反傳統創(chuàng )業(yè)模式是由初心會(huì )創(chuàng )始人王挺先生首次提出的，是指在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算等科技基礎的背景下，針對傳統行業(yè)里的詬病、痛點(diǎn)乃至于其中的規則，對市場(chǎng)、用戶(hù)、企業(yè)價(jià)值鏈以及整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行的重新審視、重構、顛覆的新生代創(chuàng )業(yè)模式。

 

　　反傳統的核心就是顛覆規則   規則 = 利益

 

　　從三個(gè)地方我們可以理解反傳統創(chuàng )業(yè)和傳統創(chuàng )業(yè)之間的不同之處：

 

　　一、方式上：傳統的創(chuàng )業(yè)模式從方式上常常是火箭發(fā)射式的創(chuàng )業(yè)，所有的投入等待一朝的火箭升天，結果火箭要么如愿以?xún)斏於?，要么臨空爆炸，要么飛得不知所終，要么甚至也飛也沒(méi)飛起來(lái)，以前的傳統創(chuàng )業(yè)太多時(shí)間放在自我的臆想上，巨大的沉沒(méi)成本沒(méi)有用在真正的0到1的試錯迭代上，而這樣的創(chuàng )業(yè)模式在今天的創(chuàng )業(yè)環(huán)境中亟需調整變化。

 

　　二、機遇上：傳統的創(chuàng )業(yè)更多的是從行業(yè)角度去思考，偶爾會(huì )出現勇于挑戰的創(chuàng )業(yè)導向，但依然是在基礎的行業(yè)框架里優(yōu)化或突破的，核心是基于行業(yè)的明規則或潛規則進(jìn)行顛覆創(chuàng )新，但是移動(dòng)互聯(lián)之下，給了我們一個(gè)巨大的可以顛覆元規則的機會(huì )，讓商業(yè)的變局有了長(cháng)足的空間。

 

　　全球最大的出租車(chē)公司 Uber 沒(méi)有一輛出租車(chē)；全球最熱門(mén)的

 

　　媒體所有者 Facebook 沒(méi)有一個(gè)內容制作人；全球市值最高的

 

　　零售商阿里巴巴沒(méi)有一件商品庫存；全球最大的住宿服務(wù)提供

 

　　商 Airbnb 沒(méi)有任何房產(chǎn)。

 

　　三、經(jīng)營(yíng)上：傳統創(chuàng )業(yè)遵循的價(jià)值鏈都是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品，環(huán)環(huán)相扣但實(shí)際常常脫節。移動(dòng)互聯(lián)實(shí)現了從連接到聯(lián)結，讓用戶(hù)、企業(yè)和產(chǎn)品真正地實(shí)現信息對稱(chēng)下的融合。傳統的4P理論和定位論（世界正從產(chǎn)品品類(lèi)邁向社群品類(lèi)演進(jìn)）亦受到巨大的挑戰，今天我們不但看到小米科技基于“為發(fā)燒而生”的小米手機后進(jìn)推出的小米產(chǎn)品群（小米充電寶、小米耳機、小米插座等）銷(xiāo)售火爆，同時(shí)也看到基于一個(gè)英語(yǔ)老師的“工匠精神”，居然也能讓所有的資源交集創(chuàng )造出一個(gè)新手機品牌，反傳統創(chuàng )業(yè)實(shí)現了自品牌、自渠道、自產(chǎn)品、自流量、自?xún)热葸@樣的“奇跡”。

 

　　總之，反傳統創(chuàng )業(yè)模式常常從三個(gè)根基上進(jìn)行有力的顛覆：

 

　　1、品類(lèi)的顛覆 —— 從產(chǎn)品品類(lèi)到社群品類(lèi)  不單一

 

　　2、模式的顛覆 —— 從差價(jià)收入到長(cháng)尾估值  不賺錢(qián)

 

　　3、運營(yíng)的顛覆 —— 從市場(chǎng)分工到自洽整合  不生產(chǎn)

 

　　往往規則顛覆的越狠，回報越豐厚。

 

　　反傳統創(chuàng )業(yè)模式的核心是顛覆規則，商業(yè)里所有的規則背后都是強者的利益，要么創(chuàng )造規則、要么服從規則。

 

　　規則存在三種形式：明規則、潛規則、元規則。

 

　　明規則是有明文規定的規則，存在需要不斷完善的局限性；

 

　　潛規則是無(wú)明文規定的規則，約定俗成無(wú)局限性，可彌補明規則不足之處；

 

　　元規則是一種以暴力競爭解決問(wèn)題的規則，善惡參半，非道德之理的文明之道。（如同三體里面所說(shuō)的：我毀滅你，但與你無(wú)關(guān)。）

 

　　從我們耳熟能詳的商業(yè)經(jīng)典案例無(wú)處不顯示反傳統的智慧。如

 

　　顛覆明規則：如家、360殺毒、淘寶、景致家

 

　　顛覆潛規則：奧克斯空調、農夫山泉、五谷道場(chǎng)、名創(chuàng )優(yōu)品

 

　　顛覆元規則：曉松奇談、瘋狂老師、同程網(wǎng)、Airbnb  優(yōu)步  Facebook老杜醬酒、小米科技、羅輯思維、初心會(huì )、凱叔講故事、丁丁停車(chē)、酣客、58到家等

 

　　哥倫布的故事：

 

　　1492年，哥倫布發(fā)現了新大陸。從海上回來(lái)，他成了西班牙人民心目中的英雄。國王和王后也把他當作上賓，封他做海軍上將 ?？墒怯行┵F族瞧不起他，他們用鼻子一哼，說(shuō)：“哼，這有什么稀罕？只要坐船出海，誰(shuí)都會(huì )到那塊陸地的。”

 

　　在一次宴會(huì )上，哥倫布又聽(tīng)見(jiàn)有人在譏笑他了。“上帝創(chuàng )造世界的時(shí)候，不是就創(chuàng )造了海西邊的那塊陸地了嗎？發(fā)現，哼，又算得了什么！”哥倫布聽(tīng)了，沉默了好一會(huì )兒，忽然從盤(pán)子里拿個(gè)雞蛋，站了起來(lái)，提出一個(gè)古怪的問(wèn)題：“女士們，先生們，誰(shuí)能把這個(gè)雞蛋豎起來(lái)？”

 

　　雞蛋從這個(gè)人手上傳到那個(gè)人手上，大家都把雞蛋扶直了，可是一放手，雞蛋立刻倒 了。最后，雞蛋回到哥倫布手上，滿(mǎn)屋子鴉雀無(wú)聲，大家都要看他怎樣把雞蛋豎起來(lái)。

 

　　哥倫布不慌不忙，把雞蛋的一頭在桌上輕輕一敲，敲破了一點(diǎn)兒殼，雞蛋就穩穩地直立在桌子上了。

 

　　“這有什么稀罕？”賓客們又譏笑起哥倫布來(lái)了。

 

　　“本來(lái)就沒(méi)有什么可稀罕的，”哥倫布說(shuō)，“可是你們?yōu)槭裁醋霾坏侥兀?rdquo;

 

　　賓客們一個(gè)個(gè)強詞奪理 ：“雞蛋都破了，那算什么呢？”

 

　　哥倫布卻繼續保持不以為然的態(tài)度：“我在剛開(kāi)始定條件時(shí)，曾有說(shuō)過(guò)不允許把雞蛋敲破？”

 

　　哥倫布離席而去時(shí)還留下了一句令人回味的話(huà)：“我能想到你們想不到的，這就是我勝過(guò)你們的地方。”

 

　　賓客們一時(shí)啞口無(wú)言。

 

　　有時(shí)費盡唇舌，也不如借一個(gè)豎雞蛋一樣簡(jiǎn)單的游戲 能輕易化解爭執?？芍^四兩撥千斤，輕輕一揮就能化解敵人的攻勢于無(wú)形。

 

　　我們再從哥倫布的故事去理解一下反傳統創(chuàng )業(yè)的思維吧：把雞蛋立起來(lái)（目標），怎樣立起來(lái)（規則），磕破立起來(lái)（打破規則），雞蛋立起來(lái)了（結果）。

 

　　關(guān)鍵詞：初心會(huì ),反傳統創(chuàng )業(yè),轉型