盛斌子老師簡(jiǎn)介
博客訪(fǎng)問(wèn)：326344
泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
盛斌子最新博文
- 家電家居建材銷(xiāo)售講師盛斌子：設計..
- 家電家居建材銷(xiāo)售講師盛斌子：設計..
- 家電家居建材銷(xiāo)售講師盛斌子：設計..
- 家電家居建材銷(xiāo)售講師盛斌子：設計..
- 新零售培訓講師盛斌子：價(jià)格逼單3..
- 新零售培訓講師盛斌子：價(jià)格逼單2..
- 新零售培訓講師盛斌子：價(jià)格逼單1..
- 社群新零售講師盛斌子：政策下套3..
- 社群新零售講師盛斌子：政策下套2..
- 社群新零售講師盛斌子：政策下套1..
盛斌子主講課程
經(jīng)銷(xiāo)商培訓講師盛斌子：新零售之低成本營(yíng)銷(xiāo)絕招
時(shí)間：2018-11-27 作者：盛斌子
經(jīng)銷(xiāo)商培訓講師盛斌子：新零售之低成本營(yíng)銷(xiāo)絕招
原創(chuàng )： 新零售培訓講師 盛斌子
店面低成本營(yíng)銷(xiāo)招術(shù)：
1，進(jìn)店有禮（客戶(hù)，設計師，兄弟品牌）
2，活動(dòng)剩余禮品營(yíng)銷(xiāo)
3，憑兄弟品牌的訂單換禮品
4，禮品返現策略
5，咖啡，花茶，綠茶
6，玩具，藥品，糖果水果
7，額外增值服務(wù)的策略
8，“剪”便宜（單頁(yè)剪角）
9，憑短信領(lǐng)取獎品
10，報銷(xiāo)打車(chē)費
11，樣品吉祥物的贈送
12，特殊便簽
13，禮上禮貴賓卡VIP預購卡
14，四舍五入歸零結賬法
15，有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)通知
16，流動(dòng)特價(jià)款策略
17，寫(xiě)份調查問(wèn)卷，我們定期抽獎
18，活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )抽取“人氣贊助獎”
19，獎品巡展
20，店面門(mén)頭整體促銷(xiāo)形象
21，有獎問(wèn)答，搶答
22，但凡在市場(chǎng)簽單的客戶(hù)，到我店里有好禮相送
23，定金增值，退訂增值，上門(mén)退訂
24，搶樓、秒殺或者競猜?tīng)I銷(xiāo)
25，日常人氣聚焦：
門(mén)口張貼“進(jìn)店有禮，免費贈送，限時(shí)放送”，吸引客戶(hù)進(jìn)店。因為是限時(shí)放送，所以進(jìn)店沒(méi)有得到禮物也不失落，也可能在附近逛的時(shí)候，還惦記著(zhù)時(shí)間點(diǎn)，再來(lái)一次，再次提高人氣。長(cháng)此以往，形成限定時(shí)間點(diǎn)的人氣聚焦，充分利用貪便宜的心理，發(fā)揮從眾效應
“縣官不如現管”法則＞＞＞
1：建材市場(chǎng)企劃部經(jīng)理，樓層經(jīng)理
2：秘書(shū)：工程負責人辦公室 裝飾公司前臺
3：建材市場(chǎng)的安裝送貨員工
4：建材業(yè)務(wù)員（工資低，流水兵）
5：報紙夾報的投遞人員
6：物業(yè)經(jīng)理，裝修審批隊長(cháng)
7：保安對建材的各個(gè)渠道的業(yè)務(wù)員都比較熟悉
8：還可以在核心時(shí)段“十點(diǎn)到十一點(diǎn)”倒時(shí)差
9：競品固定選擇的廣告公司
盛老師力作《新?tīng)I銷(xiāo)天龍八部》，十年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，百腦智慧總結，限量珍藏發(fā)售，歡迎預訂：
低成本營(yíng)銷(xiāo)技巧＞＞＞
1，活動(dòng)現場(chǎng)有節目是最好不過(guò)了，可以和附近“大中小學(xué)的學(xué)生會(huì )”合作
2，用打著(zhù)廣告傘，或者穿著(zhù)卡通氣模的形式發(fā)單頁(yè)
3，新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)門(mén)口都會(huì )有些煙酒，玻璃，門(mén)窗等店面，可以免費幫他們制作“冠名門(mén)頭”，條件是免費使用墻體廣告
4，在城市周?chē)拿穹可厦胬瓏娎L的墻體廣告，不是圍墻上的那種（有些想“轉讓”的店面也可以借機使用）
5，本地報紙，報亭，大超市，公交卡充值中心，商業(yè)中心（根據城市的大小和購買(mǎi)力的區別對待） VS“卡通氣模的節假日普民宣傳” VS者商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪
6，摩的車(chē)廣告
7，友好品牌戶(hù)外廣告的借用
8，促銷(xiāo)時(shí)和戶(hù)外可以做廣告的中心街區公司談判，租借一個(gè)月的廣告位
9，把門(mén)頭和墻體組合而成的整體色調渾然一體，而不是簡(jiǎn)單的掛個(gè)品牌門(mén)頭
10，店面喜慶氛圍的營(yíng)造
11，互動(dòng)游戲引導品牌認知
12，送貨上門(mén)的禮物（除甲醛），如果客戶(hù)要現場(chǎng)拿說(shuō)我們是由售后專(zhuān)人負責的，店里沒(méi)有
13，將產(chǎn)品的色調，款式，風(fēng)格和家居風(fēng)水結合起來(lái)推薦
14，行業(yè)的裝修內幕
15，根據進(jìn)店顧客年齡，性別，長(cháng)幼準備些茶水，咖啡，水果，玩具，糖果
16，門(mén)洞的情景化家居型處理
17，產(chǎn)品和價(jià)格體系
18，“貨比三家再進(jìn)我店”的噴繪墻
19，客戶(hù)離開(kāi)店面時(shí)候，特殊的便簽紙運用的比較優(yōu)勢，暗示對手
20，多向客戶(hù)提出做我們樣板房的條件
21，如何在不談產(chǎn)品的前提下，通過(guò)題外話(huà)打開(kāi)客戶(hù)的金口：
22，尋找感情的橋梁
23，提高客戶(hù)滯留時(shí)間所有技巧
24，流動(dòng)特價(jià)策略
25，老客戶(hù)的系統擴單方案
26，把“有獎問(wèn)答”、“有獎問(wèn)卷”和“產(chǎn)品對比”搬到“日常店面蓄水階段”
27，折紙等低碳手工禮物
28，裝修廢料“變廢為寶”的個(gè)性禮物
29，窗貼（特別非自己的客戶(hù)家裝修現場(chǎng)）
30，相關(guān)的道具整理：卡通氣模，地墊，內幕手冊
31，落地公益：當地知名的小學(xué)，幼兒園
32，落地公益：以集團的名義支持受困新聞人物（集團派人來(lái)）
33，落地公益：老社區開(kāi)展免費“磨刀、量血壓、健康咨詢(xún)”的活動(dòng)
34，提倡低碳的招數：1，對聯(lián)紙加毛筆字寫(xiě)促銷(xiāo)內容 2，廢物利用的禮品
35，門(mén)頭促銷(xiāo)化的同時(shí)注重門(mén)口路面的地貼和地毯的長(cháng)久使用
36，門(mén)洞的品牌形象化設計和溫馨家居化設計
37，弄個(gè)產(chǎn)品對比實(shí)驗的“道具”
38，導購上班時(shí)間，工作地點(diǎn)，工作內容的調整
39，每個(gè)人主人翁似的把工作細則或技巧反復的分享給大家聽(tīng)，這個(gè)才專(zhuān)心，打造學(xué)習型團隊
40，如何提高凝聚力的方法，讓店面在老板不在時(shí)可以正常良性循環(huán)運營(yíng)下去
41，對競爭對手的每次活動(dòng)都有備案，特別是同期的促銷(xiāo)
42，門(mén)頭PK櫥窗的營(yíng)銷(xiāo)比拼
43，“縣官不如縣管”效應
44，店面陰面陽(yáng)面的設計對比
45，在銷(xiāo)售淡季，可以在“售后主題周或日”方面進(jìn)行深挖。
46，各個(gè)知名樓盤(pán)的主力戶(hù)型的展示（從網(wǎng)站、物業(yè)、業(yè)主或者裝飾公司搜集）
47，報紙夾報策略，投放中心而不是廣告部
48，停車(chē)位的噴涂和品牌圖（不好寫(xiě)品牌名稱(chēng)） |
