家居建材培訓講師盛斌子：招商與品牌戰略

新零售講師盛斌子

一、    建材家居業(yè)主流趨勢及變化；

1.   大家居風(fēng)口

2.   整裝一體是大趨勢

3.   智能家居風(fēng)口愈演愈烈

4.   從C2B到C2C的窗口經(jīng)濟

5.   從毛坯到精裝的趨勢，從精裝到整裝的一體延伸

6.   軟裝一體化的家居美學(xué)開(kāi)始蔓延

7.   后家裝時(shí)代，材料商與家居賣(mài)場(chǎng)的歷史機遇

8.   跨界、聯(lián)盟，由低頻到高頻的營(yíng)銷(xiāo)嘗試

9.   以消費者為導向的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)

10. 縱向一體化+橫向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合與渠道整合

二、    各品類(lèi)趨勢與潮流

(一)    總述

1.   單品類(lèi)展示與集成類(lèi)展示

2.   賣(mài)單品向賣(mài)一站式解決方案演化

3.   從樣品包到私人定制

4.   功能性賣(mài)點(diǎn)向情感、美學(xué)賣(mài)點(diǎn)演化

5.   從風(fēng)格化界定到混搭的跨界美學(xué)，到情感美學(xué)

6.   從產(chǎn)品展示到個(gè)性化體驗演進(jìn)

7.   后現代風(fēng)與新古典風(fēng)相得益彰

8.   智能科技類(lèi)產(chǎn)品異軍突起

9.   模塊化智到全屋智能

10. 從全屋智到萬(wàn)物互聯(lián)

11. 環(huán)保健康低碳成為產(chǎn)品演化的趨勢

12. 附載高科技技術(shù)的產(chǎn)品切入市場(chǎng)

(二)    分述

1.   陶瓷衛浴類(lèi)

2.   家具類(lèi)

3.   定制家居類(lèi)

4.   軟裝類(lèi)

5.   照明燈飾類(lèi)

6.   吊頂類(lèi)

7.   門(mén)窗類(lèi)

8.   其他

三、    主流品牌信息及動(dòng)態(tài)

1.   定制家居類(lèi)

1)   歐派

l   資本擴張橫向整合多品類(lèi)往大家居延伸

l   資本擴張向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸（整合家裝公司股權）

l   股權激勵試點(diǎn)職業(yè)經(jīng)理人制，到合伙人制度

l   與大家居賣(mài)場(chǎng)構建競爭同盟

l   品牌聯(lián)盟構建“冠軍聯(lián)盟”模式

l   與地產(chǎn)商合作，組建整裝事業(yè)部

l   特殊渠道部開(kāi)始發(fā)力

l   公司平臺化，事業(yè)合伙人制內部試點(diǎn)

l   與整裝公司構建戰略聯(lián)盟關(guān)系

l   與騰訊、阿里建立戰略聯(lián)盟，進(jìn)行流量對接

l   構建廠(chǎng)商一體化的運營(yíng)關(guān)系

2.   軟裝類(lèi)

3.   照明燈飾類(lèi)

4.   吊頂類(lèi)

5.   門(mén)窗類(lèi)

6.   其他

四、    新興業(yè)務(wù)（泛家居招商方向、品類(lèi)、異業(yè)的管理等）；

(一)    大賣(mài)場(chǎng)的展示與品類(lèi)布局

1.   單品類(lèi)主材管依舊存在

2.   集合類(lèi)的跨品類(lèi)情景展示是大趨勢

3.   集合類(lèi)的品類(lèi)展館風(fēng)格化展示是窗口

4.   集合類(lèi)的風(fēng)格化樣板間+實(shí)景體驗是必然

5.   虛擬現實(shí)與增強現實(shí)技術(shù)在日常銷(xiāo)售與聯(lián)盟活動(dòng)顯神威

6.   大眾傳播的流量入口變?yōu)榇髷祿珳舒i定的流量入口

7.   低頻的建材類(lèi)展示，向多元的高頻展示集合：親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示

(二)    異業(yè)管理

1.   聯(lián)盟運動(dòng)如昨日黃花，日漸式微

2.   聯(lián)盟日?；欠较颍涸?huà)術(shù)整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合

3.   整合異業(yè)聯(lián)盟的思路：

1)   占據流量入口，掌握異業(yè)聯(lián)盟

2)   品牌賣(mài)場(chǎng)整合異業(yè)（婚慶市場(chǎng)、銀行、房管局、水電公司）等，反制聯(lián)盟品牌

3)   低頻+高頻產(chǎn)品業(yè)態(tài)整合，為材料商提供增值服務(wù)

4)   跨品類(lèi)的情景化+風(fēng)格化+AI智能，掌握整裝的風(fēng)口，反向綁架材料商與品牌聯(lián)盟

5)   掌握流量的入口主導權：流動(dòng)設計、社群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、增值培訓，為聯(lián)盟或材料商提供增值服務(wù)。

6)   與地產(chǎn)商、工程市場(chǎng)進(jìn)行戰略聯(lián)盟，為聯(lián)盟與材料商提供增值服務(wù)

7)   資本與股權置換，構建合伙人模式嘗試

——結束——