2024年4月17日—19日，太古可口可樂(lè )第2期3天2夜降本增效行動(dòng)學(xué)習工作坊在上海啟動(dòng)，來(lái)自太古可口可樂(lè )全國各基地的經(jīng)管人員參加了集訓。

姜上泉導師分享了降本增效規劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效、營(yíng)業(yè)成本降低、組織人效提升，并對降本增效行動(dòng)學(xué)習開(kāi)題工作坊的課題做了點(diǎn)評。

可口可樂(lè )是全球最著(zhù)名的快銷(xiāo)品牌，2023年，可口可樂(lè )總營(yíng)收458億美元，凈利潤107億美元。可口可樂(lè )占據了全世界軟飲料市場(chǎng)的48%，其品牌價(jià)值超過(guò)700億美元。

可口可樂(lè )在全球200多個(gè)國家和地區擁有200多種飲料品牌，包括汽水、運動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商。

降本增效的最高境界是改變成本結構和商業(yè)模式，可口可樂(lè )是全球企業(yè)學(xué)習的標桿。

可口可樂(lè )特許經(jīng)營(yíng)的戰略模式，在全球發(fā)展200多家裝瓶商，這些裝瓶商為可口可樂(lè )占領(lǐng)市場(chǎng)立下汗馬功勞，為可口可樂(lè )銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設，節約了大量的資金。

可口可樂(lè )公司通過(guò)控制濃縮液的生產(chǎn)，間接掌控了整個(gè)供應鏈，在供應鏈的物流中，可口可樂(lè )賣(mài)多少濃縮液給裝瓶商，裝瓶商才能生產(chǎn)相應數量的產(chǎn)品。由于可口可樂(lè )掌控了濃縮液的供應，因而它可以向裝瓶商收取的特許經(jīng)營(yíng)費、廣告費、市場(chǎng)推廣費等包含在濃縮液價(jià)格中，并且這些費用與銷(xiāo)量成正比，使資金順利從消費者到分銷(xiāo)商到裝瓶商再流入到可口可樂(lè )公司。

在主要原材料的供應商選擇中，可口可樂(lè )公司起到主導作用，可口可樂(lè )公司技術(shù)部門(mén)根據這些原料供應商的地理位置、規模、設備水平、管理水平、原料的供求狀況，選擇一批認可供應商，裝瓶商從這些認可供應商中購買(mǎi)原料?？煽诳蓸?lè )公司選擇這些供應商的首要依據為原料的質(zhì)量，通過(guò)控制原料質(zhì)量，從根本上保證了可口可樂(lè )產(chǎn)品的質(zhì)量。

可口可樂(lè )最具代表性的運作模式是101銷(xiāo)售模式，將一部分批發(fā)商定義為101客戶(hù)，省略二級批發(fā)商環(huán)節，直接面對零售終端。所謂的“101”銷(xiāo)售模式指的是：“1”是一體結盟（將批發(fā)商看作可口可樂(lè )的一部分），“0”是零售目標，“1”是一瓶在手，歡樂(lè )無(wú)窮。

強大的品牌效應是可口可樂(lè )創(chuàng )造高額利潤的主要原因。曾經(jīng)有一個(gè)流傳很廣的故事。一個(gè)暢游世界的旅行家來(lái)到荒無(wú)人煙的撒哈拉沙漠腹地，他向司機說(shuō)道：“我們可不可以走到一個(gè)沒(méi)有現代文明標志的地方？"司機不解。旅行家補充說(shuō)道：“就是看不到可口可樂(lè )的地方。”司機搖搖頭說(shuō)不可能。

市場(chǎng)開(kāi)源增收的規模效應可以有效降低企業(yè)內部的成本費用，可口可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)策略和供應鏈策略是可口可樂(lè )獲得高額利潤的根源。

《利潤空間—降本增效系統》業(yè)務(wù)線(xiàn)通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)增效創(chuàng )收、戰略增效降本、研發(fā)增效降本、工藝增效降本、采購增效降本、物流增效降本、生產(chǎn)增效降本、質(zhì)量增效降本、人資增效降本”促進(jìn)企業(yè)利潤提升；財務(wù)線(xiàn)通過(guò)“經(jīng)營(yíng)規劃、全面預算、管理會(huì )計、獨立核算、增量激勵”改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。