授課時(shí)間2014年4月15日（1天）深圳

客戶(hù)行業(yè)：金融行業(yè) 

客戶(hù)介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò )版權歸屬原作者

深圳黃金投資有限公司成立于2009年1月，是上海黃金交易所金融類(lèi)會(huì )員深圳金融電子結算中心唯一授權的負責全國黃金交易業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣的總代理公司，全權代理深圳金融電子結算中心的黃金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理工作，為投資者提供優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的黃金投資服務(wù)。深圳黃金投資有限公司建立了一支專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)團隊，管理團隊和骨干具有在黃金、期貨、外匯行業(yè)內多年的行情分析、操盤(pán)交易、風(fēng)險控制和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的豐富經(jīng)歷。同時(shí)，公司內部建立了一整套規范、科學(xué)的內部管理體系和規章制度，并根據黃金投資業(yè)務(wù)和上金所黃金交易品種的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對內部組織機構進(jìn)行了科學(xué)的設置和劃分，職責分工明晰、協(xié)作有序流暢，為黃金代理業(yè)務(wù)的后臺支持與服務(wù)提供了強有力的保障。

培訓對象：中高層管理

課程大綱：

第一單元：中小銀行的渠道營(yíng)銷(xiāo)

1. 銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略選擇

2. 拓展有影響力的客戶(hù)關(guān)系“I-CLAS模式”

3. 選擇客戶(hù)（Select Customers）

4. 爭取客戶(hù)（Acquire Customers）

5. 保有客戶(hù)（Retain Customers）

第二單元：第二單元：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)

1. 客戶(hù)與潛在客戶(hù)

2. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的重要性

3. 以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)流程

4. 制定顧問(wèn)式渠道銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計劃

第三單元：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)技巧

1. SPIN銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)核心要點(diǎn)

2. SPIN模式-銷(xiāo)售準備與提問(wèn)技巧

3. 發(fā)掘需求的技巧-難點(diǎn)問(wèn)題技巧

4. 解決方案提供與認可-暗示問(wèn)題技巧

5. 獲取客戶(hù)承諾與異議處理技巧

第四單元：客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的溝通技巧

1. 做好與客戶(hù)溝通前的準備工作 

2. 與客戶(hù)保持良好互動(dòng) 

3. 做好溝通之外的溝通 

精彩見(jiàn)證-臺灣劉成熙老師銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程授課企業(yè)（部分選錄）

序號 授課企業(yè)客戶(hù)名稱(chēng) 課程名字 授課時(shí)間

1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07

2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷(xiāo)售技巧 2009.05.30

3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2009.11.03

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶(hù)溝通技巧 2009.12.24

6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶(hù)有效溝通技巧 2009．9.11-12

7 富士康科技集團 雙贏(yíng)談判技巧 2010.01.13-14

8 富士康科技集團 雙贏(yíng)談判技巧 2010.01.20

9 富士康科技集團 雙贏(yíng)談判技巧 2010.03.05-06

10 富士康科技集團 雙贏(yíng)談判技巧 2010.05.28-29

11 富士康科技集團 雙贏(yíng)談判技巧 2010.10.19-22

12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2010.02.21-22

13 佛山正大機電配套有限公司 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技巧 2010.05.30-31

14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶(hù)心理學(xué) 2010.06.23

15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓 2010.07.03

16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓 2010.08.04

17 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓 2010.09.19

18 汽通用汽車(chē)金融有限責任公司 銷(xiāo)售談判技巧 2010.07.10-11

19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧 2010.08.20-21

20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營(yíng)銷(xiāo)報告寫(xiě)作技巧 2010.08.24

22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25

23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12

24 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22

25 富士康科技集團 雙贏(yíng)談判技巧 2010-12-18

26 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷(xiāo)售談判技巧 2011-1-8

27 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客戶(hù)心理學(xué) 2010.1.9-10

28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011-1-19

29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理 2011.2.10-11

19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧 2010.08.20-21

20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營(yíng)銷(xiāo)報告寫(xiě)作技巧 2010.08.24

22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25

23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12

24 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22

25 富士康科技集團 雙贏(yíng)談判技巧 2010-12-18

26 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷(xiāo)售談判技巧 2011-1-8

27 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客戶(hù)心理學(xué) 2010.1.9-10

28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011-1-19

29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理 2011.2.10-11

30 香港路勁地產(chǎn)集團 房地產(chǎn)高端客戶(hù)銷(xiāo)售與溝通技巧 2011.5.17-18

31 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011年5月26 

32 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011-08-24

33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14

34 DBE珠寶 銷(xiāo)售團隊管理 2012/2/22

35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)技巧 2012年5月23號

35 浙江歐詩(shī)漫集團銷(xiāo)售有限公司 訓練銷(xiāo)售精英 2012年5月24

36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶(hù)溝通技巧 2012年9月17

37 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與管理 2012年10月8-9日

38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)技巧 2012年10月10

39 歐文托普（中國）暖通空調系統技術(shù)有限公司 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 2013年3月8

40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問(wèn)式銷(xiāo)售-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護技巧 2013年3月19-20

41 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13日-14

42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷(xiāo)售團隊管理 2013年3月12

43 日本YKK（廣州）公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2013年9月18號

44 日本YKK（深圳）公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2013年9月23號

45 日本YKK（廈門(mén)）公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2013年9月30號

46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29

47 云南省農行 銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護 2013年11月28- 29

48 長(cháng)園集團 積極銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售技巧 2013年12月29

49 中億豐建設集團股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷(xiāo)售技巧 2014年2月22-23

50 佳能（中國）有限公司 直接客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 2014年3月8日

51 深圳黃金投資有限公司 渠道營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 2014年4月15日

臺灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著(zhù)名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰管理(戰略及市場(chǎng)，以及人力資源)，10年管理咨詢(xún)與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運，以國際化的培訓理念，傳授學(xué)員實(shí)戰思路，透過(guò)突破習慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類(lèi)講師排名前5名以?xún)?，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)? 中國實(shí)戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿(mǎn)意度）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上200天以上)；

TOP2-領(lǐng)導者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計上150天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門(mén)溝通與協(xié)作（累計上150天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上130天以上）；

TOP5-商務(wù)談判技巧（累計130天以上）

TOP6-領(lǐng)導力課程（累計上130天以上）；執行力（累計上100天以上）；

TOP7-創(chuàng )新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫(xiě)作技巧（累計上130天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習慣（累計上100天以上）；

TOP9-創(chuàng )新管理與變革之道（累計上90天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計100天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績(jì)效管理（累計60天以上）；

TOP12-簡(jiǎn)報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現技巧（累計80天以上）

TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計120天以上）；課程開(kāi)發(fā)與設計實(shí)戰（累計成功達80個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計90天以上）

TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團隊管控+大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（累計70天以上）高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計70天以上）

TOP16-績(jì)效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計80天以上）

TOP17-企業(yè)戰略規劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃（累計90天以上）

TOP18-突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力（累計50天以上）……眾多課程客戶(hù)續簽率非常高。

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車(chē)制造與銷(xiāo)售行業(yè)（汽車(chē)制造商；汽車(chē)銷(xiāo)售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節能產(chǎn)品）

6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營(yíng)商與設備制造行業(yè)（通信營(yíng)運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠(chǎng)）

10.醫藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶(hù)續簽率非常高；

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