近期微博、論壇、QQ、百科、知道等網(wǎng)絡(luò )渠道，都以胖子為主題進(jìn)行各種爭論。甚至有美女在微博更公開(kāi)表示了“胖子非人類(lèi)”的過(guò)激言論，成為了“胖子事件門(mén)”的導火索，使之成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最為關(guān)注和瘋傳的話(huà)題。一時(shí)間，胖子成為了時(shí)尚、成為了話(huà)題也成為了焦點(diǎn)。針對這一離奇而突然的胖子事件門(mén)，實(shí)為樂(lè )蜂網(wǎng)旗下一款名為“公主酵素”的減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)行為。以下是“公主酵素”，官博為“ @JCare保養”的減肥品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略導圖。以圖為導向，筆者對事件進(jìn)行全程的還原和回顧，以便于大家能更全面的了解這一事件的營(yíng)銷(xiāo)手段和過(guò)程：

第一步：話(huà)題共鳴

在各種視頻、微博、SNS、論壇、移動(dòng)終端、平媒上等各大媒體平臺上，都突然出現了胖子受到社會(huì )的排擠、愛(ài)情的打擊、生活的嘲弄的話(huà)題。簡(jiǎn)單表示了“靜臻JCARE——公主酵素”的品牌形象。但并沒(méi)有過(guò)份的通過(guò)廣告去擴大和包裝，只是穿插在各種話(huà)題中，引起所有肥胖人士的共鳴和關(guān)注。

這一步驟，妙就妙在“胖”是一個(gè)相對的詞匯。很多人雖然不胖，但一直對自己不滿(mǎn)意，所以對胖人這個(gè)詞非常敏感。而那些公認的胖人，則更是對“胖”更加痛恨和無(wú)奈。所以，話(huà)題剛剛形成時(shí)，很多人在稍稍自卑的同時(shí)，都自發(fā)的開(kāi)始了立求進(jìn)行自我辯護。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師表示， 營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入心時(shí)代，產(chǎn)品物理屬性的訴求同質(zhì)化，通過(guò)共鳴話(huà)題撩起網(wǎng)民心弦，才是四兩撥千金的妙手。在信息量龐大的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，輕松的獲得了幾十萬(wàn)網(wǎng)民的關(guān)注，而這些人幾乎百分百是“公主酵素”的目標客戶(hù)。

第二步：瘋狂惡搞

拋出“胖子果然沒(méi)出路”的話(huà)題，將胖子們似乎是逼入了絕路，給予了全方位的否定。但此時(shí)，有一股正義的力量出現。通過(guò)各種論證，來(lái)說(shuō)明胖有胖的美，而且胖和丑根本不是一碼事。有才的網(wǎng)民，更發(fā)布了胖美女照片和鳳姐的絕對殺傷力照片對比來(lái)證明，胖并不是丑，丑是鳳姐那種程度的。胖其實(shí)也是美女的一種象征，起碼有很多胖胖肉肉的美女，都很漂亮。和鳳姐比，這些胖女孩就是天仙般的存在。

利用鳳眼的知名度、絕對搶眼和視覺(jué)刺激，來(lái)突出胖MM的漂亮一面。讓很多對這一話(huà)題已經(jīng)傷感，甚至痛恨的網(wǎng)友立刻恢復了自信，并且開(kāi)始興致勃勃的關(guān)注著(zhù)事態(tài)的發(fā)展。

第三步：事件借勢

相持不下之間，沒(méi)想到突然出現一個(gè)微博名為“王月楠”的東北美女。此女貌美性感，絕對殺手極。但偏偏在微博上大罵胖人，不論生活、工作、智商甚至性生活進(jìn)行綜合性鄙視。更直接將胖子定義為“非人類(lèi)”，罵的可謂是翻天覆地。通過(guò)美女吸引網(wǎng)民，又以超辣的語(yǔ)言刺激網(wǎng)民，絕對當代潑辣妹的形象。

一方面吸引了湊熱鬧網(wǎng)民的加入，一方面令無(wú)數胖人忍無(wú)可忍，直接開(kāi)戰還擊。將整個(gè)社會(huì )對胖子的關(guān)注，直接升級成為絕對熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師表示，文似看山不喜平，PK、對戰是引爆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)事件的不二法門(mén)。

第四步：名人借勢

在微博上@名人，如潘石屹、姚迪、喬任梁、林更新、李姮陵、陸琪等眾多知名大腕，并且將通過(guò)減肥成功而恢復美麗的明星進(jìn)行了大盤(pán)點(diǎn)。針對這些名人在微博上發(fā)布的一些，關(guān)于自身體重的信息后。立刻有專(zhuān)人及時(shí)回復減肥方面的內容，并將“公主酵素”這一品牌名稱(chēng)進(jìn)行潛入嫁接，暗示這些大腕的成功，其實(shí)都與這一品牌有關(guān)。吸引這些大腕的眾多粉絲開(kāi)始關(guān)注這一品牌，并進(jìn)行積極回復。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師表示，名人是微博江湖的珠穆朗瑪峰，攻占了名人微博，就將整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。 名人的號召力永遠是強大無(wú)比的，特別是明星的隱私，永永遠遠是擁護者所關(guān)心的問(wèn)題。

而體重是比年齡還隱私的隱私，一時(shí)間“公主酵素”不僅是熱炒焦點(diǎn)，也沾了“免費明星代言”的光，一時(shí)間身價(jià)遙起直上。因為，能讓名人都用的產(chǎn)品，自然是安全有效和極度

第五步：品牌口碑

一時(shí)間，在微博上搜索“胖子”相關(guān)詞匯，比如：胖子都是潛力股、胖子果然沒(méi)出路都詞語(yǔ)，都成了熱詞。胖子的話(huà)題和“王月楠”對胖子的攻擊事件，徹底在整個(gè)微博沸騰起來(lái)。同時(shí)，各路人馬和“王月楠”的對戰也實(shí)現白熱化。更有網(wǎng)民指出王月楠以前就是個(gè)大胖子，就是吃了“公主酵素”才瘦下來(lái)的?，F在轉過(guò)臉來(lái)就開(kāi)始攻擊，以前的胖姐胖妹胖兄胖弟們，是極沒(méi)人品和人性的表現。

這一曝光，令整個(gè)社會(huì )對此美女的憤怒達到巔峰。同時(shí)，又對“公主酵素”的品牌印象，達到了刻骨銘心。炒作這一事件的主體微博，每條相關(guān)博文的轉和發(fā)，幾乎都達到了上萬(wàn)。其社會(huì )影響力將持續相當一段時(shí)間。

第六步：大號微文

收網(wǎng)的時(shí)刻到了，突然有一天。眾多擁有幾十萬(wàn)以上粉絲的高級微博主，當天在發(fā)任何微博內容的后面都加上@JCare保養 公主酵素。令品牌和其微博的曝光度，徹底達到巔峰。在近期反復的事件刺激和環(huán)境誘導中，一些覺(jué)得自己肉多的網(wǎng)民，早已按捺不住減肥的怒火。此時(shí)，突然將“公主酵素”的曝光度推向極點(diǎn)，就徹底擊潰了網(wǎng)民的心理防線(xiàn)，將好奇欲直接轉化成為購買(mǎi)欲。

第七步：絕對饑餓

在面臨著(zhù)網(wǎng)民的火爆購買(mǎi)時(shí)，樂(lè )蜂卻沒(méi)有順水推舟，卻仍然加入了營(yíng)銷(xiāo)手段，以保持這款產(chǎn)品的神秘和高調。而這一步，也恰恰是這一品牌能夠持久的關(guān)鍵。靜臻JCARE成功進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法：【將每人限購1瓶，15分鐘不付款取消訂單，靜臻JCARE公主酵素銷(xiāo)售逆天了，80%庫存告罄】的信息發(fā)布出去。銷(xiāo)售效果：樂(lè )蜂網(wǎng)單品銷(xiāo)售氣勢直逼天貓11.11，5:30到貨—6:30，銷(xiāo)售額49.8W。

就這樣，一個(gè)熱鬧的“胖子事件門(mén)”在給無(wú)數人帶來(lái)了話(huà)題和喜怒哀樂(lè )之余，也成就了中國營(yíng)銷(xiāo)策劃史上的一個(gè)精典之作。在充分利用所有營(yíng)銷(xiāo)平臺特點(diǎn)的同時(shí)，悄無(wú)聲息的融入了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終實(shí)現了品牌的積極銷(xiāo)售！