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              盛斌子老師簡介

              盛斌子培訓講師

              盛斌子

              博客訪問:344810

              泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..

              盛斌子最新博文

              盛斌子主講課程

              新零售培訓講師盛斌子:公司經營、營銷數據分析管理
              時間:2019-02-19     作者:盛斌子

               新零售培訓講師盛斌子:公司經營、營銷數據分析管理

               

              主講人/盛斌子

              上篇:分公司營銷規劃系統設計

              一、           營銷數據管理閉環思維邏輯

              1. 目標數據
              2. 計劃數據
              3. 動作分解中的關鍵數據
              4. 責任人
              5. 督導人
              6. 完成時間
              7. 驗收標準中的關鍵數據指標
              8. 過程檢核 中的關鍵數據指標
              9. 獎懲中對應的數據指標
              10. 即時公示

              二、           營銷目標/KPI系統設計

              1.        銷售額

              2.        毛利率

              3.        新品占比

              4.        渠道周轉率

              5.        核心客戶數量

              6.        人均產品

              7.        周轉率

              8.        客戶流失率

              9.        呆滯品

              10.    應收賬款

              工具:營銷KPI的設計工具與表格

              案例:某順德家電企業的分公司數據報表

              三、           營銷計劃系統

              1.        3-8個關鍵指標的分解:到人、到時間、到產品、到區域、到渠道、到時間

              2.        市場推廣計劃

              3.        渠道幫扶計劃

              4.        管理運營計劃

              5.        人員管理動作

              6.        年、季、月滾動需求及預測計劃

              7.        報表體系

              工具:3-8原則與“6到”的報表應用模板

              案例:某集團分公司的數據分析模型應用

              四、           營銷激勵系統

              1.        崗位職責對應的時間與輸出成果

              2.        崗位職責對應的考核激勵系統

              3.        考核激勵模式:萬能激勵公式:底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權激勵

              4.        關鍵KPI指標

               

              下篇:分公司業績過程管理與控制

              一、           關鍵數據分析診斷系統模板與工具

              1.        銷售額累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              2.        毛利率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              3.        新品占比累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              4.        渠道周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              5.        核心客戶數量累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              6.        人均效率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              7.        周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              8.        客戶流失率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              9.        應收賬款累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              10.    呆滯品率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

              工具:10大關鍵指標分析系統與模板

              案例:某集團小家電、廚電分析診斷案例

              二、           銷售控制手段

              1.        關鍵數據分析報表機制:報表與報告、PK與獎罰

              2.        營銷報表中渠道評估、預警系統

              3.        營樂報表中的人員評估、預警系統

              4.        PK機制:銷售冠軍、單品冠軍、渠道冠軍、服務冠軍等

              5.        晨會、例會、周會、半年/年大會

              6.        培訓大會

              7.        末位淘汰機制

              三、           報表管理體系

              1.        銷售績效反饋表

              2.        銷售工作日志

              3.        移動互聯端的銷售定位系統

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