一提起醫保，大家是既愛(ài)之，又恨之。對于老百姓而言，醫保的確是一個(gè)好政策，也的確在解決“看病貴”的問(wèn)題上起到了非常大的作用。而對于經(jīng)營(yíng)者而言，則是喜憂(yōu)參半，因為此處醫保非彼處醫保，此家醫保也非彼家醫保。由于醫保政策受地域、受政策監管力度、受企業(yè)資源等諸多因素的限制，各地區醫保門(mén)店和本地區醫保門(mén)店所享受的醫保待遇也大相徑庭，對于有的醫保門(mén)店而言是雞胸，而對于有些醫保門(mén)店而言則是雞肋。真可謂食之無(wú)味，棄之可惜。那么，對于企業(yè)而言，如何在遵守政策的同時(shí)享受政策，在踐行政策的同時(shí)預測政策，在預測政策的過(guò)程中做出抉擇，則是當下企業(yè)領(lǐng)導們應該考慮的問(wèn)題，否則，有些企業(yè)則可能在政策寒冬前被淘汰出局，而有些則可能在寒冬的過(guò)程中苦苦撐到那一聲春雷、、、、、、

作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要有所為，有所不為，也不能一味的跟風(fēng)進(jìn)行有所為，有所不為，畢竟大家所處的環(huán)境不一樣，各自所擁有的資源也不一樣。因而，要尋求一種突破，就要量力而行。

首先，看清形勢，早做打算。什么形勢，國家醫改的形勢，國家醫保政策的形勢。形勢不言而語(yǔ)，是朝著(zhù)逐步向民化、規范化、統一化、高標準要求下的政策走向發(fā)展，因為作為一個(gè)國家、一個(gè)政府必定要為他的民眾謀福利，要在安定團結的基礎上求發(fā)展。我們不要相當然認為現在還有利可圖，還可以利用政策的彈性獲利，而應審時(shí)度勢，否則，我們只會(huì )成為溫水中煮著(zhù)的青蛙。做什么樣的打算？結合自身的資源，對自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行加減乘除，無(wú)論是橫向的還是縱向的，都要進(jìn)行一番梳理。尤其是那些醫保定店門(mén)店超過(guò)40%的企業(yè)，更要引起注意和重視。前段時(shí)間某些大連鎖紛紛帶頭退出醫保定點(diǎn)就是一種早做打算的行動(dòng)。

其次，統籌兼顧，尋求平衡。各個(gè)連鎖都是一盤(pán)棋，而各個(gè)門(mén)店又都是這棋盤(pán)上的棋子，一旦作了這個(gè)局，就要統籌好，統籌好各門(mén)店間的關(guān)系，統籌好各門(mén)店的定位，哪些應該是醫保定點(diǎn)，哪些不是，對于是醫保定點(diǎn)的門(mén)店非醫保門(mén)店如何與其配合等等都需考慮，同時(shí)還要兼顧，兼顧個(gè)體門(mén)店的自身情況，尤其是對于那些戰略布點(diǎn)的門(mén)店，就要有所舍。統籌兼顧的基礎上還要做好經(jīng)營(yíng)中的平衡，醫保店和非醫保店的平衡，戰略店和戰術(shù)店的平衡等等。

最后，精心構畫(huà)，力求突破。不可否認，隨著(zhù)大家經(jīng)營(yíng)意識的不斷提高，眼界的不斷開(kāi)闊，大家的套路也趨于相同，而套路趨于相同的續航力則是精細化管理的來(lái)臨，它是我們企業(yè)精耕細作的工具和方法。在企業(yè)戰略的基礎上進(jìn)行戰略結構構畫(huà)和戰術(shù)構畫(huà)，這里分為保留醫保定點(diǎn)過(guò)程中的突破和舍棄醫保定點(diǎn)的突破。對于保留醫保定點(diǎn)店來(lái)說(shuō)，要做好它的外圍布局和戰術(shù)配合的同時(shí)做好醫保定點(diǎn)店商品線(xiàn)的差異性?xún)?yōu)化和結構優(yōu)化，從而使我們的毛利率高于我們的費用率，即使是我們的戰略點(diǎn)也不能讓它成為我們的包袱。相信越來(lái)越多的中醫館、藥妝館、孕嬰館、藏藥館能給我們很多啟示。其次是舍棄醫保店，這里的舍棄不是盲目的舍棄，要把它放在整個(gè)棋局中、還原到原本的環(huán)境中去權衡舍棄。舍棄醫保定點(diǎn)資格后，我們既可以做優(yōu)（結構深化），又可以做幼（進(jìn)行塑身，或走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)，例如中醫堂店、糖尿病生活館等），還可以做油（多元化經(jīng)營(yíng)，這里需特別說(shuō)明的是做油要有油的思路、油的套路、油的行動(dòng)），稍帶再做個(gè)友（外部結盟，利用外部資源做出氛圍，做出勢，借“勢”還魂）。