終端門(mén)店成交培訓老師盛斌子：異議破解

主講：盛斌子老師

1.        客戶(hù)為什么不讓跟著(zhù)咋辦？

2.        客戶(hù)說(shuō)自己隨便看看，不用跟著(zhù)，到時(shí)再叫你，咋辦？

3.         客戶(hù)東看看，西看看，購買(mǎi)意向不強

4.        如何解決“看了就走”或者“只看不說(shuō)”的客戶(hù)？

5.        哪些方面可以提高客戶(hù)的滯留時(shí)間？

6.        客戶(hù)覺(jué)得樣品或者款式太少了

7.        客戶(hù)說(shuō)“過(guò)～天再來(lái)買(mǎi)，～的時(shí)候再來(lái)買(mǎi)”

8.        夫妻或者父母或者朋友一起來(lái)的接待要點(diǎn)

9.        顧客說(shuō)“我要問(wèn)老婆，朋友，設計師，產(chǎn)品之后才能決定”

10.    現場(chǎng)與朋友討論“你覺(jué)得如何？

11.    顧客同行的其他人不買(mǎi)賬，說(shuō)道：我覺(jué)得一般，到別處再看看吧

12.    如何防止小孩攪局

13.    “我再看看吧！”如何拆解？

14.    每個(gè)品牌都說(shuō)自己是知名品牌，其實(shí)很多榮譽(yù)都是花錢(qián)買(mǎi)的

15.    顧客問(wèn)：“你們公司倒閉/撤柜怎么辦？”

16.    碰到顧客要求退單的情況怎么最大限度的挽回話(huà)術(shù)

——其他——