盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
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盛斌子主講課程
家居建材培訓講師盛斌子:營(yíng)銷(xiāo)轉型與創(chuàng )新 主講人:盛斌子老師 一、 營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新與思維拓展; 1. 營(yíng)銷(xiāo)體驗化 2. 社群+社群營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口漸起 3. 全網(wǎng)+全員+全景營(yíng)銷(xiāo) 4. 智能技術(shù)在銷(xiāo)售當中的應用 5. 單品體驗向全景體驗 6. 三個(gè)升級:設計前移、角色升級、技術(shù)升級 7. 網(wǎng)紅經(jīng)濟與病毒營(yíng)銷(xiāo)
二、 如何做營(yíng)銷(xiāo)(策略、內外部商業(yè)氛圍的營(yíng)造、顧客體驗、如何開(kāi)展有體系化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)); 1. 社群營(yíng)銷(xiāo)模式引發(fā)大流量思考? (案例:網(wǎng)紅憑什么火) 2. 新零售的終端爆破模式探索 3. 多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)(建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè )/圖書(shū)/DIY體驗區) 4. 大的橫向跨界經(jīng)營(yíng)(設計師高端品牌服務(wù),線(xiàn)上線(xiàn)下相融合精準需求定制。) 5. 新用戶(hù):新一代知識結構與生活方式變革的如何滿(mǎn)足。 案例:高品質(zhì)家居的心理分析與數據痕跡 6. 新媒體:自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。 7. 新場(chǎng)景:智能應用場(chǎng)景與未來(lái)。(設置VR體驗中心,AR,人臉識別付款通道,收集數據,定制化個(gè)性需求與未來(lái)。)
三、 地推、聯(lián)盟等方式如何做好; 1. 社區+社群的營(yíng)銷(xiāo)落地9個(gè)流程 2. 大型聯(lián)盟活動(dòng)式,如何構建常態(tài)化的“夜宴”模式 3. 全網(wǎng)+全員+病毒+爆品+三層分銷(xiāo)+社群的一體化營(yíng)銷(xiāo) 4. 聯(lián)盟運動(dòng),變成常態(tài)化聯(lián)盟:話(huà)術(shù)整合、技術(shù)整合、設計整合、渠道整合、培訓整合方式與落地技巧
四、 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理如何破局 (一) 大賣(mài)場(chǎng)的展示與品類(lèi)布局 1. 單品類(lèi)主材管依舊存在 2. 集合類(lèi)的跨品類(lèi)情景展示是大趨勢 3. 集合類(lèi)的品類(lèi)展館風(fēng)格化展示是窗口 4. 集合類(lèi)的風(fēng)格化樣板間+實(shí)景體驗是必然 5. 虛擬現實(shí)與增強現實(shí)技術(shù)在日常銷(xiāo)售與聯(lián)盟活動(dòng)顯神威 6. 大眾傳播的流量入口變?yōu)榇髷祿珳舒i定的流量入口 7. 低頻的建材類(lèi)展示,向多元的高頻展示集合:親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示 (二) 異業(yè)管理 1. 聯(lián)盟運動(dòng)如昨日黃花,日漸式微 2. 聯(lián)盟日?;欠较颍涸?huà)術(shù)整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合 3. 整合異業(yè)聯(lián)盟的思路: 1) 占據流量入口,掌握異業(yè)聯(lián)盟 2) 品牌賣(mài)場(chǎng)整合異業(yè)(婚慶市場(chǎng)、銀行、房管局、水電公司)等,反制聯(lián)盟品牌 3) 低頻+高頻產(chǎn)品業(yè)態(tài)整合,為材料商提供增值服務(wù) 4) 跨品類(lèi)的情景化+風(fēng)格化+AI智能,掌握整裝的風(fēng)口,反向綁架材料商與品牌聯(lián)盟 5) 掌握流量的入口主導權:流動(dòng)設計、社群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、增值培訓,為聯(lián)盟或材料商提供增值服務(wù)。 6) 與地產(chǎn)商、工程市場(chǎng)進(jìn)行戰略聯(lián)盟,為聯(lián)盟與材料商提供增值服務(wù) 7) 資本與股權置換,構建合伙人模式嘗試
五、 如何提升終端客流與銷(xiāo)售? 1. 老顧客裂變 l 會(huì )員系統 l 服務(wù)轉單 l 三層裂變 l 老顧客微營(yíng)銷(xiāo)跟時(shí) l 老顧客積分 2. 老客戶(hù)樣板房,全城征集,一年之內,免費參觀(guān),體驗 3. 社區社群新?tīng)I銷(xiāo) l 植入式漁塘 l 自建魚(yú)塘 l 樣板房政策+社群營(yíng)銷(xiāo) l 社群+圈子+話(huà)題+互動(dòng)+二次轉發(fā) 4. 泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工,工長(cháng)的深度整合 5. 房管局、中央空調、水電、煤氣公司,都有大數據 6. 銀行平安袋 7. 微信眼,精準投送廣告 8. 本地生活服務(wù)號 9. 本地的徽商大號 10. 搞同城購物 11. 本地網(wǎng)站推廣:論壇、百度等
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