溫州臨海，據說(shuō)溫州人對魚(yú)類(lèi)的生長(cháng)極為熟悉。在大海之中，鯊魚(yú)是一個(gè)十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚(yú)類(lèi)都是它們的攻擊目標，但有一種小魚(yú)卻能與鯊魚(yú)共游，鯊魚(yú)非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚(yú)就是魚(yú)。魚(yú)的生存方式，就是依附于鯊魚(yú)，鯊魚(yú)到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚(yú)獵食時(shí)，它就跟著(zhù)吃一些殘羹冷炙，同時(shí)，因為它還會(huì )為鯊魚(yú)驅除身體上的寄生蟲(chóng)，所以鯊魚(yú)不但不反感它，反而十分感激它。因為有鯊魚(yú)的保護，所以魚(yú)的處境十分安全，沒(méi)有魚(yú)類(lèi)敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學(xué)，說(shuō)起來(lái)讓人十分泄氣，但卻十分有效。 正是基于這種“適者生存”的自然啟示，聰明的溫州人從中悟出許多道理，這就是：弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

 

    “魚(yú)”這種模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶(hù)群體，就象一條龐大兇猛的鯊魚(yú)，而中小企業(yè)無(wú)論在資金、技術(shù)，還是在人才等方面，都存在著(zhù)諸多先天不足。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結合點(diǎn)，與大企業(yè)結成聯(lián)盟，就可以有效彌補自身的短板，自然也就可以分享大企業(yè)的利潤大餐。“魚(yú)戰術(shù)”對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可借鑒程度較高，是一種有效的贏(yíng)利模式。而其方法可以多種多樣，例如：配套與貼牌生產(chǎn).

 

    全球經(jīng)濟一體化時(shí)代，社會(huì )分工會(huì )越來(lái)越細，一件商品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)往往被細分為眾多的環(huán)節，由此給配套生產(chǎn)者提供了機會(huì )。大的、復雜的整機——汽車(chē)、摩托車(chē)、家用電器固然有眾多的配套廠(chǎng)家，就連小型的商品如桌椅、香煙、白酒、望遠鏡等，也有許多是分工合作的產(chǎn)物，如山東的白酒很多就是采用四川的原漿，當年的秦池為此還掀起了一場(chǎng)偌大的風(fēng)波。這些配套廠(chǎng)家就像眾星捧月般地拱衛著(zhù)上游廠(chǎng)家。不要小瞧配套這一角色，它的起點(diǎn)雖然低，利潤雖然薄，但投資也少，因此恰恰適合了資金不足、經(jīng)驗缺乏的創(chuàng )業(yè)者。只要你和上游廠(chǎng)家搞好關(guān)系，勤懇工作，保證質(zhì)量，那么你就可以借助這個(gè)平臺，在不太長(cháng)的時(shí)間內完成你的創(chuàng )業(yè)過(guò)渡期和危險期。

 

    替品牌廠(chǎng)家貼牌加工生產(chǎn)，是一種較為新型的合作關(guān)系。品牌廠(chǎng)商為了降低生產(chǎn)成本，或者為了騰出手來(lái)開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，往往會(huì )將熱銷(xiāo)中的商品托付給信得過(guò)的加工廠(chǎng)商生產(chǎn)。貼牌生產(chǎn)目前不僅在跨國公司之間流行，一些國內馳名品牌或是區域性品牌也提供貼牌生產(chǎn)。

 

    這就是那句話(huà)：一流的企業(yè)賣(mài)品牌，二流的企業(yè)賣(mài)技術(shù)，三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，當然，還有超一流的企業(yè)，他們賣(mài)的是標準。在這樣一個(gè)品牌爭先的時(shí)代，一個(gè)品牌的建立需要大量人力、物力的投入。但品牌一旦建立，即可以產(chǎn)生所謂的品牌效應，品牌本身就可以用來(lái)賺錢(qián)。加工商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，要的就是品牌的聲譽(yù)和消費者的認同。貼牌也分兩種，一種是貼牌后自產(chǎn)自銷(xiāo)，這叫借牌，需要交付貼牌費，一般只在區域市場(chǎng)銷(xiāo)售；另一種就是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，交給原品牌所有者銷(xiāo)售，也叫做代工。前者風(fēng)險大于后者，投入也大于后者，但貼牌資格比較容易取得，一般僅限于國內品牌，國際性大品牌甚少采用此方式，創(chuàng )業(yè)者可酌情選擇。