找到優(yōu)質(zhì)的人才，用絞盡腦汁來(lái)形容一點(diǎn)也不過(guò)分。

 

例如，知名營(yíng)銷(xiāo)人小馬宋，在暴風(fēng)影音時(shí)公司急缺產(chǎn)品經(jīng)理，公司就請他設計一個(gè)招聘廣告，但他認為一個(gè)廣告很難招到理想的產(chǎn)品經(jīng)理。后來(lái)，他的方案是和西少爺肉夾饃合作，在所有西少爺肉夾饃連鎖店推出產(chǎn)品經(jīng)理套餐，只要拿產(chǎn)品經(jīng)理名片的人就可以用一塊錢(qián)吃一份產(chǎn)品經(jīng)理套餐?；顒?dòng)推出來(lái)，收到了幾百張產(chǎn)品經(jīng)理的名片。接下來(lái)當然是讓人力資源部打電話(huà)挖人了。

 

故，我們必須花足夠的精力才能找到合適的人才。正如GE公司前董事長(cháng)杰克·韋爾奇說(shuō)：“我們所能做的一切就是把賭注押在我們所挑選的人身上。”全國人大環(huán)境與資源保護委員會(huì )副主任委員衛留成曾問(wèn)杰克·韋爾奇平時(shí)主要的工作是什么？他回答，80%的時(shí)間用來(lái)看人。

在我看來(lái)，領(lǐng)導力的核心是找對人，而不是培養人；不但要花足夠的時(shí)間和精力，還要做到“三心”，哪“三心”呢？

 

 

過(guò)去，在招聘網(wǎng)站上三言?xún)烧Z(yǔ)廣發(fā)“英雄貼”，很快就能收到幾十封，甚至上百封的簡(jiǎn)歷?，F在即使洋洋灑灑寫(xiě)上一萬(wàn)個(gè)字，收到的卻是寥寥無(wú)幾的簡(jiǎn)歷。因此，招聘要如同把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)一樣——將職位“賣(mài)”給求職者。為了取得更好的招聘效果，招聘文案的措辭就要精心設計了。

 

當然，措辭并不是要用華麗的辭藻來(lái)忽悠人，而是要用清晰的職位描述、明確的福利待遇，有競爭力的招聘條件來(lái)吸引人才。比如，描述公司有多項福利時(shí)，可以將午餐標準、休閑度假情況、員工福利等具體條款表述清楚。

 

但是，招聘方案一定不能浮夸，要不然會(huì )讓新人進(jìn)公司后，產(chǎn)生一種受騙上當的感覺(jué)。說(shuō)到這，馬云有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)值得學(xué)習，他認為：“在招人的時(shí)候，要壞一點(diǎn)，把丑話(huà)說(shuō)在前面，比如公司的業(yè)務(wù)又苦又累，時(shí)間長(cháng)還沒(méi)有加班費，但是公司的前景是遠大的。如果說(shuō)成這樣，人家還愿意來(lái)，就是和企業(yè)目標特別一致的人，這樣的人才能夠與企業(yè)一起共同成長(cháng)和發(fā)展。”

 

 

 

優(yōu)質(zhì)人才不是招聘來(lái)的，而是誠心尋聘來(lái)的。“青青子衿,悠悠我心”，曹操在《短歌行》中發(fā)出對人才渴求的感慨：“你們令我朝夕思慕”。如今，更是要誠心拜求人才。

 

小米雷軍為物色一個(gè)硬件工程師，打了九十多個(gè)電話(huà)；為說(shuō)服一個(gè)硬件工程師加盟，與他接連談了十個(gè)小時(shí)。其中，小米手機硬件結構工程負責人第一次與雷軍見(jiàn)面，是從中午1點(diǎn)聊到晚上11點(diǎn)多，終于答應加盟小米。

 

給員工好的待遇是一方面，體現足夠的誠心是另一方面。而有些領(lǐng)導人花費大量的時(shí)間“求”客戶(hù)，卻沒(méi)有在人才問(wèn)題上拿出“求”的精力，結果只能是讓自己累死累活、疲憊不堪。這和找另一半是同一個(gè)道理。請問(wèn)：你的另一半是“招聘”來(lái)的，還是“尋聘”出來(lái)的？顯然是眾里尋他千百度，使出渾身解數才修成的正果，找人才也是如此。

 

在人才市場(chǎng)上，有個(gè)“3：4：3”原則，即30%的人會(huì )主動(dòng)投簡(jiǎn)歷找工作，他們中有優(yōu)秀之人，但也不乏內部競爭的失敗者。40%的人對現狀很滿(mǎn)意，他們不會(huì )主動(dòng)找機會(huì )，但若有好的機會(huì )他們會(huì )考慮。還有30%的高級人才，被公司用各種“金手銬”固定在重要崗位上。因此，必須主動(dòng)出擊，誠心尋聘。

 

我在給一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)培訓時(shí)，與他們的資深人力總監交流時(shí)，他說(shuō)：“現在正有人在考慮如何將我們的優(yōu)秀員工挖過(guò)去。這就是優(yōu)秀員工離職最常見(jiàn)的原因。”我說(shuō)：“是的，因為有人比我們更欣賞他，愿意為優(yōu)秀員工提供更好的工作環(huán)境和新的挑戰機會(huì )。”所有與優(yōu)秀員工有過(guò)交流的人，包括我們的競爭對手、供應商、顧客及在社交場(chǎng)合認識的人，總是會(huì )有人慧眼識英才，向他們拋出橄欖枝。同理，這些也是我們要誠心尋聘的對象。

關(guān)于尋聘優(yōu)質(zhì)人才，其合作時(shí)機也十分重要，比如，你找到他的時(shí)候，現在的工作對他來(lái)說(shuō)“固若金湯”，這顯然不是最好的時(shí)機。因此，花一定的精力關(guān)注優(yōu)質(zhì)人才的“動(dòng)向”很有必要，要時(shí)不時(shí)打個(gè)電話(huà)保持聯(lián)絡(luò )。雖然有時(shí)會(huì )令人討厭，但碰上自己渴求的人才時(shí)，苦苦糾纏一番也未嘗不可?？傊?，尋聘優(yōu)質(zhì)人才，心誠則靈。

 

2018年全國掀起了“搶人大戰”，南京、武漢、成都、西安、長(cháng)沙等城市先后出臺力度非常大的措施來(lái)吸引人才，比如，送戶(hù)口、送房補、免租金，結果西安一天遷入8000人，一年共收獲40萬(wàn)人才。

 

其實(shí)，早在二戰時(shí)期，就有搶人一說(shuō)。美國總統羅斯福派了一支秘密隊伍到達歐洲，專(zhuān)門(mén)搜羅當地的技術(shù)人員，特別是德國的高級人才，秘密地將他們送到了美國。像美國的“氫彈之父”、“電子計算機之父”都是來(lái)自歐洲；可以說(shuō)歐洲免費輸送科學(xué)家讓美國爆炸了原子彈、制造了導彈、把人造衛星送上天、讓宇航員首次登上月球。

 

你參加搶人大戰了嗎？高校招聘季，要重點(diǎn)盯牢核心高校，要第一個(gè)進(jìn)入，要像割韭菜一樣，把最好的畢業(yè)生“收割”回去。只要學(xué)生進(jìn)入大四，便迅速到學(xué)校招人，要比競爭對手提前到校，像割韭菜一樣。在宣傳上，不局限于招聘前的常規性宣講；在招聘目標上，眼光不能只盯著(zhù)大四應屆畢業(yè)生，應該在大三就鎖定。

 

另外，如果發(fā)現行業(yè)震蕩，比如大公司裁員，破產(chǎn)，那可是千載難逢的“搶人”好機會(huì )，決不能錯過(guò)。同時(shí)，在人員篩選上，回復的速度也要快，否則，別人就先下手了。必要時(shí)，果敢地做出許諾，以超出公司現有的薪酬標準“拿下”優(yōu)質(zhì)人才。如今為了更好地吸引優(yōu)質(zhì)人才，遷移公司地址，以人才所在地定辦公的地址，這都不是什么新鮮事了。

 

總而言之，在招人環(huán)節要精心設計“英雄貼”，在求人環(huán)節，要拿出誠心，苦苦糾纏也未嘗不可；而在搶人環(huán)節，要快，要果敢。求人是領(lǐng)導者對重視人才的態(tài)度體現，而搶人則是重視人才的行動(dòng)力體現。