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詹從淼老師簡介

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國內著名團隊管理輔導專家成長管理理論的倡導者與實踐者《競爭力成長管理》系列課程主創講師。清華大學領導力培訓中心特聘教學顧問北京大學經濟管理學院高級培訓師中國中鐵黨校特邀培訓講師詹老師是一位善于在系統理論和實戰經驗中尋找最佳支點的教練，曾經在伊利、匯源、中國數碼負責過營銷、..

詹從淼最新博文

詹從淼主講課程

專業銷售管理

時間：2011-08-08 作者：詹從淼

《專業銷售管理》
課程描述：
您了解公司的頂級銷售員升職后往往卻成為糟糕的銷售經理嗎？您了解優秀的銷售經理與差勁的銷售經理，不同之處僅僅是管理習慣的差異嗎？您是否知道銷售部門推行管理變革遭遇的阻力，常常是管理者專業程度不夠造成的?！皩o能，累死三軍”，而有能力的銷售管理者將極大地提高銷售組織的生產力。這個能力包括：規劃能力與執行能力。本課程力求通過兩天的培訓，提高銷售經理13項規劃與規范能力和10大核心技能。
課程收益：
1、十大核心能力
如何有效下達指令
如何組織積極解決問題的面談
如何激發銷售隊伍高昂的斗志
如何提升業務代表的訪問次數
如何激發業務代表的行動力
如何有效進行客戶管理
如何有效進行產品銷售
如何通過業務管理提升獲利
執行進行考核工作
如何有效管理時間
2、13項管理規范
營銷戰略規劃
銷售規劃
如何完成年度營業計劃
設計優勢的組織及職務分配
銷售區域的分配與QUOTAS管理
崗位目標設定與年度績效契約
制定銷售預算與指標
標準化人員推銷過程
建立過程管理系統
銷售績效評估
銷售隊伍的薪酬
組織配備和培訓銷售隊伍
銷售隊伍的士氣與文化
課程目的：
掌握銷售管理的基本原則與綜合技能
清晰系統構建銷售隊伍的思路
對比成功企業的成熟做法，尋求超越之道
掌握最大程度提高銷售生產力的技能
授課對象：公司銷售經理、銷售人員等
課程時間：2天
課程內容：
21世紀的銷售管理
1、戰略性銷售隊伍管理
2、成為業績保障的銷售管理者
3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰
4、銷售管理與市場營銷
七個管理重點
1、銷售經理的角色及職責
2、銷售管理的7項重點工作
3、銷售經理的崗位能力分析
銷售規劃
1、營銷戰略規劃
2、銷售規劃
3、如何完成年度營業計劃
4、設計優勢的組織及職務分配
5、銷售區域的分配與QUOTAS管理
績效管理
1、崗位目標設定與年度績效契約
2、銷售預算與指標
3、標準化人員推銷過程
4、建立銷售活動的過程管理系統
5、銷售績效評估
6、銷售隊伍的薪酬
銷售隊伍管理
1、組織配備和培訓銷售隊伍
2、面試與選用
3、制定實施和強化銷售培訓計劃
4、銷售隊伍的士氣與文化
提高行動力
1、下述指令的技巧
2、積極解決問題的面談技巧
3、持續激發高昂斗志的技巧
4、提升業務代表的訪問次數
5、激發業務代表的行動力
七、提高銷售質量
1、銷售經理的客戶管理策略
2、銷售經理的產品推銷策略
3、提升獲利的業務管理策略
4、執行業務主管的查核工作
5、業務主管的時間管理
八、行動計劃
1、銷售管理規程
2、綜合案例
3、制定個人行動計劃

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