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詹從淼老師簡介

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國內著名團隊管理輔導專家成長管理理論的倡導者與實踐者《競爭力成長管理》系列課程主創講師。清華大學領導力培訓中心特聘教學顧問北京大學經濟管理學院高級培訓師中國中鐵黨校特邀培訓講師詹老師是一位善于在系統理論和實戰經驗中尋找最佳支點的教練，曾經在伊利、匯源、中國數碼負責過營銷、..

詹從淼最新博文

詹從淼主講課程

銷售人成長管理——銷售培訓體系建立

時間：2011-08-08 作者：詹從淼

《銷售人成長管理——銷售培訓體系建立》
    市場的競爭逐步升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產品差異化優勢已然不再，如何確立企業營銷競爭優勢？
    ——銷售人員的素質與業務技能的培養將成為決定企業未來市場的決定性因素之一
    外請的講師能夠提升企業銷售人員對銷售系統、理論的認識，但卻難以幫助企業銷售人員解決即刻能夠應用的方法；內聘的講師能夠分享個人業務經驗，但是難以解決專業與規范；“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得？
    ——越來越多的企業高層意識到，企業建立內部培訓體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！
    然而，企業培訓體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達到培養銷售人才的目的。難道，培訓體系只是一個“畫中餅”“水中月”？
    ——《企業銷售人的成長管理——銷售培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！

課程主要內容
一、市場競爭與企業營銷人才培養的問題分析a)透過問題看競爭b)了解競爭分析問題
二、企業培訓與培訓體系的價值a)市場營銷與培訓b)培訓與銷售培訓體系c)企業培訓的核心價值
三、培訓體系建立需求分析a)企業競爭狀況b)企業領導者思維與發展戰略的解讀c)企業人力資源開發與發展規劃與現狀分析d)企業管理基礎與培訓情況分析
四、銷售培訓體系建立的關鍵因素a)組織目標是否明確b)企業投入的資源是否匹配c)組織關系的定位是否合理d)領導者的良好意識e)培訓管理者的自身能力
五、銷售培訓體系的規劃a)銷售培訓體系目標確定b)銷售培訓管理組織規劃c)銷售培訓對象分析與劃分d)培訓資源分析與規劃
六、銷售培訓體系的規劃內容a)培訓策略與目標b)培訓組織結構c)內部培訓師資培養d)內部培訓教材規范e)外部培訓資源管理f)培訓操作與管理流程g)培訓績效的評估與管理
七、銷售培訓體系規劃的推行a)規劃好的體系是否就一定能推行成功？b)體系推行中常會面臨的問題分析c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？d)自上而下做，還是從下而上推？e)如何協調相關部門的關系？f)企業培訓體系建立疑難問題解答

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