余世維的名字，在企業(yè)管理咨詢(xún)、培訓行業(yè)可謂響當當，當當響。你想用多大功率的“功放”對他進(jìn)行“擴音”都不為過(guò)。華人管理教育第一人的，粉絲達到700萬(wàn)人次，演說(shuō)家的風(fēng)采，戰略家的氣度，學(xué)者型的才華。世界多所著(zhù)名大學(xué)客座教授，中國企業(yè)十大最具魅力咨詢(xún)師，中國企業(yè)十大最具魅力培訓師，2005年度杰出貢獻獎中國十大領(lǐng)導力專(zhuān)家。如此“閃亮”的光環(huán)和“炫目”之身，在他面前一站，任何一個(gè)從事企業(yè)管理咨詢(xún)、培訓的人，都會(huì )十分確切地肯定自己肯定就是個(gè)“侏儒”。

2015年3月11日上午９時(shí)，上海博思大酒店五樓多功能廳，有幸參加了由深圳“華師經(jīng)紀”主辦的“余世維博士名師心法傳授會(huì )”，第一次很榮幸地使自己在名家面前“矮小”、“濃縮”了一回。

也很榮幸地使自己“冷峻”了一下。獲得一點(diǎn)——我們是否真的需要“迷戀”名家——的收益，說(shuō)出來(lái)，與愿者共享。

對于一個(gè)為企業(yè)管理咨詢(xún)及培訓工作傳道的講師來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言的精煉與精準是魂（課程的質(zhì)量是命，包括寬度及深度，包含結構、層次、系統性、全面性、新穎性、宏觀(guān)性、思想性、指導性、時(shí)代性、可實(shí)踐性、實(shí)用性、與企業(yè)現狀的切合性等等）語(yǔ)言的風(fēng)趣性、生動(dòng)性、幽默感等語(yǔ)言技巧性的運用，是“點(diǎn)睛之筆”。何為精煉、精準及如何來(lái)評判，都是同道中人，不必多言。很可惜，余世維博士在該堂課上的語(yǔ)言組織是不精煉也不精準的。表現在“閑雜性”語(yǔ)言不少。如“書(shū)記一換計劃重來(lái)，搞了幾年，又化了500多萬(wàn)。”這類(lèi)與內容切合度不高倒是很能提振聽(tīng)眾“聽(tīng)神”的語(yǔ)言（緊緊切合內容提振“聽(tīng)神”的語(yǔ)言才是講師講課時(shí)要選并且非要學(xué)會(huì )選的語(yǔ)言，開(kāi)發(fā)這樣的“提神”語(yǔ)言才是一個(gè)優(yōu)秀講師要具備的能力）。

余世維老師該堂課的內容是這樣安排的。第一部分主要是講培訓公司的發(fā)展瓶頸。第二部分主要講培訓師的發(fā)展。在兩個(gè)多小時(shí)的授課中，基本上兩部分內容一半一半來(lái)分配時(shí)間。前面我明確了，這次培訓的主題是：名師心法傳授。從內容安排上，明顯看得出“跑偏”了。我很耐心地等到課程結束，并在課程結束時(shí)很“鼓動(dòng)”了一下自己，向余世維博士進(jìn)行了討教。說(shuō)出來(lái)，請同行“作個(gè)主”。

“余教授您好，聽(tīng)完了您的課，受益非淺”，余老師很爽直地招呼道：“你好你好”。“我有個(gè)想法想請教一下”。“請講”余教授很耐心地，從神情看得出，他在等著(zhù)我問(wèn)。很謙遜的一個(gè)大家名家。“從您剛才講的培訓師應該廣泛閱讀、是單打獨斗還是思考一下抱團合作、以及你的（指講師）時(shí)間、財產(chǎn)、精力都要做一個(gè)合理分配等等這些內容來(lái)看，我沒(méi)有聽(tīng)到與今天主題相切合的‘心法’，是不是時(shí)間不夠？”“是，對方（指華師經(jīng)紀）給我的時(shí)間就這么多。”（聲音是往小里去的。從往小里去的“就這么多”，聽(tīng)得出，余教授是一個(gè)真正儒雅的名家。如果是我，肯定是這句話(huà)——對方給我的時(shí)間太少太短了。并且“太少太短”是往上揚的，就是那種迫不及待地要告訴別人，我肚子里有很多學(xué)問(wèn)，只是受時(shí)間限制無(wú)法表述出來(lái)的那種“淺”調語(yǔ)氣。）

…………

同行們，其它的對話(huà)我就不敘述了吧。

　　授課時(shí)間難道不是事先劃定好的嗎？對一個(gè)培訓講師來(lái)說(shuō)，是否存在時(shí)間不夠用的情況呢？對一個(gè)好的培訓師來(lái)說(shuō)，會(huì )出現時(shí)間太短而主題無(wú)法展開(kāi)及觀(guān)點(diǎn)無(wú)法深入的“許可”嗎？

各位都經(jīng)驗豐富，體會(huì )深切，且不去述了。

在該課程的第一部分內容中，余世維老師在表述一個(gè)企業(yè)管理咨詢(xún)、培訓公司想要有好的發(fā)展，必須要有區別于同行的“獨門(mén)秘籍”——差異化。他說(shuō)：“差異化不超過(guò)５點(diǎn)，就別說(shuō)有差異化”。“好斗”的我在課間休息時(shí)，搶了個(gè)第一名，問(wèn)：“余教授，我想問(wèn)一下，您說(shuō)的５點(diǎn)，有依據嗎？”

接著(zhù)，我用了三個(gè)要點(diǎn)來(lái)“支撐”、“裝膽”自己的提問(wèn)。

１、剛才在課堂上，您也講到，京東的差異化就一句，很小，卻很大。

２、比如２：８法則，它有科學(xué)依據，所以成為世界公認的法則。

３、如果道口距離過(guò)馬路的行人超過(guò)100米，必定會(huì )出現“中國式過(guò)馬路”，行人翻越欄桿的情況。人的這種行為，也有心理學(xué)基礎。

那么，您說(shuō)的這５條，是您的多年實(shí)踐經(jīng)驗積累下的感覺(jué)之數還是……

第二節課開(kāi)始，余世維教授首先為我（當然也是為大家）作了解答：這是我個(gè)人多年經(jīng)驗的總結。對于一個(gè)還不是很大的企業(yè)管理咨詢(xún)公司來(lái)說(shuō)，如果你的差異化過(guò)少，往往很難能讓別人記得住你的公司。

是的，這是真正的道理。

是的，這是概率化的數字。

那么，如果我不去“斗膽一下”、“挑釁一下”。這不就要讓許多來(lái)聽(tīng)課的，小的企業(yè)管理咨詢(xún)公司為這個(gè)“５”的數字要挖空心思了嗎？而我們都身在市場(chǎng)，都清楚，在目前管理科學(xué)水平發(fā)展到今天的中國社會(huì )的經(jīng)濟環(huán)境下，尤其是對為企業(yè)發(fā)展“謀劃”的企業(yè)管理咨詢(xún)、培訓公司來(lái)說(shuō)，哪一家不在為自己的“極致”以及與自己的定位相匹配的“極致”不懈努力著(zhù)。那么，同行之間要差異出５條來(lái)，是不是太難了。

而在大家都“極致”了自己的“等高線(xiàn)上”，非要弄出５條差異化來(lái)，是不是“刻板了些”。

找到一個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”、“熱點(diǎn)”有時(shí)也能成就自己的，是不是。

來(lái)聽(tīng)余世維博士講課的人，不下于400人，許多人是站著(zhù)聽(tīng)的。崇拜，崇敬，在這一場(chǎng)景中體現得淋漓盡致。

被崇拜者，被崇敬者。特別是當被崇拜者，被崇敬者以傳道者的身份“亮相”的時(shí)候，總也要為自己的觀(guān)點(diǎn)先找一把科學(xué)的尺度量一下吧。

你的觀(guān)點(diǎn)及經(jīng)驗，也許會(huì )有一天會(huì )成為科學(xué)依據，但在其成為科學(xué)依據之前，它仍然只處于經(jīng)驗、概率框架內，那么，傳給受眾的時(shí)候，加個(gè)“附注”是必須了。否則，就會(huì )誤導了群體的“行進(jìn)方向”。

在這一次的傳授會(huì )后，有幸和十來(lái)位同行交換了名片。為了不讓名片交換局限于一種形式，給名片交換注入更多的“商機”，也為了讓“商機”以共同的價(jià)值尺度為“紅娘”、為吸引，我把我的以上想法與任何一個(gè)交換了名片的同行進(jìn)行了交流。所幸，交流過(guò)后，任何一位都和我一樣的同感。于是我總結了一下自己：原來(lái)大多數人都是同樣的感覺(jué)，都在做聰明人，不說(shuō)，而只有我是傻瓜一個(gè)。

于是，我狠罵了自己——傻瓜，說(shuō)什么說(shuō)。