從自己做銷(xiāo)售，兩年做到美國卡內基銷(xiāo)售冠軍，到自己管理銷(xiāo)售團隊，然后到自己給很多一流企業(yè)教授銷(xiāo)售管理課程，這些年來(lái)，對銷(xiāo)售這點(diǎn)事有以下心得，希望和千千萬(wàn)萬(wàn)努力中的銷(xiāo)售人分享。

銷(xiāo)售的秘訣是在正確的池子里打魚(yú)。細分市場(chǎng)，明確自己和產(chǎn)品的定位，廣泛撒網(wǎng)，精準插魚(yú)。用營(yíng)銷(xiāo)的頭腦做銷(xiāo)售，找對方向再努力。否則事倍功半，南轅北轍。這個(gè)池子你找到了嗎？

銷(xiāo)售的秘密在于讓客戶(hù)幫你找客戶(hù)，把客戶(hù)發(fā)展成自己的眼線(xiàn)。而不是一個(gè)一個(gè)找新客戶(hù)，狗熊搬苞米的事不能多干。

做銷(xiāo)售，最重要的是自己怎么看待自己，而不是別人怎么看你。對某些行業(yè)的銷(xiāo)售，比如保險、直銷(xiāo)類(lèi)，社會(huì )上有偏見(jiàn)，但我們自己要看到自己的價(jià)值和工作的意義。別人看不起你，你自己要看得起自己；別人不把你當人，自己要把自己當人！

別指望別人，自我激勵。銷(xiāo)售是世界上最挑戰人的工作之一，同時(shí)也是回報最大的職業(yè)。銷(xiāo)售人才要不斷點(diǎn)燃自己的激情，以天為單位，清零，點(diǎn)燃，清零，點(diǎn)燃。。。沒(méi)人有責任激勵你，只有你自己激勵自己！別指望老板、老婆、主管，自助者，天助之！

銷(xiāo)售像炒股，不是隨便做做就能賺錢(qián)的（反而很可能虧錢(qián)），一定要當作一份全職工作，全力以赴，全心投入才能成功！“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人可以隨隨便便成功。”，這句歌大家都會(huì )唱，可很少人領(lǐng)悟其內涵。都想著(zhù)迅速致富，簡(jiǎn)單成功，輕松賺大錢(qián)。很多人糊里糊涂進(jìn)入，又套牢割肉出去。導致眾多老板都感嘆，銷(xiāo)售人員淘汰率太高！

銷(xiāo)售要與產(chǎn)品談戀愛(ài)，和客戶(hù)相親。對產(chǎn)品要想戀愛(ài)對象一樣全方位了解，深入探究，做到知根知底，滿(mǎn)心喜歡。這種喜歡會(huì )傳遞給你的潛在客戶(hù)，讓他感受到，并最終購買(mǎi)。而拜訪(fǎng)客戶(hù)呢，就像是一場(chǎng)相親，不僅考察銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品，還要看彼此的感覺(jué)和有沒(méi)有緣分。所以，銷(xiāo)售人員要把自己修煉成人見(jiàn)人愛(ài)的“萬(wàn)人迷”。

做銷(xiāo)售，要吸引別人，而不是追著(zhù)別人。學(xué)會(huì )展現你的高價(jià)值DHV，吸引潛在客戶(hù)，把“推銷(xiāo)”要變成“贏(yíng)銷(xiāo)”，這樣才不累。

銷(xiāo)售是一種修煉，最大的修煉在心。銷(xiāo)售高手都具備強大的心態(tài)。壓力之下的堅強，面對挫折的瀟灑，看待困難的積極，長(cháng)久不開(kāi)單時(shí)的不放棄，這些是遠遠比金錢(qián)更重要的收獲。有這些心態(tài)，做什么事情都會(huì )有成就的！所以，清崎在《富爸爸，窮爸爸》里寫(xiě)到“每個(gè)人，最好在職業(yè)生涯中做過(guò)一段銷(xiāo)售”。