經(jīng)銷(xiāo)商培訓老師盛斌子：代理商向新零售品牌運營(yíng)商升級

主講人/盛斌子老師

一、           分銷(xiāo)代理行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢？

1.        渠道扁平化

2.        代理分銷(xiāo)一體化

3.        代理商向服務(wù)商升級

4.        廠(chǎng)商一體化

5.        第三方賦能代理分銷(xiāo)體系

案例：九江段總的合伙人機制

案例：某廚電品牌的代理分銷(xiāo)工貿公司模式

二、           如何擁抱新零售

1.        什么是新零售？

2.        用數據賦能“場(chǎng)”，實(shí)現“場(chǎng)效率”

3.        用坪效革命賦能“人”，提升客單值

4.        用短路經(jīng)濟賦能“貨”，提升貨的效率

案例：小米、名創(chuàng )優(yōu)品、菜當家、盒馬鮮生的新零售進(jìn)化案例

三、           分銷(xiāo)代理行業(yè)新渠道市場(chǎng)拓展空間

1.        實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗

2)        場(chǎng)景應用

3)        個(gè)性服務(wù)

4)        私人定制

2.        三類(lèi)實(shí)體店

1)        A類(lèi)新零售情景體驗

2)        B類(lèi)社區店

3)        C類(lèi)個(gè)人APP或者微商

案例：某小家電品牌的多店態(tài)布局模式

四、     深度營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧（略）

五、           新經(jīng)銷(xiāo)商新零售與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式創(chuàng )新

1.   事業(yè)部

案例：美的的基因，事業(yè)部的玩法

案例：X企業(yè)虛擬事業(yè)部的過(guò)渡辦法

2.   合伙制

案例：合伙人模式的基本原則

3.   四專(zhuān)型代理

案例：某企業(yè)一年番一倍的密碼

4.   全程協(xié)銷(xiāo)

案例：教練式咨詢(xún)與顧部合作模式

5.   商學(xué)院模式

案例：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，也是優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)

6.   決策委員會(huì )模式

案例：某企業(yè)與核心經(jīng)銷(xiāo)商的合作新方法

7.   眾籌+合伙

案例：優(yōu)秀員工是企業(yè)成長(cháng)的源動(dòng)力

六、           新品牌如何做好分銷(xiāo)？如何在人員有限情況下，做好深度分銷(xiāo)與持續產(chǎn)出？

1.        借勢第三方

2.        構建代理分銷(xiāo)一體化模式

3.        代理商與員工新型合作模式

4.        打造樣板市場(chǎng)

5.        集中力量個(gè)個(gè)突破

案例：某家電品牌的細分場(chǎng)平臺模式

七、           針對多品類(lèi)運營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店，弱勢品類(lèi)運營(yíng)提升突破與深度合作。

1.        設計新型的盈利模式

2.        打造樣板店

3.        與多品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店的員工構建新型合作關(guān)系

4.        裂變式的合作模式

案例：某品牌裂變式營(yíng)銷(xiāo)與全網(wǎng)引流策略

八、           如何打造一支凝聚力、執行力強的3人銷(xiāo)售小分隊？

1.        內部合伙人機制

2.        師徒制

3.        四輪驅動(dòng)系統：目標、計劃、標準、激勵

4.        內部PK機制

——結束——