作為一名戰略專(zhuān)家與投資人，本人曾投資民宿數十家，打算將民宿連鎖化、資本化，在經(jīng)過(guò)對行業(yè)深入研究和親密觸碰后，最終放棄了該計劃并全面撤出了民宿行業(yè)，并連續為多家連鎖民宿連鎖機構做了戰略咨詢(xún)顧問(wèn)；今天我就長(cháng)話(huà)短說(shuō)，簡(jiǎn)單的描述以下民宿生存發(fā)展面臨的痛點(diǎn)與坑點(diǎn)。

 

一、民宿究竟是情懷還是商業(yè)？很多有情懷的人，尤其是一些中產(chǎn)階級在基本物質(zhì)豐富了之后，開(kāi)始尋找理想中的生活，民宿就成了非常好的一個(gè)選擇。中產(chǎn)階級在做民宿的時(shí)候，基本上都是投其所有，什么東西都是用最好的，最好導致單店民宿成本很高，因為理想就很容易忽略成本，尤其是成本與利潤之間的關(guān)系，導致了十年都難以回收的狀況在業(yè)內大面積的存在。即使不是最高成本的投入，回報周期也依然是漫長(cháng)的。所以啊，理想要有，但不能當飯吃，如果自己有自持物業(yè)，那么去做一個(gè)理想中的民宿，不給房東打工，那么我想是可以的。建議，民宿主或者將來(lái)要做民宿的人，首先應該考慮商業(yè)的投入產(chǎn)出比、投入產(chǎn)出周期，商業(yè)邏輯不通的，可以先放一放，畢竟商業(yè)才是理想生活的基礎。

 

二、民宿地點(diǎn)的選擇。我見(jiàn)過(guò)最美的民宿都開(kāi)在了風(fēng)景區，這樣就在網(wǎng)絡(luò )或朋友圈產(chǎn)生可大量美妙絕倫的照片，而風(fēng)景區恰恰就是一個(gè)坑點(diǎn)，因為再美的景區都有剛性的淡旺季，即使是云南這樣全天候的旅游大省，也面臨著(zhù)明顯的淡旺季問(wèn)題，那么想靠旺季的天價(jià)銷(xiāo)售把淡季的虧損給彌補回來(lái)基本是不現實(shí)的，無(wú)論是大理、麗江還是青島嶗山這樣的地方，都是如此。如果我們換一個(gè)思路，把民宿開(kāi)在北上廣深這樣的一線(xiàn)城市，靠著(zhù)強大固定的人流，那么盈利一定是可期的，比如北京，絕對是常年一房難求。

 

三、民宿的營(yíng)銷(xiāo)成本和復購率。我一直強調，再美的景區民宿，客戶(hù)也難得一年去兩次，這就意味著(zhù)民宿主要長(cháng)期面臨發(fā)展用戶(hù)的問(wèn)題，把大量的精力和金錢(qián)都給了攜程等平臺公司了，還不一定能有預期盈利的結果，這也是一個(gè)永不停歇的過(guò)程，只要停止營(yíng)銷(xiāo)傳播就難以維持客流，光靠所謂的口碑介紹難以支撐一家民宿的可持續經(jīng)營(yíng)。所以啊，復購是非常重要的，而一線(xiàn)城市的酒店或民宿，就不存在這樣的問(wèn)題，經(jīng)常重復性出差，就拿我自己來(lái)說(shuō)，我一年四季出差基本都是一線(xiàn)城市，亞朵這樣的酒店就成了我復購的首選，一年近80天的入住，這在民宿行業(yè)是不敢想象的。

 

四、民宿的單店局限。除非做連鎖或純粹做情懷，否則難以相信單店民宿的發(fā)展，單店民宿面臨兩大難以逾越的痛點(diǎn)，一是后勤成本過(guò)高，二是人員流動(dòng)過(guò)高，解決的方案也只能靠規?；?。有理想有情懷的中產(chǎn)階級在這個(gè)方面是沒(méi)有經(jīng)驗和認知支持的，導致一入“民”門(mén)深似海的境況就大量頻發(fā)。

 

五、民宿的規范問(wèn)題。在筆者的大量研究中，發(fā)現民宿行業(yè)存在大量房屋確權的問(wèn)題，能夠辦齊法律法規要求的相關(guān)證件的民宿幾乎就是風(fēng)毛菱角，合規的缺失就等于定時(shí)炸彈，隨時(shí)面臨被關(guān)門(mén)或罰款的危險。這一點(diǎn)即使在一線(xiàn)城市，都是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

希望能夠引起民宿主的重視。

 

上述五點(diǎn)希望能夠起到拋磚引玉的作用，后續更多關(guān)于民宿的話(huà)題，再做專(zhuān)題討論。