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              盛斌子老師簡介

              盛斌子培訓講師

              盛斌子

              博客訪問:345019

              泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..

              盛斌子最新博文

              盛斌子主講課程

              盛斌子家居建材培訓“巔峰銷售”手冊(10)
              時間:2017-06-06     作者:盛斌子

               盛斌子家居建材培訓“巔峰銷售”手冊(10

              主講:盛斌子老師

               

              地貼的最佳形狀是圓形,因其不管哪個角度與地面接合都是一樣的。在實踐中證明使用壽命最長 

              1)      導購服裝:一般分為夏裝與春秋季服裝。導購服裝一般由經銷商統一制作(輸出經銷商信息),也可由生產廠家制作(輸出企業品牌信息)。至于以誰為主,一般看廠家與商家誰居于強勢地位。另外,也可以根據導購員的地位不同,穿戴差異化的服裝,以體現相互之間的等級。比如店長服裝、星級導購服裝、普通導購服裝。導購服裝上,也可適當增加一些點綴,比如月度“導購之星”獎牌等。

              二、專業市場的生動化布置:

              在建材市場或超市進行商場全方位的品牌生動化布置,能從宣傳上起到良好的效果(要贏得商場各級人員的支持);從氣勢上會打壓競爭對手;(最高境界是把專業市場或賣場做成企業的主場。)從信心上會提高了公司銷售人員的信心。

              1)、市場門口海報、X展架、易拉寶:在市場門口布置宣傳物料,讓顧客第一時間知道活動內容,這樣既可彌補場地在市場的不利位置,同時能引導顧客到公司的展廳/專柜聽取導購的介紹。

              2)、戶外臨時巨幅:聯合市場制作臨時巨幅,讓整個市場籠罩在品牌的氛圍之中,這樣會讓市場的營業員和經理感覺到品牌重視,并不自覺的關注和支持企業產品的銷售。

              3)、樓梯、電梯:有些市場在樓上,對于商場的樓梯、扶梯的側面是一個很好的廣告宣傳位置,可以做產品企業形象宣傳或促銷活動宣傳。  

              三、“遠終端”——新樓盤的生動化布置

              1)小區外的橫幅

              小區橫幅、巨幅是小區內最好的宣傳手段之一,但操作難度比較大,如果能說服物業或開發商懸掛,則在傳播效果上,將影響很大。

              2)樣板房X 

              3)小區內生動化:半公益性半商業性的宣傳,在執行上比較容易為物業或開發商接受。也同樣能起到企業品牌宣傳的效果。

              4)樓道牌

              5)入房“利是封”(賀卡)

              中國人都有圖吉利、討口彩的傳統。特別是人生中的婚嫁與喬遷之喜,更是人生中的大事。因此,“利是封”既滿足了中國人的心理,也傳達了企業品牌信息,操作難度非常之小。建議長期使用。

               

              4、傳遞促銷信息的生動化布置

              1)      戶外巨幅,戶外條幅廣告。

              2)      賣場內幾乎所有的宣傳物料。

              3)      戶外花車游行等。戶外花車的游行宣傳手段較好,影響力較大,但審批手段較為復雜,不易操作。但是,放在專業市場內巡游一般而言比較容易操作。往往在推廣信息傳達時,能起到意想不到的效果。

              幾乎所有的宣傳物料都可以傳達促銷信息,本文不探討普通的眾所周知的物料,以下,強調幾種傳達促銷效果特別明顯的生動化方式,他們分別是戶外巨幅、廣場秀、小區整合推廣、花車巡游等。

              實踐經驗證明,戶外廣告更換是最有效的辦法

                在小區或終端進行“堆頭”,對于展示產品是非常好的手段

                促銷現場,懸掛條幅,是必不可少的手段。

                彩虹門、太陽傘、堆頭、立牌、海報、條幅、展架、易拉寶等宣傳物料的綜合運用,是宣傳效果最佳的保障。配合戶外廣場秀、有獎競猜等活動進行整合推廣更是錦上添花。

                組織導購員舉牌在戶外巡游,吸引人氣,爭奪眼球,不失為一種良好的宣傳手段。當然這類活化方式還是要明確的主題與明確的策略,完善的執行措施。不管這種主題是促銷信息還是企業的品牌推廣。

               

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