許偉明老師簡(jiǎn)介
博客訪(fǎng)問(wèn):16939
醫院高質(zhì)量發(fā)展專(zhuān)家、名醫名科名院速造專(zhuān)家、醫院品牌化運營(yíng)顧問(wèn)、醫院科學(xué)化經(jīng)營(yíng)創(chuàng )始人、醫院業(yè)務(wù)快速增長(cháng)者、醫院產(chǎn)品化運營(yíng)倡導者、醫院整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者、醫院高級培訓師導師,上海交大、上海同濟、天津南開(kāi)、中國科大多所高校醫管班講師。目前擔任全國多家二三級醫院顧問(wèn),成功幫助多家醫院完善運營(yíng)、優(yōu)化學(xué)科、提升..
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許偉明主講課程
昨天有家醫院的市場(chǎng)部李主任加了我的微信,咨詢(xún)新建醫院如何打開(kāi)市場(chǎng)吸引人氣,以下為聊天記錄: 李主任:許老師,您好。我是在江西這邊的,看到了您的文章,想咨詢(xún)下您幾個(gè)問(wèn)題。1.新開(kāi)醫院如何打開(kāi)市場(chǎng)?2、新開(kāi)醫院開(kāi)業(yè)之際開(kāi)展哪些活動(dòng)可以吸引人氣? 許老師:需要告知我醫院名稱(chēng),專(zhuān)科情況。 李主任:xx醫院,骨創(chuàng )科、婦產(chǎn)科為重點(diǎn)打造科室。 許老師:有無(wú)做過(guò)swot分析? 李主任:做過(guò)。 許老師:方便的話(huà),可以發(fā)我看下。 李主任:【此處隱去醫院的swot分析】 許老師:何時(shí)開(kāi)業(yè)? 李主任:預計明年3月。 許老師:內裝是否好? 李主任:好,挺豪華的 ??h級市人口大概60萬(wàn)左右。 許老師:Swot分析不夠全面,尤其是醫院優(yōu)劣勢。醫院的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪?同城對手是誰(shuí)? 李主任:請老師賜教。目前等于這個(gè)優(yōu)勢還沒(méi)有出來(lái),還沒(méi)有開(kāi)業(yè)。只是計劃打造幾個(gè)重點(diǎn)科室 。 許老師:這幾個(gè)科室人員設備配置情況如何? 李主任:很好的,目前引進(jìn)了一個(gè)博士。 許老師:計劃打造的這兩個(gè)科室的同城的對手是誰(shuí),實(shí)力如何? 李主任:這邊就是一個(gè)公立的人民醫院。目前僅僅根據市場(chǎng)需求打造這兩個(gè)重點(diǎn)科室,但是當地人民醫院這些科室也是佼佼者,婦產(chǎn)科市場(chǎng)占有率75%。 許老師:當地沒(méi)有其他民營(yíng)醫院? 李主任:其他的不足為患,規模沒(méi)有我們這么大,我們是這邊規模最大的民營(yíng)醫院。 許老師:人民醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么樣? 李主任: 目前我們來(lái)了,他們也在做市場(chǎng)了,之前沒(méi)有做的。 許老師:建議開(kāi)業(yè)之初做好醫院包裝科室包裝,必須深度提煉醫院優(yōu)勢跟科室賣(mài)點(diǎn);策劃幾種活動(dòng):一種全城巡回義診,一種全城限量免費體驗,推出幾項限時(shí)優(yōu)惠套餐,活動(dòng)跟促銷(xiāo)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道傳播,在開(kāi)業(yè)前通過(guò)醫院微信招募種子患者,活動(dòng)跟促銷(xiāo)的文案必須精美直擊人心。 李主任:好的。您那邊有什么參考的資料嗎? 許老師:這些資料網(wǎng)上都有,但需要根據醫院需求定制的話(huà),則是我的收費服務(wù)。 后面聊天內容省掉。 |