有效管控的五大法寶
●案例分析：王老板跟某家紡廠(chǎng)家同甘共苦合作六年，有房有車(chē)發(fā)了財，可如今常常獅子大開(kāi)口，難配合？
五、銷(xiāo)售公司渠道管理-做好渠道的動(dòng)態(tài)評估
1、銷(xiāo)售公司經(jīng)營(yíng)的六大指標
2、照搬大企業(yè)的KPI指標害慘人
3、實(shí)施渠道年/季考核與評估管理
4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況
5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見(jiàn)問(wèn)題
六、銷(xiāo)售公司渠道管理-如何優(yōu)化你的區域市場(chǎng)？
1、區域市場(chǎng)渠道優(yōu)化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。
3、渠道調整與分手的六項注意與三個(gè)“秘笈”。
4、年輕人要記住古訓：“做人留一線(xiàn)，日后好相見(jiàn)”。
●案例分析：杭州××大渠道不滿(mǎn)品牌廠(chǎng)家辦事處人員調整，令品牌廠(chǎng)家損失一千萬(wàn)。
——結束——
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