對于現在的連鎖藥店，多數都設置了營(yíng)銷(xiāo)部，又的連鎖藥店叫策劃部，還有叫銷(xiāo)售部，先不管叫什么名稱(chēng)，其職能基本都是通過(guò)策劃營(yíng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高門(mén)店銷(xiāo)售和客流。然而，現實(shí)情況下，多數策劃的都是促銷(xiāo)活動(dòng)，很少會(huì )涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。那么，促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)有什么區別？

首先促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的目的不一樣。促銷(xiāo)是多賣(mài)，其形式主要以降價(jià)實(shí)現其推動(dòng)銷(xiāo)售目的。營(yíng)銷(xiāo)則是賣(mài)出不一樣，其形式主要以提升品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售和客流。

其次促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的形式不一樣。促銷(xiāo)的形式包含：

定時(shí)促銷(xiāo)：就是在特定的時(shí)間單位內進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如：會(huì )員日、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)的限時(shí)搶購價(jià)、每天開(kāi)業(yè)前多少名顧客消費滿(mǎn)多少錢(qián)送什么禮物或優(yōu)惠等。這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)常用于節假日或特殊日子里?？蓡蔚戟毩⒆?，也可整個(gè)連鎖做，可全品類(lèi)做，也可針對某一商品進(jìn)行活動(dòng)。此方式在應用時(shí)重點(diǎn)在造勢。

定量促銷(xiāo)：既確定銷(xiāo)售量的促銷(xiāo)方式。例如：某類(lèi)商品限量低價(jià)銷(xiāo)售，或每名顧客每單限量銷(xiāo)售等。這種促銷(xiāo)方式常應用于會(huì )員日、開(kāi)業(yè)慶典、節假日或連鎖周慶。也往往會(huì )結合定時(shí)促銷(xiāo)方式進(jìn)行。其效果也非常明顯，能短時(shí)間內快速提高銷(xiāo)量或單品知名度。此方式在應用時(shí)重點(diǎn)在造勢。

差額促銷(xiāo)：即采用抽獎等形式產(chǎn)生的獲利群體的差額性促銷(xiāo)。例如：抽獎免單、抽獎免差額、賣(mài)貴了退差價(jià)等。

買(mǎi)贈促銷(xiāo)：采購隨買(mǎi)贈送的促銷(xiāo)方式。這類(lèi)較常見(jiàn)，大家也經(jīng)常在用。例如：多一元加一件、買(mǎi)一贈原品（贈品）。此類(lèi)促銷(xiāo)方式在應用時(shí)要充分考慮贈品的選擇及投入產(chǎn)出比。

趣味促銷(xiāo)：將顧客置身于活動(dòng)中進(jìn)而形成互動(dòng)的一種促銷(xiāo)方式。例如：游戲過(guò)關(guān)、猜謎語(yǔ)、答題等。

而營(yíng)銷(xiāo)的形式包含：會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，客類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，知識營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)等。

知識營(yíng)銷(xiāo)，例如：我們藥店可不可以做到不要一進(jìn)來(lái)就知道把商品賣(mài)給顧客，實(shí)事上成了冷冰冰的生意交易活動(dòng)，缺少了作為醫藥零售行業(yè)應有的人情味。如果在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們能利用店員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)告訴顧客病怎么來(lái)的，什么癥狀，飲食起居應注意什么，除了用藥還能如何調理，這樣就有了疾病知識，營(yíng)養知識等知識營(yíng)銷(xiāo)的內容；

體驗營(yíng)銷(xiāo)，例如：器械的銷(xiāo)售，多數情況下，大家是將器械進(jìn)行些簡(jiǎn)單的陳列就可以了，甚至很多店員不清楚器械的如何使用，那么，我們可不可以用一些器械來(lái)幫助顧客來(lái)體驗，在體驗的過(guò)程中由店員講解器械調理原理，除了器械治療外如何配合藥物等其它治療方式。這樣一來(lái)，就形成了體驗過(guò)程中的銷(xiāo)售延伸和銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)。

通過(guò)促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的區別可以看出，促銷(xiāo)以降價(jià)為手段吸引顧客和增加銷(xiāo)售。但實(shí)事上近幾年無(wú)論什么形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，每次活動(dòng)吸引的都是那么幾個(gè)老頭老太太，而且多數情況下買(mǎi)完就走。這還不說(shuō)，每次一搞促銷(xiāo)活動(dòng)，老百姓就先不買(mǎi)，專(zhuān)等到你活動(dòng)當天再買(mǎi)，而且買(mǎi)完后一定時(shí)間內就不再消費。最后造成活動(dòng)前的銷(xiāo)售和活動(dòng)后的銷(xiāo)售都集中在了活動(dòng)當天實(shí)現。其結果是花錢(qián)湊個(gè)熱鬧，對于門(mén)店來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處，難怪運營(yíng)部和店長(cháng)天天說(shuō)活動(dòng)一點(diǎn)效果也沒(méi)有，還浪費了他們的利潤，動(dòng)了店長(cháng)們的奶酪湊了一次有一次熱鬧。說(shuō)到底，對于我們連鎖藥店來(lái)說(shuō)多做些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，少做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

以營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)部職能定位和職責：

職能定位：通過(guò)營(yíng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、企業(yè)文化建設，做好品牌營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)、四季營(yíng)銷(xiāo)、節日營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、慶典營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等。

營(yíng)銷(xiāo)部職責：

1.依照公司戰略規劃和戰略目標，因應性制訂營(yíng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

2.通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調研和市場(chǎng)分析，第一時(shí)間洞察和把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭動(dòng)態(tài)、消費趨勢等信息。

3.負責策劃新開(kāi)門(mén)店的開(kāi)業(yè)營(yíng)促銷(xiāo)方案，并組織指導實(shí)施。

4.因應性策劃品牌營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)、四季營(yíng)銷(xiāo)、節日營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)等策劃方案，并組織指導實(shí)施。

5. 通過(guò)研究購物者的消費習慣和消費特點(diǎn)，從而有針對性地制定商品或品類(lèi)營(yíng)促銷(xiāo)策劃方案。

6.負責組織策劃門(mén)店銷(xiāo)售氛圍和消費環(huán)境，并監督指導實(shí)施。

7.有計劃有步驟地策劃實(shí)施企業(yè)文化建設。

8.組織整合門(mén)店廣告資源、并策劃設計指導實(shí)施。

9.負責建立企業(yè)的VI系統，并指導推廣和維護。

10.負責策劃公司的危機公關(guān)活動(dòng) .