在這信息爆炸的時(shí)代，媒體作為思想供應商的角色愈發(fā)凸顯，借媒體影響力提升企業(yè)品牌仍然是新環(huán)境下中國企業(yè)品牌建設的重要途徑。堅持價(jià)值驅動(dòng)、人文精神、情感共鳴，以鳳凰網(wǎng)為代表的新媒體正匯聚一股新的營(yíng)銷(xiāo)影響力。

鳳凰腔調，心心向榮
鳳凰雄鳴曰即即，雌鳴曰足足，雌雄和鳴曰鏘鏘，鳳凰網(wǎng)以中華情懷、全球視野、兼容開(kāi)放、進(jìn)步力量向全球華人發(fā)出鏘鏘之鳴，這就是鳳凰腔調。從成立起，鳳凰網(wǎng)就一直堅守著(zhù)自己高端化的市場(chǎng)定位和目標受眾，以獨特原創(chuàng )欄目切入市場(chǎng)，注重人文關(guān)懷和人文價(jià)值的實(shí)現。作為中國主流網(wǎng)民首選門(mén)戶(hù)，鳳凰網(wǎng)致力于成為有風(fēng)骨、敢擔當、真性情、有溫度的新媒體，可謂心心向榮。鳳凰腔調既是一種理念——大資訊、大文化、大歷史，也是一種體式——奧運報道鳳凰體，更是一種品牌——全球華人零距離。這種腔調就好像看到白云就會(huì )夢(mèng)想藍天，看到帆板就向往大海一樣順暢自然。
以鳳凰網(wǎng)兩會(huì )報道為例，兩會(huì )前，鳳凰網(wǎng)推出系列策劃《盤(pán)點(diǎn)兩會(huì )十年》、《中國人看兩會(huì )》等預熱內容。期間，又陸續推出《溫家寶詩(shī)言志》、高端訪(fǎng)談內容《民意代言錄》。隨后，還策劃制作了《我是溫家寶》、《 2012 兩會(huì )大盤(pán)點(diǎn)》、《這些年，他們代表我們》等內容，鳳凰視頻更是以“十年”為主題推出系列主題策劃，《溫家寶十年聲音》、《十年：國家的生長(cháng)》與其原創(chuàng )的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)政辯論節目《全民相對論》。作為兩會(huì )報道的贊助品牌，雪花啤酒以原創(chuàng )視頻節目、品牌欄目評論、網(wǎng)友互動(dòng)、紀錄片等豐富的媒介形式，結合冠名、話(huà)題、產(chǎn)品植入等多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略全面覆蓋鳳凰網(wǎng)最具價(jià)值、最受網(wǎng)友最關(guān)注的深度內容，在得到品牌海量曝光的同時(shí)，其品牌形象和品牌影響力得到了極大提升。據尼爾森《鳳凰網(wǎng)2012兩會(huì )報道媒介價(jià)值研究》報告顯示，經(jīng)過(guò)兩會(huì )傳播，雪花啤酒受眾品牌喜好度提升58%，品牌推薦度提升68%，品牌預購度提升41%，受眾對雪花啤酒“值得信賴(lài)的”、“有民族自豪感”等品牌形象的認同度亦有大幅提升。
 

鳳凰影響力在“鳳凰影響”戰略的帶動(dòng)下全面提升，據艾瑞IUT2012年上半年數據調查顯示，鳳凰網(wǎng)月度覆蓋人數較2011年提升四位，月度覆蓋超2.3億，同比增長(cháng)48%，日均覆蓋人數超2600萬(wàn)，同比增長(cháng)62%。與去年同期相比用戶(hù)覆蓋率提升34%，覆蓋中國半數網(wǎng)民，綜合指標增速門(mén)戶(hù)第一。

 

近期不斷發(fā)酵的釣魚(yú)島事件，鳳凰網(wǎng)在獨有視頻、高清圖片、深度策劃等各方面報道規模與力度全面領(lǐng)先于其他門(mén)戶(hù)，凸顯了鳳凰網(wǎng)強大的媒體價(jià)值，在主流網(wǎng)民中產(chǎn)生了鳳凰影響的風(fēng)暴。據艾瑞IUT數據， 8月27日到9月2日當周，鳳凰網(wǎng)日均覆蓋人數達到3381萬(wàn)，超過(guò)優(yōu)酷。9月17日,鳳凰網(wǎng)UV達到四千六百四十六萬(wàn),PV超過(guò)15億，流量再創(chuàng )新高。
得人心者得天下，這正是當下源媒體的洞察力、權威度、影響力所表現出的整合的價(jià)值。鳳凰腔調已經(jīng)成為鳳凰網(wǎng)的品牌象征，是鳳凰觀(guān)點(diǎn)、品牌影響力和號召力的代表。在媒體區隔消弭，融媒介蔓延的今天，深度內容以及易和用戶(hù)產(chǎn)生共鳴的源媒體足以成時(shí)代的精神領(lǐng)袖。
鳳凰營(yíng)銷(xiāo)：精于型，悍于心
鳳凰腔調作為鳳凰營(yíng)銷(xiāo)的母體，自然設定了鳳凰網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)DNA。廣告主在選擇媒體時(shí)向來(lái)重視媒體DNA衍生出的影響力和號召力，以及由此給品牌帶來(lái)的遷移價(jià)值。鳳凰網(wǎng)正是通過(guò)“鳳凰制造”凝聚大眾意識光譜，溝通企業(yè)品牌光譜，搭建起三方的橋梁，實(shí)現心靈共振。鳳凰營(yíng)銷(xiāo)，擁有一顆超級“心“，營(yíng)銷(xiāo)就不再簡(jiǎn)單等同于媒體傳播。在與聯(lián)想樂(lè )Phone共同發(fā)起的“中國即客，樂(lè )在即刻——聯(lián)想樂(lè )Phone邀世界即客共體驗”全球傳播Campaign中，鳳凰網(wǎng)選擇曾入選“世界上最好工作—大堡礁看護員”全球前五十強的中國女孩余瑩作為代表，帶著(zhù)中國即客的精神和聯(lián)想樂(lè )Phone行走歐洲、美洲的20多個(gè)國家，把聯(lián)想樂(lè )Phone的“即客精神”傳遞給世界各地追求夢(mèng)想的人們。作為即客活動(dòng)官方媒體，鳳凰網(wǎng)整合鳳凰系傳媒資源和平臺，形成鳳凰衛視王牌欄目、鳳凰周刊、鳳凰網(wǎng)及手機鳳凰網(wǎng)等多平臺組成的傳播矩陣，對即客概念及余瑩的即客之旅進(jìn)行大規模報道，余瑩更是通過(guò)聯(lián)想樂(lè )Phone不斷發(fā)表自己的最新心路和動(dòng)態(tài)，掀起“即客精神”風(fēng)暴。
心營(yíng)銷(xiāo)，心高度
20世紀以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段：從以產(chǎn)品為主導到以受眾為主導；以制造商為中心到以消費者為中心；傳者本位到受眾本位；以我為主到以消費對象為主轉變。用“世界營(yíng)銷(xiāo)之父”菲利普·科特勒的營(yíng)銷(xiāo)劃分方式，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)可分為營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代、營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代和營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代：營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代生產(chǎn)的目的就是滿(mǎn)足大眾市場(chǎng)需求，企業(yè)的目標就是要實(shí)現產(chǎn)品的標準化與規?；?；正如亨利·福特所言：“無(wú)論你需要什么顏色的汽車(chē)，福特只有黑色的。”
營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代強調消費者導向，企業(yè)成功的黃金法則是“客戶(hù)就是上帝”；營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代以?xún)r(jià)值驅動(dòng)為導向、滿(mǎn)足消費者人文精神?？铺乩赵谄渌?zhù)的《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0》中指出，“我們正處在一個(gè)更為復雜的以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”，不同于以產(chǎn)品為核心的1.0時(shí)代和以消費者為核心的營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代更加注重人文層面、情感層面的需求滿(mǎn)足，從狹隘的關(guān)注利潤，產(chǎn)品、消費者到深切的關(guān)注人與地球，關(guān)注那些人類(lèi)千百年來(lái)所信仰的精神和普世價(jià)值。
與科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0》中所倡導的不謀而合，“價(jià)值驅動(dòng)、人文精神、情感共鳴”正在成為鳳凰網(wǎng)心營(yíng)銷(xiāo)的三駕馬車(chē)。通過(guò)對消費者、廣告主需求的深刻洞察，深入挖掘客戶(hù)品牌，幫助廣告主和消費者建立溝通平臺，實(shí)現消費者對品牌的共振共鳴，為廣告主提供符合營(yíng)銷(xiāo)3.0大潮的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)解決方案——4i for ROI，即精準力（Intended Target)、洞察力（Insight)、整合力（Integration)、影響力（Influence)，讓營(yíng)銷(xiāo)攀升到一個(gè)全“心”高度。
鳳凰網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)首選陣地
工業(yè)革命追逐的是物質(zhì)，所謂以物轉心；而后工業(yè)革命時(shí)代，關(guān)注內心，回歸本源將成為無(wú)法阻擋的潮流。
鳳凰網(wǎng)以獨特的心營(yíng)銷(xiāo)，受到越來(lái)越多的廣告主的認可，成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)首選陣地。據Alexa數據顯示，“兩會(huì )”期間鳳凰網(wǎng)新聞頻道周訪(fǎng)問(wèn)量居十大新聞網(wǎng)站之首。在深度洞察、差異化內容的基礎上，鳳凰網(wǎng)以原創(chuàng )視頻節目、品牌欄目評論、紀錄片等豐富的媒介形式，為廣告主實(shí)現了企業(yè)形象和品牌價(jià)值的全方位提升。據尼爾森《鳳凰網(wǎng)2012兩會(huì )報道媒介價(jià)值研究》報告顯示，與鳳凰網(wǎng)合作兩會(huì )傳播的雪花啤酒、上汽大通和東風(fēng)日產(chǎn)等品牌在品牌喜好度、品牌推薦度和品牌預購度等多方面指標上均有大幅提升。
2012年，鳳凰式的心營(yíng)銷(xiāo)用“夢(mèng)想之心、自由之心、活力之心、綠色之心、大愛(ài)之心、時(shí)間之心、家庭之心、信義之心、進(jìn)取之心和樂(lè )享之心”的心營(yíng)銷(xiāo)魔方，為企業(yè)搭建了品牌營(yíng)銷(xiāo)的心陣地。在這嘈雜與膚淺的時(shí)代，鳳凰網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)擎起一盞心燈，建構了無(wú)可替代的鳳凰影響。