李?lèi)偯衾蠋熀?jiǎn)介
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研發(fā)項目管理實(shí)戰專(zhuān)家 項目管理拓展實(shí)訓先行者 資深企業(yè)管理咨詢(xún)師、培訓師 IPD百科網(wǎng)資深顧問(wèn) 中國產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)聯(lián)盟講師 一學(xué)時(shí)專(zhuān)家講師 ●教育背景: 華東理工大學(xué)工程碩士 ●擅長(cháng)領(lǐng)域: 研發(fā)管理、項目管理、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理(IPD) ●任職經(jīng)歷: 曾全國30強醫藥企業(yè)研發(fā)..
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李?lèi)偯粽撗邪l(fā)戰略與產(chǎn)品選擇的思考時(shí)間:2016-07-22 作者:李?lèi)偯?/a>
產(chǎn)品選擇對企業(yè)成長(cháng)至關(guān)重要。一個(gè)成功產(chǎn)品成就一個(gè)企業(yè)的例子比比皆是。很多企業(yè)在某領(lǐng)域的優(yōu)勢也是由于一個(gè)成功產(chǎn)品逐步發(fā)展起來(lái)的。盡管對產(chǎn)品選擇日益重視,但依然存在一些誤區。
誤區一:產(chǎn)品選擇與研發(fā)戰略脫節 很多企業(yè)都聲稱(chēng)自己有清晰的研發(fā)戰略和明確的方向,然而事實(shí)上研發(fā)戰略卻僅僅停留在紙面上,沒(méi)有成為實(shí)際產(chǎn)品選擇時(shí)首要考慮的問(wèn)題。具備雄厚研發(fā)資源的大企業(yè)更易走進(jìn)這個(gè)誤區。這些企業(yè)常常認為自己既然擁有如此豐富的資源,對于所有好的產(chǎn)品都應該做些嘗試。但即便嘗試也要在研發(fā)戰略的統領(lǐng)下做有規劃的機會(huì )性嘗試,否則只能造成資源過(guò)度分散,反而不能將優(yōu)勢資源作用最大化。
誤區二:只求最好,不求最適 產(chǎn)品的選擇最初都由研發(fā)人員完成,他們的通病是只求最好,不求最適。很多研發(fā)人員談?wù)摵完P(guān)注最多的就是這個(gè)產(chǎn)品有哪些突出的優(yōu)勢,哪些不凡的特性,具有多高的創(chuàng )新性,但很少聽(tīng)到他們提到產(chǎn)品與企業(yè)的結合度有多高。其實(shí)產(chǎn)品選擇如同買(mǎi)鞋一般,不是最貴、最漂亮、最高級的才是最好,適合自己腳的才是自己該去尋找的。因此在選擇品種時(shí),要充分結合企業(yè)的實(shí)際情況再做決定。
誤區三:偏重產(chǎn)品屬性,忽略市場(chǎng)需求 由于大多數企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品選擇的人多是研發(fā)出身,他們最關(guān)注產(chǎn)品特性和先進(jìn)性,而對市場(chǎng)實(shí)際需求缺乏深入了解和體會(huì ),對市場(chǎng)的敏感度相對較弱。這個(gè)誤區是很容易避免的,只要讓來(lái)自企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統的人員共同參與到產(chǎn)品選擇立項中來(lái),對產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)需求做全方位的考察。
誤區四:過(guò)分依賴(lài)產(chǎn)品篩選系統 這個(gè)誤區在大型制藥企業(yè)中更容易發(fā)生。大企業(yè)的資金實(shí)力和研發(fā)資源雄厚,通過(guò)自身的經(jīng)驗積累或借助外部第三方數據庫服務(wù)建立了一套較為復雜和完備的產(chǎn)品篩選系統。通過(guò)該系統,可對產(chǎn)品立項進(jìn)行精確篩選。在實(shí)際應用中,我深刻感受到產(chǎn)品篩選系統的局限性。主要體現在三個(gè)方面:一是此類(lèi)產(chǎn)品篩選系統偏于固化,不能根據變化隨時(shí)作出調整。這樣的產(chǎn)品篩選系統常常根據以往經(jīng)驗建立或直接使用了外部成形的產(chǎn)品篩選系統,其包含的篩選原則、篩選條件、篩選指標和參考標準都偏于固化,有時(shí)不能與企業(yè)變化的情況和產(chǎn)品的個(gè)性化特征相適應。另一方面是系統趨向完美,而產(chǎn)品總有某方面的缺陷。對于某些方面具有突出優(yōu)勢,而某些方面具有缺陷的臨床亟需產(chǎn)品反而就可能會(huì )被漏掉。在實(shí)際應用中,產(chǎn)品篩選系統只能作為選題前期的參考或選題之后的驗證,而不能完全以此來(lái)確立選題。
作者:李?lèi)偯?,?zhù)名項目管理、研發(fā)管理專(zhuān)家、項目管理、研發(fā)管理培訓師