盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
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盛斌子主講課程
【家電家居建材培訓講師盛斌子】管理者的五項能力 主講人/盛斌子老師
【培訓對象】企業(yè)管理人員 【培訓方式】講授、現場(chǎng)練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴 【課程目標】培養企業(yè)管理人員專(zhuān)業(yè)管理能力與領(lǐng)導藝術(shù),養成正確的管理與溝通習慣
管理的定義:管人理事,人性上下限理論 第一節:管理者五項能力一:打造高昂士氣,團隊更有威懾力 一、 什么是士氣? 二、 士氣激發(fā)路徑圖 提升士氣三要點(diǎn) 1. 公平、公正、公開(kāi)的績(jì)效獎懲 2. 領(lǐng)導者的帶領(lǐng)、帶動(dòng) 3. 打造積極向上的團隊文化 案例:某企業(yè)是如何打造團隊士氣的? 文化:迎早、迎餐
第二節:管理者五項能力之二:提升團隊協(xié)作力 一、 什么是協(xié)作? 為何需要協(xié)作? 1. 組織目標的實(shí)現,需要良好合作和緊密配合 微電影:鷹雁國奧隊 2. 組織系統運行的需要 案例:海爾的內部市場(chǎng)化 3. 專(zhuān)業(yè)化分工的需要 案例:西游記團隊的各司其責任,豬八戒的作用 案例:協(xié)作才有出路:天堂與地獄的故事
二、 如何更好地開(kāi)展協(xié)作? 1. 從組織架構上建立協(xié)作體系 1) 什么叫組織架構上建立協(xié)作體系?各司其職,各盡所能 2. 內部市場(chǎng)化 3. 樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的大局思維 4. 項目小組運作 5. 如何提升團隊協(xié)作能力
第三節:管理者五項能力之三:靈活團隊激勵,讓團隊更有持續力 —從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性 —當團隊出現哪些情況時(shí),就要進(jìn)行激勵調整 —薪酬激勵的方式及其優(yōu)缺點(diǎn) 一、 微電影:南極大冒險,狼圖騰 互動(dòng)討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵? 結論(原創(chuàng )):執行力的四個(gè)標準 l 文化面 l 制度面 l 行為面 l 心態(tài)面 二、團隊激勵體系設計: 1) 五星激勵的定義與價(jià)值 2) 薪酬體系及激勵系統與體系設計 3) PK體系的設計 4) 行動(dòng)承諾卡的實(shí)施 5) 情緒激勵實(shí)施 6) 抽獎激勵實(shí)施 7) 其他激勵實(shí)施 三、團隊管理與激勵精髓(原創(chuàng )獨家觀(guān)點(diǎn)) 1. 精神激勵:中國式管理的6個(gè)標準 1) 一個(gè)夢(mèng)想 2) 儀式化管理 3) 多層次激勵 4) 樣板人物 5) 自我突圍 6) 陰陽(yáng)互補 2. 物質(zhì)激勵萬(wàn)能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵 案例: 河北趙總水電光集成模式的啟示與操作 蘇州李姐的生日PATY模式 福州馬可波羅張姐的員工福利機制 上海某國際品牌衛浴段總的分紅模式 濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式 廣東順德林生的對賭機制 …… 3. 案例互動(dòng):節假日銷(xiāo)或年終沖刺,如何激勵團隊? l 薪酬 l 會(huì )議 l 福利 l 競賽 l 信息
第四節:管理者五項能力之四:活動(dòng)歷練團隊執行力 視頻:孫武練兵 一、為什么要強化執行力 1. 執行力代表著(zhù)競爭力 三分策劃,七分執行 案例:國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃? 案例:馬云與孫正義的較量 2. 執行力就是戰斗力 歷史:紅軍的執行力 3. 執行力代表著(zhù)運營(yíng)效率,可以降低溝通成本 二、我們需要什么樣的執行力 1. 不折不扣,執行第一 向軍人學(xué)習執行力 2. 執行要打破部門(mén)利益小圈子及個(gè)人成見(jiàn) 臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事 3. 沒(méi)有任何借口,令行禁止 西點(diǎn)軍校校訓;解放軍:一切行動(dòng)聽(tīng)指揮 4. 先執行——及時(shí)傳遞與溝通信息:執行中理解,理解中執行 三、如何提升執行力? 1. 對公司政策與方案清晰 2. 抓大放小,要事第一 3. 組織第一,團隊第一,選對人 4. 善于管理,學(xué)會(huì )督導和檢查 5. 讓自己成為一名銷(xiāo)售教練 第五節:管理者五項能力之五:管理人員的自我管理與修煉 從兩則案例看自我管理的重要性 一、自我管理的重要性 1、從對企業(yè)的角度 2、從對自我成長(cháng)的角度 二、自我管理的四個(gè)方向 1、專(zhuān)業(yè)知識 2、工作態(tài)度 3、熟練技巧 4、良好習慣 三、自我管理的五個(gè)方法 1、心態(tài)管理 1)心態(tài)管理的重要性 2)消極心態(tài)帶來(lái)的惡果 3)警惕心態(tài)“殺手”
備注:本人的心路歷程抑郁的過(guò)程,然后大學(xué)演講失敗的經(jīng)歷 一起說(shuō),每個(gè)人都是一座山,世上最難攀躍的山 2、目標管理 1)有無(wú)目標的區別 2)目標管理的原則 l 可行性 l 數量化 l 視覺(jué)化 l 期限性 l 挑戰性 3)目標管理計劃執行的步驟 3、時(shí)間管理 1)時(shí)間四象限管理 2)有效利用時(shí)間的八大技巧 3)多利用“邊角料時(shí)間” 4、活動(dòng)管理 1)什么是活動(dòng)管理? 2)活動(dòng)管理的要點(diǎn) 5、健康管理 1)健康管理的重要性 2)健康管理的方法 四、自我管理評估 1、以自身水平為依據 2、以?xún)?yōu)秀同仁水平為依據 3、以同業(yè)同仁水平為依據 4、以周?chē)耸吭u價(jià)為依據 5、以工作績(jì)效為依據 6、以?xún)r(jià)值最大目標為依據
——結束—— |