用腦銷(xiāo)售實(shí)戰教練課程
| 用腦銷(xiāo)售實(shí)戰教練課程 課程引言： 很多企業(yè)針對銷(xiāo)售人員的素質(zhì)提升問(wèn)題，或組織內訓，或選派員工外出學(xué)習，但結果都不同程度上出現“聽(tīng)者沖動(dòng)，想著(zhù)激動(dòng)，回去盲動(dòng)，過(guò)幾天不動(dòng)”的現象。如何選擇有效的銷(xiāo)售培訓課程，如何組織培訓過(guò)程，后期如何跟蹤，真正讓培訓內容內化為參訓者的基本技能和前進(jìn)的原動(dòng)力，是每一個(gè)培訓管理者都應思考的問(wèn)題。 我在企業(yè)從事?tīng)I銷(xiāo)管理工作18年時(shí)間，從事?tīng)I銷(xiāo)培訓工作7年時(shí)間，結合自己在這兩個(gè)領(lǐng)域的深入思考，在行業(yè)中首先推出銷(xiāo)售實(shí)戰教練培訓課程——《用腦銷(xiāo)售實(shí)戰教練課程》，希望能夠幫助大家解決以上問(wèn)題。 與目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售培訓比較起來(lái)，《用腦銷(xiāo)售實(shí)戰教練課程》不是將培訓看成走過(guò)場(chǎng)，不只注重課堂效果，參訓人員滿(mǎn)意度，更強調參訓人員對培訓內容的掌握，強調培訓結果的落地效果，強調培訓對企業(yè)的業(yè)績(jì)貢獻。 對比目前市場(chǎng)上的教練技術(shù)培訓課程，《用腦銷(xiāo)售實(shí)戰教練課程》不僅僅停留在互動(dòng)游戲，心智啟發(fā)層面，而是結合心理學(xué)、行為學(xué)的理論，將銷(xiāo)售培訓分為心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標桿學(xué)習、行動(dòng)計劃、跟蹤糾正、習慣成長(cháng)六個(gè)階段，將傳統銷(xiāo)售培訓的培訓師當天講完就再沒(méi)有輔導，變成培訓當天解決心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標桿學(xué)習、行動(dòng)計劃四個(gè)問(wèn)題，再用3個(gè)月的時(shí)間跟蹤輔導參訓人員，完成跟蹤糾正、習慣成長(cháng)兩個(gè)階段工作，直至參訓人員達到訓練目標、養成良好業(yè)務(wù)習慣，真正將培訓與企業(yè)的銷(xiāo)售工作結合起來(lái)，幫助受訓企業(yè)成長(cháng)。 課程收獲： 啟發(fā)參訓者尋找人生使命，挖掘出參訓者的前進(jìn)原動(dòng)力 幫助參訓者掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能 幫助參訓者制定個(gè)人前進(jìn)目標和訓練計劃 幫助參訓者養成良好業(yè)務(wù)習慣，提高個(gè)人業(yè)績(jì) 課程特點(diǎn)： 課程分為：心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標桿學(xué)習、行動(dòng)計劃、跟蹤糾正、習慣成長(cháng)六個(gè)階段，培訓當天解決心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標桿學(xué)習、行動(dòng)計劃四個(gè)問(wèn)題，再用3個(gè)月的時(shí)間跟蹤輔導參訓人員2次，完成跟蹤糾正、習慣成長(cháng)兩個(gè)階段任務(wù)。 從幫助參訓者尋找個(gè)人人生使命入手，挖掘個(gè)人前進(jìn)原動(dòng)力，變組織逼著(zhù)學(xué)為自己搶著(zhù)學(xué)，解決培訓部門(mén)的培訓效果不佳難題。 通過(guò)參訓者制定書(shū)面計劃，建立參訓者培訓檔案，由參訓者自己、參訓者的直接上級、培訓部門(mén)管理者、培訓師四方共同監督，確保培訓效果落地。 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著(zhù)激動(dòng)，想著(zhù)沖動(dòng)，實(shí)際會(huì )用。 面對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，結合講師自己多年實(shí)戰經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者通過(guò)聽(tīng)課、實(shí)踐、輔導、總結等階段，全面掌握實(shí)戰工具，提高工作業(yè)績(jì)。 靈活運用多種培訓手段：心靈啟發(fā)游戲、精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現場(chǎng)模擬演練、書(shū)面強化行動(dòng)等，使參訓者在笑聲中成長(cháng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 課程描述： 培訓師總結自己18年銷(xiāo)售經(jīng)驗，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——企業(yè)教練技術(shù)、銷(xiāo)售策略管理、影響力銷(xiāo)售、左右腦銷(xiāo)售、催眠銷(xiāo)售等，根據當今銷(xiāo)售領(lǐng)域的一線(xiàn)實(shí)際情況，將銷(xiāo)售心理學(xué)、行為學(xué)、銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售技巧完美結合，使之成為新一代的銷(xiāo)售課程，相信一定會(huì )將您的銷(xiāo)售工作推上更高一個(gè)層次。 課程設置：授課18小時(shí)，現場(chǎng)輔導2次，每次7小時(shí) 適應人群：銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員 不做總統就做銷(xiāo)售員 人生使命的3圈理論 銷(xiāo)售人員職務(wù)分析模型 銷(xiāo)售員的6項基本職責 ASK模型 態(tài)度決定一切——成功銷(xiāo)售員的6種心態(tài) 知識就是力量——知識需求的五力模型 寶刀贈英雄——銷(xiāo)售人員的4項技能 個(gè)人誓詞撰寫(xiě) 謀定后動(dòng)：銷(xiāo)售策略選擇 客戶(hù)定位的3大重點(diǎn) 成功銷(xiāo)售金三角 提升銷(xiāo)售額的3個(gè)途徑 步步緊逼的10把銷(xiāo)售飛刀 做好偵察員：客戶(hù)資料收集 客戶(hù)開(kāi)拓的15種方法 客戶(hù)資料卡與作戰地圖 客戶(hù)分類(lèi)管理的新標準 個(gè)人行動(dòng)計劃制定 計劃失敗，就是計劃著(zhù)失敗 銷(xiāo)售計劃制定的5W2H法 銷(xiāo)售計劃的制定模型 銷(xiāo)售行動(dòng)計劃 一線(xiàn)萬(wàn)金 電話(huà)約訪(fǎng)的3部分內容 電話(huà)約訪(fǎng)的6種經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白 電話(huà)拒絕處理的8種話(huà)術(shù) 個(gè)人行動(dòng)計劃制定 致命的三十秒 開(kāi)場(chǎng)白的5體結構 寒暄開(kāi)門(mén)的FORM公式 15種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白 個(gè)人行動(dòng)計劃制定 銷(xiāo)售的核心是信任 客戶(hù)關(guān)系的4個(gè)級別 取得客戶(hù)信任的7種方法 獵犬計劃 個(gè)人行動(dòng)計劃制定 需求是銷(xiāo)售之母 銷(xiāo)售溝通3個(gè)環(huán)節 詢(xún)問(wèn)與聆聽(tīng) 通過(guò)提問(wèn)發(fā)現需求 有效聆聽(tīng)8種方法 SPIN技術(shù) 個(gè)人行動(dòng)計劃制定 按動(dòng)客戶(hù)的熱鍵 找到客戶(hù)的“櫻桃樹(shù)” 產(chǎn)品介紹的6種方法 展示說(shuō)明的6種技巧 個(gè)人行動(dòng)計劃制定 拒絕是成交的開(kāi)始 客戶(hù)拒絕的4種原因 拒絕處理公式 處理異議的8種方法 個(gè)人行動(dòng)計劃制定 修成正果的最后一步 成交的3種信號 成交的12種方法 完美撤退5步驟 個(gè)人行動(dòng)計劃制定 構建銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈 抱怨處理6個(gè)要訣 交叉銷(xiāo)售與轉介紹 客情的管理與維護的6種方法 個(gè)人行動(dòng)計劃制定 |
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