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現任合谷管理咨詢(xún)（北京）有限公司董事總經(jīng)理 具有13年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，8年企業(yè)培訓咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，先后創(chuàng )業(yè)3次，是一名連環(huán)創(chuàng )業(yè)者。她既有作為一名企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)Intel、三星、美的、伊利、中糧、華為的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，又有作為草根創(chuàng )業(yè)者操作產(chǎn)品上市、品牌推廣、渠道建設、銷(xiāo)售團隊組建的親身經(jīng)歷..
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創(chuàng )業(yè)者組建團隊前必須想清楚的七大問(wèn)題
時(shí)間：2012-08-14 作者：儲盈
| 在創(chuàng )立企業(yè)的構思階段，我們往往會(huì )費盡心思地琢磨“我們是自己創(chuàng )業(yè)，還是找一些志同道合的合伙人一起創(chuàng )業(yè)”。是否需要建立團隊，與創(chuàng )業(yè)的階段、商機以及創(chuàng )業(yè)帶頭人自己的能力與作用息息相關(guān)。 如果創(chuàng )業(yè)帶頭人創(chuàng )立一家企業(yè)是想靠自己的資金一步步地發(fā)展，在創(chuàng )業(yè)初期，企業(yè)還不完善、資金也不是很充足的情況下，企業(yè)在負擔得起的條件下去招募其他團隊成員。另外，這也取決于創(chuàng )業(yè)帶頭人希望以多快的發(fā)展速度和多大的投入來(lái)建設企業(yè)。如果創(chuàng )業(yè)帶頭人想很快地占領(lǐng)市場(chǎng)，投入的資金也充足，就會(huì )拿資金換人才，拿人才換發(fā)展。而如果創(chuàng )業(yè)帶頭人沒(méi)有充足的資金，也不想發(fā)展太快，對完整的團隊的需求就會(huì )變少。 如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng )立伊始就定位于尋求風(fēng)險投資的支持，謀求企業(yè)上市，創(chuàng )業(yè)團隊就需要在創(chuàng )立之初就完全組建好，越早地將團隊組建起來(lái)，被風(fēng)險投資商評估的價(jià)值就越高。 我的一位朋友在一家無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)公司做客戶(hù)部經(jīng)理，他的部門(mén)只有四名銷(xiāo)售人員，而他的上級卻有五層之多。他的上司是客戶(hù)總監，客戶(hù)總監的上司是主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理，副總經(jīng)理的上司是執行副總裁，執行副總裁的上司是總裁，總裁的上司是董事長(cháng)。有一次他向我發(fā)牢騷，覺(jué)得這家企業(yè)官太多，而真正做事的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員太少，而且這些“官”不是清華北大的MBA，就是耶魯、哈佛的海歸，工資沒(méi)少拿不說(shuō)，真正做事的人卻很少。后來(lái)，我了解到該企業(yè)去年剛剛取得了澳大利亞某電信企業(yè)的初期投資，所以我這位朋友認為這樣的人事安排純粹是董事長(cháng)錢(qián)多了燒的?？扇绻覀儞Q一個(gè)角度，風(fēng)險投資一般非常注重創(chuàng )業(yè)團隊的素質(zhì)，董事長(cháng)先把高層團隊配備完善，而不是先把一線(xiàn)員工配備齊全，他的目的很可能是想依靠?jì)?yōu)秀的管理團隊來(lái)吸引下一步的投資。這樣看來(lái)，他的組織架構安排是正確的。 一位二次創(chuàng )業(yè)的朋友打算做一項新的事業(yè)——兒童教育類(lèi)電子產(chǎn)品。他的目的是把企業(yè)發(fā)展成一個(gè)高潛力的企業(yè)，要做就要做成一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，最好能達到十幾個(gè)億的市場(chǎng)規模。他因為有過(guò)一次成功創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，所以他二次創(chuàng )業(yè)做起來(lái)非常地嚴謹、有條理，對我們創(chuàng )業(yè)者非常具有借鑒意義。第一步，他評估了自己的能力，他是一位技術(shù)專(zhuān)家，所以他對該產(chǎn)品的技術(shù)要求及技術(shù)實(shí)現非常在行。他先在技術(shù)上進(jìn)行了論證，確保了該產(chǎn)品的功能是切實(shí)可行的。第二步，他找到了熟悉這類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的人，評估了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及可實(shí)現性，確保了該產(chǎn)品的生產(chǎn)可行性，并具備了充足的利潤空間。第三步，他找到了我，委托我來(lái)做市場(chǎng)潛力調研及營(yíng)銷(xiāo)規劃，這一步的目的是確定市場(chǎng)的可行性以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的預算。我需要通過(guò)一些必要的市場(chǎng)調研來(lái)給出具體的方案，目前正在實(shí)施階段。第四步，繼續進(jìn)行資源整合，尋找團隊中缺少的管理、銷(xiāo)售、人力資源、財務(wù)、物流等人員。 其實(shí)，在決定組建團隊前，我們需要先思考以下幾個(gè)問(wèn)題： 我想創(chuàng )立一家什么樣的企業(yè)？小的便于掌控的還是做大引領(lǐng)行業(yè)的？ 我為何要創(chuàng )立這家企業(yè)，抓住這次商機，我想從中得到些什么？金錢(qián)？榮譽(yù)？事業(yè)？ 我是否知道創(chuàng )業(yè)的犧牲和風(fēng)險有多大？我是否有抗擊風(fēng)險抵抗壓力的能力？我是否還要找個(gè)和我風(fēng)險導向不同的人？ 我是否有魅力吸引到公司需要的人才，并成為團隊的靈魂人物？我能夠有效協(xié)調這些團隊成員之間的關(guān)系嗎？ 我想清楚這家企業(yè)的業(yè)務(wù)模式以及盈利模式了嗎？例如，如果做電子產(chǎn)品項目，是做貼牌生產(chǎn)（OEM），還是做自有品牌， 模式不同將會(huì )影響到需求的團隊成員的不同。做OEM生產(chǎn)，需要的團隊成員以生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理為主，不需要太多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。而做自有品牌，則除了生產(chǎn)管理人員，還需要有大批的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。 我是否具有那些與行業(yè)、市場(chǎng)及技術(shù)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，這些知識和經(jīng)驗是否能為我的企業(yè)帶來(lái)核心競爭力？我的個(gè)人優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢是否能對企業(yè)獲得成功起到關(guān)鍵作用？ 我是否擁有必須的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )（客戶(hù)群，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，技術(shù)專(zhuān)家等），還是 需要在這方面尋找合適的合伙人？ |
