盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
盛斌子老師家居大趨勢 -家居行業(yè)的新零售、新模式、新理念 主講/盛斌子老師
開(kāi)篇案例:互聯(lián)網(wǎng)大佬與家居行業(yè)大佬是如何解釋新零售?
一、 家居市場(chǎng)宏觀(guān)形式判斷 1、 新零售新模式創(chuàng )新漸入佳境 案例: 馬云的“新零售”是個(gè)什么概念? 終于有人講清楚什么是新零售了 2、 大家居概念成風(fēng) 案例: X家具品牌是如何延伸入整體家居市場(chǎng) 3、 互聯(lián)網(wǎng)+家居成新趨勢 案例:家居如何體現互聯(lián)網(wǎng)化? 4、 家居智能化成亮點(diǎn) 5、 DIY家居成為主流 案例:上海一線(xiàn)聯(lián)盟是如何打造“DIY體驗館”的? 6、 設計師品牌將漸主導家裝 案例:一個(gè)設計師品牌的成長(cháng)之旅 7、 軟裝行業(yè)異軍突起 8、 產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補成趨勢 9、 產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然 案例:家居一線(xiàn)品牌是何橫向整合,與聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)、資本與渠道的? 10、 家居越玩越“虛”:風(fēng)水、命理是怎樣玩轉家裝的? 案例:家居企業(yè)與風(fēng)水大師是如何越玩越虛的?
二、 家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段 1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化 案例:新家居零售的18種引流模式 2、 銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化 案例:家居互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型 3、 供應鏈互聯(lián)網(wǎng)化 案例:XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例 案例:紅領(lǐng)是怎么利用大數據說(shuō)玩轉C2 C市場(chǎng)的 4、 傳統家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢 案例:互聯(lián)網(wǎng)平臺與工具下的流量分配
三、 家居渠道發(fā)展的三大趨勢 1、 精準營(yíng)銷(xiāo) 案例:廈門(mén)孫總的社區O2O家居模式 2、 品牌往上走&往下走 案例:家居店面的三種形式與 案例:家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、互聯(lián)網(wǎng)化 3、 廠(chǎng)商一體化 原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn):合伙+眾籌:廠(chǎng)家-代理-分銷(xiāo)縱向一體化 原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn):通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷(xiāo)理論,品牌 分水嶺理論… 案例一:廣東四會(huì )何姐的合伙人模式 案例二:廣東佛山美的去分銷(xiāo)化的啟示 案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制
四、 家居新常態(tài)下的資源整合與商業(yè)模式創(chuàng )新 1. 眾籌 案例:成都某家具經(jīng)銷(xiāo)商的心路歷程 2. 聯(lián)盟 案例:蘇州某大家居經(jīng)銷(xiāo)商的大家居+體驗管的模式 3. 事業(yè)部 案例:經(jīng)銷(xiāo)商的虛擬利潤中心模式 4. 股份公司模式 案例:常州某家居經(jīng)銷(xiāo)商廠(chǎng)商事業(yè)部模式 5. 四專(zhuān)代理模式 6. 合伙人制度 7. 工貿公司制度 8. 連鎖加盟模式
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