劉成熙老師團隊

 

前 言：

目前眾多企業(yè)再突破的時(shí)候都遇到營(yíng)銷(xiāo)增量的問(wèn)題，企業(yè)不斷投入營(yíng)銷(xiāo)培訓，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧，但依然不見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)起色，另外一方面營(yíng)銷(xiāo)費用大增，導致利潤下降。

傳統的人精式營(yíng)銷(xiāo)難以滿(mǎn)足企業(yè)戰略發(fā)展需求。增量之道-體系化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，用體系化來(lái)支撐營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)，突破紅海，進(jìn)入藍海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺階。企業(yè)從依賴(lài)人精式營(yíng)銷(xiāo)（個(gè)人能力），轉向體系化營(yíng)銷(xiāo)（團隊+專(zhuān)業(yè)化+價(jià)值創(chuàng )造），提供更具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

體系化營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)三個(gè)階段三大方式成就公司營(yíng)銷(xiāo)增量：

 

三個(gè)階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃+銷(xiāo)售管理+產(chǎn)品設計。

 

三大方式：

1.用流程的方式構建體系化營(yíng)銷(xiāo)體系：對企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何人進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)體系，按體系化走，都將為公司的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)價(jià)值。沉淀客戶(hù)，沉淀知識，沉淀產(chǎn)品，透過(guò)知識管理，將營(yíng)銷(xiāo)遇到的問(wèn)題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構建詳細的營(yíng)銷(xiāo)知識庫，減少營(yíng)銷(xiāo)費用的支出。

2.用表單化強化營(yíng)銷(xiāo)數據管理：為數字化營(yíng)銷(xiāo)提供強大數據，讓營(yíng)銷(xiāo)管理者，公司最高層領(lǐng)導能隨時(shí)根據數據對市場(chǎng)做出準確判斷，進(jìn)而調整公司的資源與投入，提升經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。

3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員養成營(yíng)銷(xiāo)習慣和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)素養塑造，體現公司專(zhuān)業(yè)水平。

 

體系化營(yíng)銷(xiāo)成果

 

一、 營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)，洞察-審視-建構-定案，完成輸出成果

1. 《PEST宏觀(guān)趨勢分析表》

2. 《產(chǎn)業(yè)分析表》

3. 《競爭分析表》

4. 《客戶(hù)分析表》

5. 《資源與能力分析表》

6. 《業(yè)務(wù)設計表》

7. 《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)》

 

二、 銷(xiāo)售管理通過(guò)，尋找客戶(hù)資源-鎖定目標客戶(hù)，制定銷(xiāo)售計劃-客戶(hù)攻關(guān)及拜訪(fǎng)成本核算-項目管理-報價(jià)、建檔-合同管理，完成輸出成果

1. 《初篩客戶(hù)信息登記表》

2. 《初篩客戶(hù)評分表》

3. 《客戶(hù)評級表》

4. 《客戶(hù)系統資料建檔申請表》

5. 《銷(xiāo)售計劃表》

6. 《客戶(hù)攻關(guān)計劃》

7. 《拜訪(fǎng)計劃》

8. 《拜訪(fǎng)記錄》

9. 《產(chǎn)品方案》

10. 《成本核算表》

11. 《立項評審表》

12. 《項目章程》

13. 《報價(jià)單》

14. 《合同文件》

15. 《談判策略表》

16. 《風(fēng)險評估表》

 

三、 產(chǎn)品規劃與設計，核心產(chǎn)品-成長(cháng)產(chǎn)品-延伸產(chǎn)品-未來(lái)產(chǎn)品